王子明 | 2022-06-15 10:29 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：929
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电商知识，就在口袋电商课： 女装可以说是淘宝的核心类目了，从一开始，淘宝的女装就是井喷现象。女装的特性决定了它必定要持续上新，加上各种尺码，颜色，一波操作下来，又过季了。 加上女装的退货率又很高，所以库存往往是女装商家最头疼的问题。不屯货，卖爆了，拿不到货。屯了货，又不一定都卖的出去，或者季节一过直接就不动了。 做女装的有这么一句话，钱了？进货了。钱了？在仓库。钱了？退货了。其中辛酸只有卖衣服的商家才懂。 那么我们有没有什么办法来快速的销掉库存了？ 下面我来说说，我经常用的一些办法。我通常通过，三个方面去销库存： 第一，店内自营活动。 第二，如果是天猫，我就拿到C店或者拼多多去打骨折卖。 第三，通过淘客或者直播，找达人去卖。 不管怎么说我们肯定首先是要让库存在源头就尽可能的少。 1. 操作一个宝贝的时候，前期尽量不要拿很多货，你拿几件样品拍照就好了。等你测好款以后，让运营做一个计划，预估一下销量，然后分时间段，分批去拿货。 2. 我们选款上架的时候，根据自己的经验和数据分析，把颜色做的单一一点。如果有均码的款式，当然更好。这样就从SKU上面减少了库存。 3. 一个款式快要到季节尾声了，譬如夏款到8月份，你就得全面做活动或者降价来快速去量，准备上秋季款了。 好了， 这是从源头来减少库存，下面讲如果出现了库存销不掉，我们该怎么办。 一、店内自营活动活动的策划是对运营的一个重要考核指标，如果你无法策划一个店铺活动或者策划官方大促的活动，是无法整体运营好一个店铺的。有的人擅长打爆款，但是单一的爆款并不代表一个店铺。一个店铺整体的运营，远不止一个爆款那么简单。 怎么策划这个销库存的活动了？我就举例说两种方案。 1. 在新品上架的时候，我们可以通过买库存款式，送新品的方式，我的目的是通过这个折扣来销库存，同时来做一个新品的基础销量和评价。为什么不是买新送旧了？因为新品没有流量，而且我们通过旧款的人群还可以做很多工作，譬如测款，譬如给产品打标。这都是免费的啊，为啥不做。 怎么做了？我让美工设计一个海报，写上活动文案，要求两款一起拍，货到好评以后，我给反新款的钱。海报我可以放到所有宝贝的详情页最上面，或者我可以拿去投超推。 2. 我们直接把所有的库存货放在一个详情页里，放在哪个详情页了？放在现在店铺有流量的那个款，然后一样让美工做一个海报，直接表明就是库存货，联系客服多少钱一件就行。 这个就要便宜甩卖了。这种适合那种库存很久的产品，就是链接都不在了的，或者链接彻底没流量的。 二、拿到另外的店铺去卖如果是库存很久的货，或者你店铺为了风格化的统一，你就另外开一个店铺，专门去销库存。我一般了，对付这种情况，我就拿去C店或者拼多多去卖。这种销的虽然比较慢，但也不至于亏的太多。同时后续还可以多店铺运营，提高你一个整体的营业额。 你可以不把它当专门销库存的店，当做一个新店去操作就可以。这样配合你的主店上一些不同的款式。 三、通过淘客或达人直播这个方法最快，高佣金，高服务费快速清理，但是你付出的也多，也就比当作垃圾卖掉要好一些，你所需要做的就是找到合适的团长或者达人。这些资源你要平常慢慢积累，毕竟找到适合自己店铺的达人还是要花些功夫的。 好了，这些方法我就只列举这些了，我上面讲到了活动的策划是对运营的重要考核，我想好好说一下这个。 活动策划，我们的最终目的是要在活动当天或者活动开始后，有短时间内的大量成交。 那么这个成交不是白白就这么来的。 我们策划一个活动，不管是官方大促还是自己店铺自营活动，都必须有一个详尽的计划，大体上分为： 1. 活动前的准备 活动款式，主图，优惠券，海报，承接页，详情页，库存等。 款式的选择，看店铺的一个整体规划，官方大促我们都是要提前规划好活动款，这个活动款要是能引流的，要是能在价格上有竞争力的。 优惠力度和满减折扣，仔细多算几遍，不能算错了，那老板得砍人。 最重要的就是海报和承接页的设定，譬如双十一，我一般9月份就会给美工下达任务，让她慢慢做，海报和承接页无非就是要体现一种活动氛围，我们在给美工文案和排版计划时，要多想想，怎么让买家看见了就愿意收藏加购，我们的目的不是要她立马购买，而是收藏加购，这个目的很重要。 2. 活动推广 活动的推广我们称为蓄水期，蓄水期的目标很明确，就是引流抓收藏加购，所以这个时候，不管是店铺自然流量也好，直通车，超级推荐也好，我们的投放人群和出价，都是围绕收藏加购去做。不必要考虑投产比，我们要的就是活动当天秒杀的场景。 3. 活动中 活动中，要时刻监控大盘流量和店铺流量，根据往年预估和实时数据，我们要灵活调整方案，客服该送的就送，尽量在活动大流量的时刻，拉取更多的成交。我们的主图水印也可以随时变换不同的营销方案。 4. 活动复盘 活动复盘的目的，就是要看哪些地方出了问题，看哪些地方做的很好。这样把数据整理保存下来。作为下一次活动的参考。这里我们主要抓取，活动蓄水期的节点数据，例如，蓄水期的前3天，后3天，直通车，超级推荐的数据。还要抓取，各种营销方案在活动中实际的转化效果数据。 这里面我再细说一下活动推广期间的直通车。 1、关键词 添加大词、热词，在大促活动期间流量非常大这个是一个先天条件而大词又能带来大的流量，在产品预热的过程中是非常适合的，那我们在实际操作中这些大词我们可以全部默认出价这些高展现的大词，包括类目词我们也可以用到，这样能方便我们能够拉到更多的收藏加购。 2、人群 浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客，这四个人群都是跟我们店铺或者是产品有互动的人群，在大促的时候我们可以通过提高溢价比例，采取高溢价的方式进行召回，进入店铺进行成交。 特别要跟大家说明的是：收藏过店铺商品的访客和加入购物车人群一样，这类人群的转化率非常高，所以我们通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现，成交的几率会非常大。 其次就是节日人群了，这类节假日敏感的人群我们也可以都添加起来毕竟范围是很广泛的，我们要做的就是广撒网，重点捕鱼，只要保证我们能够有收藏加购的增长，那这个就是我们的目的了，因为有收藏加购的产生，那么就有机会形成转化成交。 3、出价 我们在活动开始后，尤其是官方大促，可以利用抢位助手来分析关键词，然后进行抢位。 蓄水期的出价，我们根据自己的预算，来达到一个最大化的收藏加购就可以。 口袋电商课里《710爆款直通车》帮你从0开始正确创建推广计划，降低点击花费，快速提升点击率，学会低价引流玩法！ |
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