王子明 | 2022-08-04 10:45 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：937
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电商知识，就在口袋电商课 我们做电商最核心的问题是什么？有人说是点击率，有人说是转化率，但实际上我们要做好的远不止这些。除了基础的点击及转化外，还有这四点是非常重要的，并且也是经常被大家所忽略的。 一、视觉视觉为什么重要？在电商这个无法接触到实物的状态下，你宝贝中视觉呈现的效果如何，直接决定了用户对你宝贝的感观。 不知道大家有没有听到过这样一个笑话。说婆婆公公都是退休工人，一天，他们儿媳在糕点店买了两斤上好的绿豆饼，花了300多，用塑料袋拎着送给了婆婆， 结果婆婆以为送的是地摊货，一口没吃。 又一天呢，儿媳在地摊上买了两斤绿豆饼，然后找了一个高档的礼盒装着送给了婆婆，花了30块钱。 到了婆家，婆婆打开礼品盒，一看是绿豆饼，一边吃一边说：“你这绿豆饼哪买的，真好吃，一定很贵吧？” 看完这个笑话，虽然会有一些注意制造冲突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的问题。 为什么300多的绿豆糕败给了30的产品，差别就在哪里？就是包装，但拿到我们电商领域来，在无法很好地展示包装的情况下，我们能做好的就是视觉。 1 
如果我们没有做好视觉方面的包装，那我们的产品在第一眼就会被用户给判了死刑，连点击都无法做好，就更不用说后续的转化了。 二、收藏及加购很多商家在做店铺的时候都只关注点击以及转化，但收藏和加购也是需要我们关注的，尤其是在新品的阶段。 因为在新品阶段，用户点进我们的宝贝看到销量不高，在购买的时候是有顾虑的，因此他更多会选择对宝贝进行收藏或者加购，通过这种方式留待以后看到宝贝销量高的时候，再以评价来判断宝贝的优劣。 2 
所以对于新品宝贝来说，系统会在很大程度上以收藏加购率来评判宝贝的潜力标准。 三、推广计划权重我们知道做店铺都要做推广，但对于推广工具来说，我们所建立的计划也是有权重的，像直通车就会有直通车计划权重。 那这个权重是怎么得来的呢？主要看两点，一是我们在该计划中投放了多少钱；二是该计划是否在持续投放。 计划投钱投的越多，计划权重就越高；计划延续的时间越久，计划权重也相应越高。 3 
计划权重高有什么好处呢？如果直通车的计划权重越高，那我们计划在获取展现的时候就越容易，并且在花费上也越低。 其实也可以理解，按照计划权重的核心因素来看，权重越高的商家，在直通车里投放的花费就越高，这样的商家自然就是淘宝的大广告主，是淘宝的金主。对于这样的人，淘宝自然要给点甜头了。 四、推广关键词的选择推广关键词的选择应该分阶段来进行。我们知道，直通车需要通过不断提升我们宝贝在某一关键词下的各项数据以及成交额度来实现宝贝在该关键词下的高权重，从而获取高流量。 4 
所以这就要求我们直通车推广的关键词与我们标题中的关键词要保持一致，只有这样，在直通车为我们拉升关键词权重的时候，我们的宝贝才能通过该关键词的权重获取相应关键词下的展现，实现自然流量点击。 但这一做法主要是针对于宝贝自然搜索流量不高的情况下，一旦自然搜索排名靠前，我们的直通车在推广关键词的选择上就要尽量避开相同的关键词。 因为如果在在这一情况下，两者的关键词还是同步的话，直通车的展现位置就会压制自然搜索的位置，导致两者之间互相抢流量。原本能够通过自然搜索实现的流量变成我们还需要通过直通车来购买，太吃亏了。 所以在宝贝的不同阶段，我们选择的关键词也要有所区别。 好了，以上就这四点就是很容易被商家们所忽略的因素，建议大家一点要重视起来。今天分享的内容就到这里，如果你对于上面的内容有疑问，可以随时咨询。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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