王子明 | 2022-06-11 09:56 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：669
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电商知识，就在口袋电商课： 货比三家？不，是价比N家！ 在购物前做好充足的功课，是给予钱包应有的尊重。 价格作为驱动消费者购买欲望的要素之一，更是商家销量保证的前提。 如今淘宝官方推出了“比价”功能，价格透明度再度拉满，商家又该如何应对呢？ 一、官方“比价”功能日前，淘宝推出了消费者期待已久的官方“比价”功能。 在淘宝App内搜索“有好价”，就能够进入比价查价界面。 
在该界面，选中商品即可查看在淘宝中所有同款的最低价，部分商品还会生成一条价格曲线，供用户参考产品目前的价格走势。 
不过，每位消费者看到的商品都不会相同，系统会根据你最近浏览、收藏、加入购物车的商品作为显示，排列方式由价格最低至最高，且显示近90天的价格。 该功能与第三方插件的功能相类似，只不过淘宝官方功能匹配度及优化空间会更高。 二、冲击低客单价市场乍一看，该功能对于低客单价的商家来说是一件利好，能够在中高客单价中获取更多的流量，相反中高客单价的商家或许会因此流失不少流量。 其实并不能一概而论。 试想，什么样的商家需要在“比价”功能中获取流量？一定是客单价较低，且商品类目并不贵重的商家。 比如零食、服装类商家的商品，其同行价格可谓是“百花齐放”，同样的商品不同的店铺有无数种价格。 
而对于消费者来说，这些商品并不是那么“有所谓”的需求，所以价格低的商品就会获得更多消费者的青睐。 反之，中高客单价的消费群体并不会那么看重价格，价格仅是影响购买力的因素之一。 相比之下，低客单价的市场竞争压力或许会增大许多，特别是依赖起量增加利润的商家。 通常来讲，玩得起价格战的商家基本拥有供应链、渠道、资本等优势，他们或许会愿意这样抢占市场。而那些没有特别优势的商家，就是凭血本抢流量。 不管如何，商家永远不要相信自己的价格会是全网最低！ 三、为何推出“比价”功能？就目前来看，“比价”功能的推出是针对低端消费的群体，告诉大家平台能够提供性价比高的产品，从而帮助淘宝夺回更多下沉市场用户。 如同前两年上线的淘特，为阿里成功拉回2.8亿的用户一样。 而且低客单价市场中，有一部分是无货源店群模式的商家，他们会抓取别人的商品，并涨价售卖，面对的也是低消费用户。 换个角度而言，平台中的商品同质化较为严重，淘宝此举可能是在倒逼商家在产品端和视觉端中做创新，以质取胜。 
如果问GMV和创新哪个更重要？从短期而言必然是GMV，而从长期发展来看，层出不穷的新品能够盘活一整个类目的良性竞争。 有点像抖音“铁粉”机制一样，用粉丝作为内容把关的第一道坎，“哄”开心粉丝才有资格出圈。 最终回归到我们听出老茧的一句话——产品是核心竞争力。 对于平台而言，拥有更多优质的店铺才能留住无限的用户。 犹如一个稳固的三角形一般，商家的质量上去了，用户的留存也就多了，平台的市场占有率也就更大了。 四、商家该如何应对？今天自己卖9.9元，明天就会有人卖6.9元。 没有最低价，只有更低价。 久而久之，一味地拼低价打价格战，只会互相伤害，难有胜者。 可以想象，未来同质化的产品会走向价格竞争，降低商家的毛利率，最终无利可让的商家将被淘汰。 而这些商家都会有一些共同点：不具备创新能力，仅仅只会跟款，缺少核心竞争力… 换言之，只有与同行形成差异化，凸显某一优势，巩固核心竞争力才能屹立于市场之中。 比如将客单价拉高，做标签型、粉丝型的店铺，装潢好店铺，做好详情页等… 这是平台所希望看到的，也是符合电商长久发展的生存之道！ 跟款模仿的确容易，但也压缩了创新型电商的生存环境 如果未来某一天，没有人再创新了 那商家还能模仿谁呢？ 电商创业者，如何在大环境中，长久持续生存？口袋电商课中《传统电商，如何应对流量焦虑》这节课，让你清楚，高利润的核心玩法是什么，帮你电商生意长久经营下去！ |
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