王子明 | 2022-08-05 12:49 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1022
|
电商知识，就在口袋电商课 自从淘宝大动作以来，付费流量的地位日趋上涨，作为付费流量的中流砥柱，直通车自然是被众人所青睐的。 但是很多人在开直通车的时候总会遇到投产不理想的问题，却不知道如何切入，如何优化，因此根据这个问题，简单给大家一些直通车的优化建议。 一、优化点击率不管是在我们的测款、测图阶段，还是在我们提升质量分提高ROI的阶段，每个时期，点击率在我们直通车中的地位都是非常高的。 但是关于点击率的优化却是一个比较琐碎的过程，虽然点击率最直接相关的因素还是图片，但是我们商品的销量、排名、标题等等都有可能影响到我们的点击率。 1 
所以从最简单的核心来说，如果我们的点击率不理想，要先从主图切入，找5-10家同行的优秀店铺，总结他们店铺主图的共同点，这个共同点要包括商品、文案、构图这几个方面进行模仿。 2 
比如说我们是做单肩包的，然后找到的优秀同行店铺的主图都是类似的模式，透露出的活动信息，营销方案是满减、活动是年货买不停，包括对应的活动优惠力度和对应赠品的展示，图片拍摄的模式都是不露脸，手持商品图片，配合纯色蓝天背景。 那么如果我们的价格区间和竞品店铺接近，并且风格类似，也可以采用相同的方法来优化我们的主图。 3 
如果我们的主图已经优化到优无可优了，但是点击率还是比我们的竞品差，那这种时候，就要考虑我们的销量和排名了。 比如说同样的商品，竞品的月销量为300，而我们的只有20，那么在排名以及用户点击上都会有对应的影响，这种情况下，我们就要对应的把我们的坑产提高，这样才能提高我们的排名，来有效提升我们的点击率。 二、优化人群在直通车中，人群绝对是最重要的一个因素，不少人可能会通过加价短期内暴力拉取人群，但是转化和留存并不理想。 4 
而且有很多商家都容易犯的错误是把短期流量增长作为自己的核心标准。 所以只要流量下降，想到的优化人群不是如何去匹配高质量的精准人群来调整直通车的人群，而是通过增加一些辅助人群来获取更多曝光。 这在短期来看确实是一个可行的计划，但是对于长期的流量健康增长是非常不利的，因为你所匹配的人群过于广泛，那么必定会影响计划的点击率、转化率，从而影响到权重等等，直流量步入恶性循环。 5 
所以如果你的直通车计划可以进入流量的恶性循环，那么一定要当机立断，砍掉那些不精准、非必要的人群，通过测试出高精准人群，进行重点投放。 核心人群可以适当提高人群溢价，来获得更好的展现效果。 三、优化关键词在我们直通车 的计划中，并不一定所有的词都会有展现，有些关键词虽然有比较高的展现，但是不一定有很好的点击，有的词有点击但是不一定有转化。 因此在我们考虑点击率的时候，可以保留点击率高的词，那些没有点击、展现的词可以直接删除。 如果是考虑投产阶段，我们可以保留投产好的词，适当的提高溢价，没有展现、转化，且有消费的关键词可以直接删除，也可以从竞争分析中拓展对应的关键词，进行更替，查看效果，保证好实时数据。 四、优化创意创意优化同样也是分析竞品的车图，然后优化好车图之后测试数据，找到数据好的车图设置为我们的优选创意即可。 五、优化投放时间同理所有的优化都是基于择优的基础上，我们想要找出最佳投放时间，那么就需要分析我们店铺24小时的数据，找出高流量、高转化的时间段，作为我们重点投放的阶段来进行。 比如说在14-17点这个时间段是我们店铺的流量高峰期，那么我们可以提高这个时间段的分时折扣，如果我们行业或者店铺在凌晨之后都没有流量，那么我们就可以选择不投放或者降低出价。 六、优化地域找出高投产的地域进行投放，主要还是看商品的特性，一些暖气片、火炉等等商品，在海南广东等地大概率转化极低。 一些高客单家具类的在3、4线城市的转化也基本不会太高，所以我们可以根据商品转化的地区，找出高投产地域进行投放。 这样，经过优化和精简，我们就能得到一个有良好循环的高投产直通车。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助~ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报