王子明 | 2022-07-12 11:18 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：807
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电商知识，就在口袋电商课： 随着最近几年，电商卷起的各种风云，让越来越多的人也认识了电商这个行业，也有越来越多的人源源不断的涌入这个行业。 作为电商老代表的淘宝，也算是中国电商行业的代表性平台了，这么多年的风云巨变之中依旧凭借着它的包容性和可能性，吸引着大波的商家们涌入。 之前也给大家说过，在目前的几大电商平台之中，淘宝是唯一一个揣着几千块钱也能拼一拼的平台，但是在这拼一拼的中间也夹杂着很多的必要条件，否则也无法摆脱失败的命运。 那么想要开好一个淘宝店，到底需要做好哪些事情呢？ 一、选品作为电商老代表的淘宝，也算是中国电商行业的代表性平台了，这么多年的风云巨变之中依旧凭借着它的包容性和可能性，吸引着大波的商家们涌入。 之前也给大家说过，在目前的几大电商平台之中，淘宝是唯一一个揣着几千块钱也能拼一拼的平台，但是在这拼一拼的中间也夹杂着很多的必要条件，否则也无法摆脱失败的命运。 那么想要开好一个淘宝店，到底需要做好哪些事情呢？ 对淘系稍微有点了解的都知道，选品可以说是开店的重中之重，都说淘宝能不能做好，7分看选品，3分靠运营，除去那些做标品的别无选择，非标品类目中款式可以称得上是绝对的竞争力。 因为店铺的整个运营工作都是围绕着产品来的,如果产品选的不好，那么耗费再多的人力物力也许也只能达到一个平平中庸的效果，然而拥有一个好款，不管是在推广还是营销上都占有着非常大的优势。 
当然除去款式之外我们也要关注好商品的市场需求，市场需求决定了销量的上限，因此在我们选款的时候需要尽量避免夹带过多的私人喜好，选择依赖市场数据才是一个明智之举，因为产品最终需要的是消费者的认同，所以借助于各大渠道的搜索、喜好趋势，学会顺势选择出受市场喜好的好款。 当然商品利润和供应渠道也是逃避不开的因素，在选款的基础之上也要把握好自己的利润空间，千万不要只考虑进价和售价之间的毛利润，按照规划计算好对应的推广成本、人工成本等等再做决策才是明智之举。 当然想要更高的盈利空间，供应链是非常重要的一个环节，有自主供应链自然是最好的，找到靠谱的供应商，长期合作也是非常不错的方式。 二、产品策划想要做好店铺，那么每个产品在上架之前都应该规划好自己的成长路径，包括定价、视觉、推广方案、上新时间、营销策略等等。 
定价、图片、标题等等内容绝对不是拍脑袋决定的，要根据市场定价以及自己的实际情况来做实际的规划。 对于市场选款的非标品类目，对大家的建议一定是自己拍图，尽量不要采用工厂原有的图片，避免过度同质化，丧失竞争优势。 三、数据分析每一个店铺的运营都一定要有运营思维，每天关注数据，看流量的涨跌并不是最终目的，看数据，找到数据为什么上涨，为什么下跌，找到上涨的原因放大优势，根据下跌的原因找出对应的解决方法，这才是有效的。 
所有的方案和猜测都要基于数据反馈来判断是否可以执行，如果只按照自己的想法思维来做，那么长此以往，店铺很难走向正向循环，反而会因为问题得不到解决而变成问题的累积，越来越差，最终难以为继。 除了根据数据反馈来优化策略之外，基于数据做出决策也是非常必要的一个环节，定出主推、定出价格、定出风格、定出卖点、定出后面的活动规划、挖新买家和挖潜力买家等都需要基于经验和数据来做出决策。 没有数据支撑的时候依靠经验，有了数据之后根据数据优化，这样才能有效的走向正向循环之中，形成一个健康的流量体系。 四、付费推广如果说我们店铺的前几个条件都已经具备，或者已经有不错的流量支持之时，那么就可以选择合适的付费推广方式，来帮助店铺的流量更上一层楼。 当然在这里必须告诉大家一句话：付费推广只能是锦上添花，而非雪中送炭。把付费流量当做救命稻草的店铺，最后基本上都覆灭了。 
只有在我们的商品确实存在足够的优势，或者在我们有足够的经济实力壕无人性之时，才建议选用把付费渠道优先化的思维。 付费的最终目的也是为了转化成免费流量，所以不要忘了获取免费流量的优先级，在我们做优化的时候，可以策略性的提高付费占比，但是一定要确保最终是免费占主导的，否则很容易在店铺成功之前就亏本到关店。 不过同样像一些直通车等等付费渠道，在开启之后就建议大家保持开的模式，这样有利于增加直通车的权重，获取流量也会更加稳定，可以根据不同时期的需求提高或者限制自己的智通策消费，但是最好不要开开停停。 当然现在多渠道引流也不是什么流量密码了，在站内获流的同时也不要忘记，站外的引流布局，通过将各个渠道的流量综合，来实现店铺流量的最大化。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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