王子明 | 2022-05-25 10:11 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：2731
|
电商知识，就在口袋电商课： 同行选到挣钱的款，你的店死了！今天就用这篇文章和大家聊聊和选品有关的事，主要说说下面2个问题： 一、选品要注意的“雷区”1.盲目跟风爆款 有些掌柜一看到某个产品销量不错，但是自己对这块不熟悉，也不具备货源优势。没有好好去分析，就凭自己的感觉就去做了，总觉得自己也能赚到钱… 其实这是不对的，当你在看到一款产品销量已经很好的情况下，你的优势在哪里？ 如果拼成本价，你怎么赚钱？万一竞争对手降价了，你的产品该怎么办？还有选择这个产品，会不会涉及到侵权的问题呢？这些都是要去考虑的。 所以在选择产品的时候，一定不能盲目跟风，前面花时间、花精力，后面你的产品才会好做。 2.冷门产品 不让跟风爆款，那么有卖家就去选择很冷门的产品。 当然有些冷门产品由于还没被挖掘，所以有了热度就比较好推广。但是有的产品就是没有这个市场，销量一直是寥寥无几，这类产品就不要选了。 3.用户需求不精准 每个产品背后的受众群体是不一样，有时候用户需求考虑的不对，产品也不会给你带来多少回报。 举个例子：餐巾纸。 如果购买人群是餐厅、KTV、奶茶店、路边摊，他们的需求点在于量大，价格便宜，能不能提供盒装、一些LOGO设计等，但是品牌不会特别的去看重。、 
如果是个人或者家庭购买，不光要看品牌还有原材料，纸张是不是加厚？会不会易破？ 所以选产品还要去找准用户背后的需求。 二、如何分析产品合不合适做？现在的淘宝，各种产品可以说应有尽有，那怎么能找到合适自己销售的产品呢？看数据！ 1.搜索排行 
生意参谋的市场行情中能看到搜索词排行，包括长尾词、品牌词、核心词和修饰词。 通过不同的关键词，出现的搜索结果也不一样。不同词段的平均增长幅度、点击搜索人气，都是我们要去具体分析的。 2.选词助手 生意参谋的流量纵横里能看到选词助手，可以看到指标里有：全网搜索热度、人气、商品数、热度变化、人气变化；全网点击率；商城点击占比；直通车平均点击单价。 
那么，在这些数据中，我们就要综合考量，如果这个产品的直通车PPC非常高，那是不是要考虑，除去推广费用之后是否不亏本？还有没有利润？ 3.评价分析 有些产品之所以能成为蓝海，是因为新颖，正因为新颖也会产生问题，比如评价不好。 所以在问大家里面，我们可以直接知道用户的需求点，这时候你想想你的产品是否能帮助用户解决需求，是不是还有其他资源？这些都是前期要去做的。 当然要选择一个好产品，我们要考虑的还远远不止这些问题！ 如果你不专业还不想系统地去学习电商知识，你的同行可以赚到钱，你也许还在亏。 想要卖货，必先选品！一个店铺的成功，70%来自于选品的成功！做电商，7分靠选品，运营只占3分不到！店铺成功，取决于选品上的成功！ 口袋电商课里《好产品 坏产品》从0开始教你分析产品，分析类目，分析市场，找到属于自己的蓝海产品，从起跑线上取得胜利 |
举报