王子明 | 2022-06-21 09:49 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1245
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电商知识，就在口袋电商课： 机会将留给有准备的人，万事都要提前筹备才能得到理想结果。做店铺也是一样，只有提前筹备，才能抢占更多的市场跟销售额。应该如何布局，快速抢占市场呢？ 一、布局规划重要性1.抢占先机 布局新款/季节款的产品，要在短时间内积累点击，配合收藏加购，来达到快速提升店铺转化率 2.新款链接定位 在换产品时，需要把原有店铺的人群重新做调整，也就是说换产品时，要重新测试人群，根据新产品的产品特性，重新制定推广方案，以应对新产品的突发状况，及时作出整改方案。 另外除了产品风格，店铺人群方面的调整之外，如果价格也出现大幅度变动，也要重新根据产品风格，价格，以及需要转化的人群重新做引流，把之前店铺的访客数据及早调整到新链接的受众人群。 3.新链接规划和效果 既然是新链接，肯定要跟店铺的整店布局做衔接，那么新链接的作用是用作引流，还是用作爆款，还是说利润款，这些都要提前定位好。前期测图，测款，保证产品可以持续提升，中期控制好转化，以及推广目的做优化。 4.精准流量快速转化 诸如站外推广，短视频推广，直播推广，很多的推广方式都可以为店铺带来转化，尤其是有些店铺，站内引流无转化，反倒是站外流量可以带来不错的转化。 二、测款重要性1.点击率要是高于行业平均值的话，说明产品受市场欢迎，就能够给店铺带来更多流量 2.跳失率过高意味着产品自身存在问题，需要重新调整 3.收藏加购率最容易看出客户的购买欲望，收藏加购越多，就说明产品的受欢迎度越高 三、具体节奏1.踩好上新时点 明确好参加的活动，提前安排好时间，在活动中稳抓流量。可以通过付费等渠道进行布局推广，选取收藏加购较好的款进行提前蓄水，为之后的活动爆发做铺垫。原创或上新较慢的店铺，更应该提前准备，踩准节奏。 2.选择合适品类 结合生意参谋市场大盘里的有效分析，了解产品在市场环境下的趋势，再结合自己店铺的实际情况，选择符合自己店铺特性的品类。 3.分析数据，快速打爆 配合付费和其他免费渠道获取第一批访客以及收藏加购数据，且选取访客和收藏加购、转化都比较拔尖的几款产品进行有效精准的推广。 4.做好内功，持续优化 产品内功直接影响产品转化情况，尤其是评价管理。当产品起来后，一个高质量的差评足以损失一大部分的销售额。所以在发现差评后要及时联系买家，进行相应处理。维护好产品内功，才能实现持续转化。 不管何时，都不要忘了老款的清仓活动。对于刚需买家来说，清仓是刺激消费者购买的一波热流。因此要抓紧引流，做好产品的拉新和老客的收割；并适当做好店内促销活动，保证产品快速转化，为下一波的流量做充足准备。 电商创业者，如何在大环境中，长久持续生存？口袋电商《传统电商，如何应对流量焦虑》这节课，让你清楚，高利润的核心玩法是什么，帮你电商生意长久经营下去！ |
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