王子明 | 2022-05-30 09:58 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1185
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电商知识，就在口袋电商课：做付费推广的，大家都知道，对于直通车推广而言，测图很重要，因为测图可以解决展现高点击率低的问题，但是，测图是有很多讲究和技巧的，很多人没有系统化学过直通车推广，因此，对于测图，不是特别了解，尤其是对于结果的判断，甚是迷惑！ 最近很多同学一直在跟我聊一个问题，我测图后，四个创意图，其中有1-2张图点击率高，但转化率低，有的图片点击率低，转化率却高，到底应该怎么选择呢？ 那些点击率高，转化率低的图片，可以用吗？ 其实，有这样疑问的人，基本上，都是对一张高点击率图理解有误！因为，还没有数据分析最基本的思维！ 对于点击率高转化率低的图片，我这边的答案是，可以用，而且，就得用它！甚至还会把这个图做为宝贝主图去，为什么？ 因为，跟很多时候一样，你是拿着偶然数据当必然，得出的结论，就是错的！ 究其根源，主要是这两个点搞错了： 一、测图的时机什么时候要测图？ 直通车推广刚开始的时候！ 刚开始的时候，你推广的宝贝，很有可能是一个“一穷二白”的新品，可能销量20个都不到，这时候，你的转化率，是严重偏低的！ 不知道大家有没有发现，当你的销量越来越高，只要评价维护的好，转化率一般也会越来越高？ 是的，因为销量越高，越符合淘宝购物的“羊群效应”，而且积累的评价越多，客户可以参考的口碑越多，越容易触动他们做最终决定！ 所以，测图的时候，你看到的转化率，往往是比较低的，而且，是偶然的，也就是下面的第二点！ 二、测图的数据量测图，是有一个数据量的！ 有的人可能教你，测图嘛，很简单，上4张图，轮播，跑满200点击量，然后对比点击率、转化率，甚至可以算一个图片价值出来… 大错特错！！！ 测图，根本就不是看点击量的，略举一例，你就明白了： 比如，某一张图，点击率很低，我们假设是1%，要跑满200个点击，得有多少展现量？20000！ 怎么计算：200÷1%=20000 一张图的点击率好不好，需要20000展现量，才可以判断吗？显然，不要！这样的劣图，等你真跑到20000展现量的时候，且不说花费的时间很长，关键是你的计划权重，肯定早就废了！ 所以说，学习，有时候，不一定帮你，反而，可能害了你！ 为什么有的人看了好多文章，学也学了，最终还是没学会，操作起来一塌糊涂？ 大家记得，测图的数据前提，不是点击量，而是“展现量”这个指标，是在展现量达标的前提下去对比点击率！！！ 那回到本文的主题，假如4张图片的展现平均都是5000，点击率是5%，那么，它们可以获取到250个点击量！ 250个点击量，其转化率，具有普遍性吗？能说明，某一张图的转化率，就高于其他的图吗？ 不可以！原因有二： 第一，数据太小，偶然性太大 第二，转化周期不够，因为测图，我们往往只需要2-3天就搞定，这时候，那些点击过宝贝的客户，根本还没到转化的时间！ 尤其是客单价比较高的产品，今天点击了，可能要过个十天半个月才会下单，这时候你去看转化率，不是搞笑么？！ 因此，对于通过直通车测图后，点击率高转化率低的图片，是否能用？当然可以用，而且，必须用！ 
干货来了：测图，展现达标后，唯点击率是瞻！其他的数据，根本不用考虑 当然，有一个前提，那就是你测试的图片，是正经的图，不是那种牛头不对马嘴的，比如涉黄的擦边图，如果是那种图，当然，点击率高，转化率低了，因为点击的人，不是为了购物才点的！（另外，本地上传的创意图，图上的利益点，在宝贝主图和详情页，一定要有体现，否则点击进店的客户会有上当受骗的感觉！） 影响转化的，更多的是进店后看到的东西，你的主图，详情页，价格，销量，评价，晒图，问大家，客服…单纯的前台展现的创意图，对于转化率的影响，微乎其微！ 但凡你的创意图是经过精心策划的符合你自己产品的，就不会出现这样的问题！ 当然，图片的策划，对于测图，非常关键，一定要好好钻研、学习，否则，测图都是浪费钱！ 测图的前提，一定是精心策划创意图！策图，比测图，更重要！ 一个优质的主图需要具备3点： 1、抓住眼球，醒目和美观。 2、激发兴趣，突出产品卖点，展示促销信息 3、促进点击，只有点击才有流量，才会有后面的转化。 口袋电商课中《主图cpi思维》教你快速做出一张高点击率的主图，主图的关键，是在和用户直接对话。不懂主图设计，你的流量就被切掉2/3。 |
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