王子明 | 2022-06-13 09:41 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1296
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电商知识，就在口袋电商课： 万相台拉新快功能，助力商家快速实现店铺单品的流量拉新拓展，那么这项功能又有哪些使用技巧呢？今天小编通过问答的形势给到详细讲解一下： 一、什么样的单品适合拉新快功能呢？
①单品流量处于长期固化状态，长时间无增长趋势； ②单品直通车渠道点击成本高； ③单品流量入口窄，搜索端竞争激烈； ④单品即时转化率低，转化周期长； ⑤单品属于类目高客单价区间，价格竞争优势不足； ⑥店铺多款热卖单品属性同质化。 二、拉新快功能怎么设置人群呢？
①在细化人群包块，访问新客、兴趣新客、首购新客呈现流量圈是依次递减的，如果想要快速实现单品流量获取，同时又保障人群属性的精准度；建议标签的选择为访问新客+侧重人群（店铺周期行为人群/单品周期行为人群/单品关键词周期搜索高意向人群）；让工具再大流量池下匹配精准的人群标签导向进行引流） ②屏蔽人群的功能周期为7天、15天、30天、90天、180天、365天；这个维度就需要按单品属性区分； 单品属于基本无复购属性的单品,如：大家电、家具等，则屏蔽周期可以选择365天，保障流量拉新； 单品属于高复购单品,如：零食、饮品等，则根据店铺超级用户年度购买频次，选择高于年度复购平均周期的临近时段屏蔽，这样既保障来新，也针对超过复购周期未回购客户做一波触达唤醒； 单品属于跨品复购单品，如：服装等，则根据单品上新周期、换机周期进行屏蔽周期选定，保障有效拉新的同时，完成一轮店铺老客户的壁垒覆盖； 当然如果店铺有单独的老客唤醒计划，则以上全部可以选择最长周期的人群屏蔽。 三、拉新快投放地域怎么设定？①如果单品有明显的地域性需求，则按照地域性需求进行地域圈选设定； ②如果无明显地域需求，则针对店铺近14天和近30天商品流量地域分布进行设定，可以将地域分成三类，第一类流量和转化高的地域，第二类流量和转化一般的地域，第三类流量和转化差的地域；根据自己的目标需求和推广预算从第一类地域添加。 四、拉新快创意怎么设定？①打底创意只选择宝贝主图； ②自定义创意要设计单独的创意形势，如改变背景色、添加边框等，不要直接使用单品其它推广工具设计的推广图，因为万象台工具涉及资源位广，与直通车、引力魔方均有重叠；可以通过不同创意来区分终端实际触达的是由哪类工具实现的，方便后续做出工具之间的优化调整； ③创意的设计形式要突出核心卖点，字体占比要大，不要做卖点罗列；背景色和产品色不要使用撞色，提升创意在信息流中的凸显感。 
最后，最重要的就是工具的数据解读，一定按周进行计划的未购新客和已购新客的数据递升趋势做记录，是否呈现持续增长趋势；同时以15天和30天为周期进行计划人群画像分析，保障计划引流人群画像与单品成交人群画像呈现相似分布局势，保障流量入口的精准和稳定。 多数卖家盲区：只看到产品转化率低，却没有洞察到 ，是因为流量渠道在发生变化。口袋电商课里《小无相功》课程，帮你利用渠道细分思维，针对性解决所遇到的难题，建立正确的数据运营观。 |
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