王子明 | 2022-06-08 10:05 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：993
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电商知识，就在口袋电商课： 谁能拒绝一只会跳舞的可达鸭呢？ 继冬奥会吉祥物冰墩墩之后，这只配合“魔性”音乐，摆动双臂的玩具，一度成为大众视野里的顶流。 
一时之间，可达鸭成为了微博热搜的常客，其中#可达鸭被玩明白了#话题阅读次数为2574.6万，讨论次数达1.2万。 实际上，这款可达鸭玩具是肯德基自5月21日推出的三款六一儿童套餐玩具之一，搭配套餐的售价为69元和109元。 在开售后的半小时里，该套餐玩具被一抢而空。而在部分二手平台，可达鸭已被炒到1500元，价格翻了约20倍。 
一、李佳琦曾预言“它会成为爆款”这款可达鸭是肯德基推出的第三代玩具，较之前两代，这一作的可达鸭尺寸更大，形象更丰富，且自带“贱萌”属性，还有稍显土味的BGM配合上下摆动的手臂，赋予了这只可达鸭成为网红的可能性。 同时，基于肯德基一贯的营销操作，套餐玩具随机且限量供应，将饥饿营销的效应发挥至最大。 而此时万事俱备的可达鸭，只需些许推波助澜即可风靡一时。 
早在5月15日，李佳琦直播间首发肯德基儿童节宝可梦家庭欢享餐，三款玩具上桌，李佳琦的目光就落在了可达鸭身上，并笑称“它太欠揍”“这个歌贼土”，甚至预言“它会成为一个爆款玩具”。 于是，这只“贱兮兮”的可达鸭破圈了。伴随着音乐声，在左右手各贴上“祝福”，就能轻松获得一波关注。 
成年人爱蹭的儿童节，已被肯德基精准拿捏。 二、疯狂抢购根据肯德基官方微信公众号公布的规则，这三款玩具随机发放，不过套餐全国限量供应221万份。 换言之，这三款玩具也相当于限量赠出。 另外，可达鸭的突然爆红导致供不应求，加上拿到到手的随机性，这波"饥饿营销"也在一定程度上增添了几分抽奖色彩。 一夜爆红，出道即巅峰。 为了它，有人一天吃了四顿肯德基 为了它，有人跑遍全市只剩皮卡丘 为了它，有人致电肯德基，等来的却是：你好肯德基，没有可达鸭… 
除了二手平台炒价外，还出现了“代吃”业务，可达鸭维修服务，更离谱的是我们的主角还被卖到了日本达成“文化反向输出”。 
约合人民币840元 而对于炒价的行为，肯德基表示坚决不予支持，个人行为与公司无关。 三、新消费人群的新需求对于消费者来说，可达鸭是继星黛露、玲娜贝儿、冰墩墩之后，又一“新宠 ”。 对于我们商家而言，可达鸭的火爆再度明确了新消费人群的需求标准。 可达鸭拥有“沙雕”、“贱萌”等特点，加之左右手黏上纸条，非常适合在社交平台上传播，特别是莫名的喜感与魔性，这是近年来比较容易火爆的方向。 而“宝可梦”作为“老中青”三代人的回忆杀，一直以来拥有极高的热度。 冷饭热炒的方式，在当下被誉为“情怀”，但却能引起大众心灵上的共鸣。 
就如近日热播的《乘风破浪》第三季，“甜心教主”王心凌用一首《爱你》令广大粉丝梦回18年前。 6年未出专辑的周杰伦用2场线上重映演唱会，证明了其仍然是顶流。 90后儿时的卫龙辣条、惠城辣骨头、小浣熊干脆面等怀旧零食，在淘宝店中卖得热火朝天。 
可见“情怀”二字的分量，它既能唤起消费者的情感共鸣，也能激发消费者为情怀买单的购买欲望。 四、为情怀买单 用品质说话在新消费时代，无论是国外IP，还是本土优质IP，只要能抓住贴合市场的传播打法，就能抓住消费者的眼球。 而情怀就是其中之一。 随着人们对物质需求愈发满足，如今大家更着重于情感的消费。 有媒体曾对2000余名受访者进行调查，发现67.6%的受访者对一些老品牌“情有独钟”，66.7%的受访者生活中会为了“情怀”消费。 用情怀吸引消费者固然好，但在为情怀买单的背后，尤其是可持续的情怀买单的背后，是消费者对老品牌品质的认同，是对心中经典IP形象的追念。 当商家好不容易与经典IP联名，但交到终端手上的产品稀烂，或者产品调性与IP形象南辕北辙，这种情怀消费也往往是一次性的。 对于大多数消费者来说情怀是增加购买欲望的一种方式，但也仅限于此。 在产品眼花缭乱的当下，消费者的需求越发趋于理性。商家只有不断优化产品质量、价格、性价比等刚性要求，才能为提高复购率作出保证！ 口袋电商课《新品从0做到月销百万》实战课程。解析店铺从0到月销157万，实操经验全过程！帮你构建完整运营体系，安全稳定打造爆款！ |
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