做淘宝如何筛选潜力爆款？3个技巧帮你选出好的产品！

以往传统的选款方法主要有三种：

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款，便直接找到货源上架到自己店铺来卖，理由是想当然的认为别人家好卖，那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸，因为基础不同、人群不同、细节执行的差异，别人再爆卖，咱们自己就是卖的不温不火，两者间没有必然联系。

这种方式有点像赌博，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率大，尤其是在线上。在后期的销售和推广中，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至一堆库存了。

这种方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶访客数等，会有很大片面性和偶然性，同样会选款不准。本文倡导的方法，是科学、客观、多维度的选款，如下图所示，我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判，其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

首先，要看的是毛利率和毛利额，计算的公式相信大家都很清楚了，这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款，因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流，而爆款通常最缺的就是流量，后期打爆过程肯定需要付费流量的采买，所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品，才足以支撑付费推广，否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

其次，我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据，加购件数/访客数=加购率，我习惯以加购率为主，结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度，它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下，加购率越高，则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款，第一个判断维度就是加购率是否优秀。

我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力，但因为它是所有渠道综合下来的转化率，有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高，而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量，也就是手淘搜索和直通车，所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客，它代表了平均每个访客对销售额的贡献度，这个数值肯定是越高越好，越高我们开推广也就越有底气。

最后，我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额，大致换算一下退款率，有些转化率、访客价值等指标都不错的产品，如果退款率过高，那是一定要找到原因并加以改进，因为它直接吃掉的是产品的利润空间，如果退款率不解决，那转化率再高也是卖越多亏越多，所以退款率高，那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了，以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度，当然，能否打爆还需要看一下市场竞争环境，尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道，且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜，它将会是你下一个店铺爆发点！