王子明 | 2022-07-21 10:39 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读:803
电商知识,就在口袋电商课: 做电商真的有那么简单吗?很多人兴致勃勃开网店却发现店铺做了没访客,也不懂得向有结果的人去学习,直接摆烂…试问下成功的几率你觉得有多少呢? 其实大部分卖家起新品,都没有一个正确的操作思路,今天就给大家讲讲不同类目产品究竟如何起款? 一、非标品非标品的特点是竞争相对小,换款频率高,产品的生命周期比较短。 非标品的重点就是款式,所以这类产品不是在上款就是在测款。 非标品低成本测款,有2个方式: 1.动销测款适合店铺权重比较低的商家。 操作方法就是: 批量上架产品,5-7天做10-20个销量,然后等着访客更新,更新后看数据反馈,收藏加购好、成交好的产品直接针对性拉伸就可以了。 2.付费测款适合店铺权重比较高的商家,可以用万相台,测款快,效率更高。 3.高客单价产品这里产品的特点是价格高,购买人群小,买家的购买周期长。 操作方法是: 先通过低客单价sku做基础销量,让搜索入池;搜索入池后低客单价sku删除;通过高客单价sku做搜索扶正。把进店关键词拉精准后,再开引力魔方促进加购低成本拉新,然后再通过万相台进行收割,形成访客的闭环。 4.冷门类目冷门类目的特点是市场很小,访客很精准,竞争不大。所以冷门类目的重点是,快速获取精准客户。同时,冷门类目的市场也小,只要是进店的真实访客都是有需求的,也不需要做啥标签,拿搜索访客就成。但单品拿不到多少访客,需要多上几个进行操作:把产品分不同场景,拆分sku上架,多链接动销,以获得更多的客户。 二、标品很多小卖家都在做标品,标品的特点是竞争大,产品换代频率低,生命周期长。所以,想要超越同行,拿到访客,新品的数据就要比同行更优秀,核心就是产品的点击率和转化率要高于同行。我们要知道,系统愿意给你流量,不是因为你是一个新品,也不是因为你补单多或者付费推广多,而是产品的真实数据非常优秀。 因此,标品在产品上架之前就要考虑好你的内功,点击率,价格,竞争力然后再上架。 按照新品操作的步骤: 先做非搜入池,再递增搜索,之后万相台把人群扶正,把产品的综合竞争力提上来,然后再去放大访客,这样基本一个半月做到类目top还是可以的。 在放大访客阶段,需要对标竞品,该拉销量就用,付费拉新+收割都得搞起来,该花的都得花,但要注意量力而行,标品特别适用万相台。 学电商知识,就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站(免回复,含付费干货) 非会员,加微信「kd1163」 |
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