王子明 | 2022-07-15 11:24 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1114
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电商知识，就在口袋电商课： 大部分商家的操作思维都是错的，很多人操作一个链接不知道怎么打，畏手畏脚，怕前怕后，做个链接就只知道SD，没访客了就想着开点付费拉一拉，毫无头绪，最终导致的结果就是没有访客，不挣钱，自我怀疑，然后开始到处问，最后被割到怀疑人生，想避免这种情况发生，就要有正确的操作思维。 一、标品1 
绝大部分产品都是标品，标品的特点是竞争大，产品换代频率低，生命周期长，所以想要超越同行，拿到访客就要比同行更优秀，核心就是产品的点击率，转化率要高于同行。 系统愿意给你访客，不是因为你是一个新链接，也不是因为你SD多或者付费多，而是产品的真实数据非常优秀，因此标品在产品上架之前就要把产品打磨好了，然后再上架，按照链接操作的步骤，先做搜索入池，搜索扶正，人群扶正，把产品的综合竞争力提上来，然后再去放大访客，这样基本一个半月干到类目top还是可以的。 在放大访客阶段，需要对标竞品，该用淘客打销量就得打，付费拉新+收割都得搞起来，所以打标品肯定是需要花钱的，各位一定要量力而行。 二、非标品2 
非标品的特点是竞争相对小，换款频率高，产品的生命周期比较短，所以非标品的重点就是款式，一句话概括：不是在上款就是在测款。 那如何低成本测款就是重点，有两个方式：第一是动销测款，第二是付费测款。 动销测款适合店铺权重比较低的商家，批量上架产品，五到七天做10-20个销量，然后等着访客更新，更新后看数据反馈，收藏加购好，成交好的产品直接针对性拉升就可以了。 付费测款适合店铺权重比较高的商家，推荐用万象台测款快，功能测款比较均匀，并且效率更高，所以非标品是比较吓人的，对团队以及供应链要求略高。 三、冷门类目冷门类目的特点是市场很小，访客很精准，竞争不大，所以冷门类目的重点是快速获取精准客户，因为市场小，只要是进店的真实访客都是有需求的，也不需要做啥标签，拿访客就成，而单链接拿不到多少访客，所以需要多链接操作，把产品分不同场景，拆分sku上架，多链接动销，操作起来获得足够多的客户，再加上直通车的低价引流操作，就可以获得足够多的精准客户。 低客单价产品可以直接线上成交，而高客单价产品可能就需要引到私域成交，这种小团队两三个人就可以搞定。 四、高客单价产品高客单价产品的特点价格高，购买人群小，买家的购买周期长，所以高客单价产品单纯SD肯定是不行的，需要用到付费辅助拉新以及收割。 先通过低客单价sku做基础销量让搜索入池，搜索入池后低客单价sku删除，通过高客单价sku做搜索扶正，把进店关键词拉精准后，再开引力魔方促进加购低成本跟产品拉新，然后再通过直通车或者万象台进行收割，形成访客的闭环。 所以高客单价产品考验耐心，资金周转压力是比较大的。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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