王子明 | 2022-05-10 09:46 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读:952
电商知识,就在口袋电商课: 最近一直有很多的商家反应。店铺流量不但没有增长,反而出现了下降,尤其是搜索流量,一直都上不去,就是有流量的店铺,流量是及其的不稳定,我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧,而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了,如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话,最喜欢的应该就是搜索流量了吧! 直通车一直都在开着,推广费花了不少,但是搜索流量的带动几乎一点起色都没有,就是运营经验非常丰富的商家都非常困惑。而且这样的商家还不在少数,引流的目的就是为了拉动搜索流量,为店铺带来更多的精准人群,提升转化的效果.想要做起搜索流量,就要明白搜索的操作逻辑和原理,很多商家引流做不好,不是操作的问题,而是从根本上,就没有了解工具的运行逻辑,导致操作出现了问题,而且引流优化也是在做。以往的经验可以参考,但是平台的规则变化更要实时的关注,才能在店铺的操作上始终立于不败之地. 搜索是基于人找货的模式,通过搜索产品的关键词才能有机会展现到买家面前。推荐场景下的产品曝光越多,也是可以带动搜索流量,逻辑也是一样的,这也是建立在人群属性精准的前提下。 直通车带动搜索流量,核心是关键词和搜索词一致,并能带来更多的成交转化金额,带给车子的关键词权重,才是开车能够带动起搜索流量的核心,只有直通车关键词的权重提升了,做到一个合适的坑产排名,这个词不断的被相同属性的人群搜索到,点击和转化的效果才会是最好的,权重也能不断的叠加。 一、不要停止优化点击率做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退,当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候,别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块,大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率,所以大家都在努力优化自己的点击率,希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。 二、争取更多的曝光度我们有了点击率很高的主图之后,下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光,也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是:“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”,下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。 多多的展现有了,超高的点击率主图也有了,下面就是该说转化率的时候了,毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已,而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量,所以转化才是一个产品的根本。那么我们怎样提高转化率呢? 首先从选择关键词着手,一定要适合我们产品的,再就是直通车的人群投放要做的精准一点。并且通过溢价的调节来调整人群,而且选择曝光的渠道一定要适合自己,也就是从展现上先精准自己的人群。优化搜索流量的方式,获取展现数据。 想要获取流量的第一步就是先来拿到基础的展现数据,只有在产品得到更多曝光的机会,才能有机会,拿到更多的流量,获取展现数据的前提、就是做权重,也可以理解为关键词的排名,排名越靠前,搜索到产品的机会也就越多,如果是拿不到展现的数据,优化的方向就是从关键词入手操作。 三、选择合适的时间、平台和人群淘宝早就2013年就实现了千人千面,实现了流量智能化推荐。提高转化率就是在合适的时间,合适的位置,合适的人群,再加上给力的营销。转化率低的朋友可以根据上面的维度各个去排查。转化率低的的维度就降低出价或者删掉,转化率好的维度可以加大点击量,从而使整体的转化率达到理想状态。至于优化的幅度,就得看不同的品类不同的时间去决定。 最后慎重提的就是上面两个维度都做好了,但是转化率还是不好,只有一个原因,那就是这款产品不适合现在在这里卖,或者根本不是热门款。所谓巧妇难为无米之炊,再厉害的技术没有好款,强推是起不来的。所以一定要在选品跟市场分析上多下功夫。 最后来总结一下: 第一是分析市场选好品; 第二是培养直通车权重; 第三是合适的时间合适的平台合适的人群。 掌握了这个正确的思路,开直通车就会得心应手! 口袋电商课里【710爆款直通车】这节课,从最基础的开始,带你认识直通车,了解直通车。包括了解什么是直通车、直通车后台操作方法、常见问题、直通车质量分、直通车关键词、找词、直通车图、直通车布局,帮你快速打造一个爆款直通车! |
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