王子明 | 2022-05-20 10:12 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：994
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电商知识，就在口袋电商课： 很多掌柜在淘宝开店这么久，有的人一天只能卖1-200件，有的人一天能卖1-2000件，所以在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。 别人选产品一选一个准，但很多人千辛万苦选出来的款式，没几个能成为爆款的，还花了那么多的钱做推广，结果都打了水漂。 那么，这到底是推广的问题、价格的问题还是产品的问题呢？ 我们在淘宝上卖东西，一定是把客户喜欢的东西给客户看，一般情况下都是以款式为主的。 所以真正要做成爆款，新品测试的环节一定不能省略，在卖产品之前必须要做数据测试。前期测出来数据都不好的产品，你去推广也不能赚到钱啊！ 所以，今天就跟大家说说如何利用直通车做好新品测款，主要和大家聊这3个问题： 1.前期测试要哪些基础数据？ 2.怎么知道什么产品好卖？ 3.有了流量如何优化？ 一、基础数据准备1.定义主关键词 一般消费者搜索产品的时候，会先搜产品词。 比如你搜衬衫，这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等，但是作为客户来说，她是有明确购买意向的。 她只想买短袖衬衫，搜出来是其他的就不符合用户需求了。 这时候用户会设置筛选条件，或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。 这类词的特性是搜索频率高，而且能非常明确地区分出消费者购买的产品，第一排除了男性，第二排除了长袖。 所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词，看看是不是和你卖的宝贝款式相近？ 记住：这类关键词下，一定不能出现两类产品，宝贝的主关键词和参数一定要一致，不然就会导致点击率变差！ 2、主词数据查询 主词数据可以在直通车流量解析里，看到点击转化率、点击率、市场均价。 第一，点击转化率低于市场水平，淘宝也就不想给你自然流量了，因为同样的流量给其他人转化高。 所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。 第二，点击率，说过很多次，尽量要做到行业2倍以上。 第三，是市场均价，看这个的目的是为了衡量利润空间，如果这个宝贝市场均价很高的话，出钱少了买不到量，出高了会亏本。 那这个宝贝就可以考虑是不是不推了。 3.优秀的创意 尝试更换图片风格，看哪一种类型的图更容易被消费者接受。 当然，好创意的核心是产品，毕竟对产品感兴趣用户才会点，所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。 二、 到底什么产品好卖？这么多的产品，到底哪一款好卖呢？ 如果你只是光听供应商跟你说今年它会很好卖，你要全信就惨了。 想知道什么产品好卖还是要去测试当季热卖款式。 先把所有产品链接建好，然后用同样的风格图片，同样的行业热词和文案，出价可以比行业平均出价略高。 根据直通车数据分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等 三、流量如何优化？1.测试创意点击 提升了点击率，你的扣费自然会降低。 这里有个技巧，原来和大家讲过：先搜集大量的直通车图片，不要选同行的，从你搜集的车图中找出适合你产品的图片进行优化。 比如运动鞋可以去看看高跟鞋、凉鞋的图片，借鉴一下人家做的好的地方，效果不仅好还省事。 再把你设计的车图，2个一组放到账户中，对比得出点击率最高的创意图。 2.推广后续优化 整体的数据好坏，我们要以行业标准去对比。 比如经常去采集行业和竞争对手的数据变化。 如果同样的款式，你排名优先，那就可以加大投放力度；持平或者落后的话，那就看自己整体的收益，再考虑要不要和别人拼。 
在这过程中，也要记得去优化你的营销方案、产品描述。 比如客户对这件短袖感兴趣，你可以告诉他买2件能拿到多少优惠，这时候1个客户能带来2件以上的销量，是不是把流量更有效利用了呢？ 总结：直通车只是作为引流工具，不是直接盈利的工具，成交的最根本还是在于你自身的产品以及技术。 口袋电商课里《新品从0做到月销百万》实战课程。分解从0到月销100万实操经验全过程。帮你构建完整运营体系，安全稳定打造爆款！ |
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