王子明 | 2022-07-12 11:03 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：713
|
电商知识，就在口袋电商课： 做店铺，最害怕的就是和别家对上，无法区分出自家的产品，就难以在众多产品中脱颖而出，获取的流量和转化就会变得困难。 今天来说说如何让自己的产品与别人不一样， 大家可以在以后的选品或开发产品时，进行一一的对比，看看自己的产品是否符合下面的某个维度。 1. 品类定位
自身的店铺要是不明确，到了后面会导致获取的流量很不精准。 所以一定要精准定位，首先要知道自己卖什么？对于自己的产品是否了解？同时要明白自己店铺主要想做的是什么类目，这个类目所对应的人群、风格、款式、属性等等。要想突出，品类定位就与别人不同，也就是你去创造一个新的品类，比如添可创造了可自动清洁的洗地机。 2. 用户群体
人群的定位也是一个关键因素，需要注意人群性别、人群年龄、消费层级等。 首先确定好产品针对的是男性还是女性，而且不同的类目对应的年龄段是不同的，需要你知道自己所在类目的产品针对的年龄层级、适用人群等（比如嫚熙的孕妇文胸，这一眼就能看出是针对孕妇的） 还有在购物时的消费理念的不同也会有影响。搜索你确定好的市场，如卫衣关键词，显示有20%的人群喜欢0—100价格区间的产品，有50%的人群喜欢100—200价格区间内的产品，还有30%的人群喜欢200以上价格区间的，那么由此就可以大致判定用户比较满意的价格区间，然后针对性的选择你店铺所需要的那部分用户群体。 3. 使用场景
确定好产品适用的场景是哪些，诸如可出差的吹风机、拍照专用的衣服、手拿外带小风扇、一次性用品等等。 4. 产品颜值
产品外观的设计，比如花西子的国风美妆设计感就很与众不同，从各个层面都凸显出了“扬东方之美，铸百年国妆”的愿景，会有让人眼前一亮的感觉。 因为市面上这样的风格还算少见，用户在浏览过程中会因为新奇的外观被吸引进店，从而提高了店铺的浏览量，进而很有可能促进成交。 5. 供应链
不同的供应链，如最生活新疆棉的毛巾。选择一个好的供应链也是达成目标的重要步骤，这就需要商家朋友们擦亮眼睛，通过大数据的分析找出来。 6.技术或者构造
不同的技术或结构，现在市面上的AI智能技术就可以应用于很多产品，比如智能音响、智能手表、扫地机器人等等。 7.销售或营销
不同的渠道销售或渠道营销对店铺的有很重要的影响，越来越多的品牌会去借助于小红书等外部渠道来打通市场，吸引流量，达到销售目的。 也就是说，商家们需要摸索出一条最适合自身的渠道来展现自己的产品。 做好一款产品不难，更多的是要去花心思，要找出、做出，自己产品的优势并放大，让消费者可以一眼就看到；有了粉丝基础，那么后续的流量销量自然就会逐渐提升了。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
举报