王子明 | 2022-06-20 10:29 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1367
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电商知识，就在口袋电商课： 在淘宝做生意，跟你卖同类产品的店铺有很多。有时候不光是要有个好产品，你的推广技术也必须要比你的竞争对手做的好。 我们开直通车，开钻展，的真正目的是什么？ 为了赚钱，为了引流当然不假，但我们学习推广的真正目的：还是为了超越竞争对手。 在每一次大促爆发之前，你的店铺是否已经时刻准备好如何抢同行订单了呢？ 所以，今天就跟大家说说如何用钻展超越竞争对手，主要说说下面2个问题： 1.同行是怎么抢走你订单的? 2.抢同行订单的模式？ 一、同行是怎么抢走你订单的？之前也和大家讲过，你的产品会有很多人看，但是真的下单的客户并不多，大家是要货比三家的。 当消费者点了你的产品之后，去别人家下了单，你的广告费是不是照样要被扣？那别人是花钱买成交，你是花钱买广告…… 想要超越对手，首先我们要明白：不管你的产品有多好，总是有和你相似的，这个时候你要想的是如何让你的客户尽快成交？ 因为未成交的客户，是可以被抢走的。 举个例子：A和B卖同一件产品，A开直通车，告诉大家现在下单立减400元；这时候B对点过A广告的客户投钻展广告，图上写着直降500元…… 所以你可能有了收藏加购，但没什么成交，原因就是你直通车花钱带来的客户，被同行获取了。 二、抢同行订单的模式1.通过访客定向 首先说下原理，我们卖产品，有同行卖的比你便宜，也有同行卖的比你贵。 通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群和店铺。 当你发现同行卖的比你贵的时候，你就可以“告诉”那些客户，你卖的比他们便宜，让他们来买你的产品。 这就涉及到竞店和人群的选择问题，比如别人卖的比你便宜，是不能作为竞店的。 2.改变用户购买决策 所有的广告，必须要有利益点，客户才会去购买。 有些卖家花钱投广告很来劲，但就是不愿意让利给消费者。产品虽然展现在前面了，但是宝贝连个折扣都没有…… 所以，你必须有刺激到消费者的点，让利+促销理由=促进成交。 10家卖同款的店铺，用户会买价格低的； 价格一样的情况下用户会买赠品多的； 如果价格一样，赠品也一样，大家就会去买销量高的、官方旗舰店的…… 这时候，你会不会营销就显得很重要了！ 比如，下面这个冰箱，到手价都是2699，但是右边店铺主图上写了：6月1日全店前50名下单，送600元红包。 
你们会选择哪一个？ 3.创意上传操作 ①认识钻展资源位 无线端，手淘APP流量包，是新手最适合的资源位。适合同类抢资源，尺寸为640*200，也是订单最多的资源位； 电脑端的首页焦点图适合做测款的广告投放。 ②钻展可以选择人群观看广告 投放原则：有明确的产品，能凸显优惠，有营销理由； ③选择素材选择落地页 三种不同的落地页，根据自己的钻展投放策略不同进行选择：产品页、首页、自定义页。 ④上传钻展创意 
⑤抢单计划建立 A.新建全店推广计划 
B.设置营销参数 营销场景：自定义 目标人群：系统默认 营销目标：促进购买 
C.设置基本信息 在设置计划名称时使用资源位记录，投放预算最低300元； 付费方式的话，如果你的美工实力比较强，选择“按照展现付费CPM”; 美工实力较弱，选择“按照点击付费CPC”； 地域设置：每个类目特点不一样，部分店铺可以针对个别省份先开始投放，不要一上来就选择全国； 时段设置：全时段 投放日期：不限 投放方式：均匀投放 出价方式：手动出价 D.选择跨类目访客定向 选择访客定向，根据目标人群相关程度和流量情况，添加店铺。 E.选择投放资源位 选择资源位的时候，先按需要的尺寸选择640*200，勾选无线设备，手淘APP流量包。 F. 针对广告人群出价 针对自己所圈定的人群，系统会给出一个平均的出价。这个时候,可以试着先低于系统建议出价，当你发现你的出价拿不到流量了，价格再逐步往上加。 多数卖家盲区：只看到产品转化率低，却没有洞察到 ，是因为流量渠道在发生变化。口袋电商《小无相功》课程，帮你利用渠道细分思维，针对性解决所遇到的难题，建立正确的数据运营观。 |
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