王子明 | 2022-08-16 10:26 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1058
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电商知识，就在口袋电商课 平常我们分享操作的时候都会以一些大类目为主，比如说女装、美妆、家电等等。但实际上，在淘宝中除了这些大类目之外，还有着许许多多我们甚至都没有听说过的小类目。 相比大类目，小类目最大的问题就在于受众群体少、展现量、点击量的数据也不如大类目那么引人注目，因此，很多商家在操作小类目的时候，很容易就碰到了因为类目流量不足而导致的流量瓶颈。 那是不是小类目碰到了这种类目流量瓶颈就没有办法了呢？当然不是！今天就给大家分享一下，我们该怎么样突破小类目的流量限制。 一、判断类目受众在正式开始分析前小类目的流量限制前，我们最好要先对自己的类目受众有一个清晰的了解。在大家的印象中，小类目的受众就一定是很低的，但这并不绝对。比如说下面这个例子： 2 
这款产品叫做蒸汽面罩，在这一类目下，按照销量排序销量最高的也才只有1000+的月销，并且在类目第一的1000+销量后，第二名就只有200+的一个销量，可以说是一个标准的小类目了。 3 
简单和大家说一下这款产品的作用，这款产品的作用就是可以帮助女性在敷面膜时能够更好的吸收面膜的营养。 那其实我们会发现，这款产品它虽然类目很小，但它的受众是非常广的，只要是会敷面膜的女性，都是这款产品的受众。 相比之下，如果是光纤切割刀这种产品，它的受众就只是有这种需求的用户，它的受众面就很小 4 
根据这两个不同类型的类目，我们可以初步得出结论：对于蒸汽面罩来说，我们可以试着将其去推送给不知道有这款产品的受众用户，通过分享这款产品的功效，将这些潜在用户转变为我们的下单客户。 而对于光纤切割刀这种产品来说，我们所能做的就只有针对有这类需求的人群来推荐，也就是针对搜索过这一关键词的人群来展现，从而获取点击、转化。 那这两种类型的小类目，其实就是我们小类目中的缩影，即分为受众广的小类目和受众窄的小类目。 二、运营思路接下来我们就针对这两种不同类型的小类目来分别分析如何突破： 1、受众广针对受众广的小类目来说，我们就不应该去死守着搜索类目关键词进入店铺的搜索流量，虽然说这种流量相对来说会很精准，点击率、转化率会很高。但同时，因为我们是小类目，会知道搜索关键词进店的用户毕竟是少数，这就会导致我们的流量被限制住，出现流量瓶颈。 所以我们应该主要走推荐路线，通过推荐流量的渠道，将宝贝推荐给更多不知道宝贝功能的潜在用户。 5 
在推荐给潜在用户的时候，我们所采用的主图，就一定要能够体现我们宝贝的功效，让用户能够一眼就清楚我们宝贝的作用是什么。 一款不知所谓的产品是没有办法吸引用户点击进店的。 这点其实放在获取推荐流量的其他类目上也是一样的，相对于获得展现宝贝都是同样的产品的搜索流量来说，在推荐流量下，我们宝贝主图的竞品则可能是各种各样类目的宝贝。而我们的宝贝想要在这种情况下脱引而出，就需要能够一眼就抓住用户的眼球。 2、受众窄对于受众窄的小类目来说，它的受众很明确就是有确切需求的用户，所以这种类目我们就只能死磕搜索流量，最多在推荐流量中选择最近浏览过相关宝贝的用户。 如果实在是到了一个类目的天花板，那我所能给到的建议就只有多开几家店分别去抢流量，或者就是换一个类目去操作。 不过这样操作有一个前提是需要我们的店铺的确收获了这一类目最主要的流量。如果你的店铺在类目下还有一定的提升空间，还是建议你先把自己的店铺做到TOP1了再来考虑。 一般来说，我们一家店铺，最多只能获取到类目大词8%的流量就到头了，如果还没有到，那说明你还有一定的进步空间。 6 
注意，8%这个数字是多年的经验总结出来的，具体情况还是要根据类目来定。 当然，清晰类目的受众群体不仅仅是我们做小类目的商家所需要做的事情，大类目商家同样不能忽视，只不过在今天这篇关于如何突破类目瓶颈的内容中，受众群体会显得格外重要一些。 好了，今天关于小类目突破流量瓶颈方向的内容就分享到这里。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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