王子明 | 2022-05-07 09:34 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：794
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电商知识，就在口袋电商课： 很多掌柜问我们不刷单如何做新品破零，其实做新品破零（或者做基础销量）的方法有很多的。 今天我们就来探讨一下如何做新品破零： 1. 做真实客户的好处 2. 十种新品破零的方法 一、做真实客户的好处刷单跟正常的销售的主要区别之一：买家是否真的需要这款产品，也就是买家是不是你店铺的真实客户。下面简单列举真实成交客户的一些好处： 1、真实客户一般能带来利润，刷单是不可能的。 2、刷单就算暂时没有被抓，也会隐形降权，而真实客户可以为店铺带来权重（例如打标）。 3、有复购率的产品，真实成交的客户会带来后期的复购。 4、对真实客户不需要额外支付刷单的成本。 5、真实客户会给产品服务反馈，从而有利于做相关优化。 6、有部分真实客户会分享裂变，让店铺知名度变高。 7、真实客户属于店铺的私域流量，这是一大资产，有利于店铺后期的运营。 二、十种新品破零的方法1、通过直通车做新品破零： 做直通车推广的时候，创意图可以用类似“咨询客服，半价优惠”这种文案。一般在客户认知范围内有一个很大的让利优惠，客户是会下单购买的，这时候就大大提高了转化率。注意事项：为了不影响客单价，跟客户协商确认收货后，支付宝退差价即可。 2、老客户做新品破零： 给一个比较大的让利或者赠品，刺激老客户真实下单。老客户的标签比较精准，对店铺有很大的帮助，因此在不亏钱的情况下，让部分老客户下单是有很大好处的，至少对提高店铺层级是有一定的帮助。 3、直播达人做新品破零： 很多直播达人拥有众多的粉丝，是粉丝的意见代表，因此可以做让利和优惠券，给适当的佣金给直播达人做推广。 4、关联销售做新品破零： 如果店铺有很多有流量链接，就可以做关联销售，也可以在客户咨询的时候，推荐新链接给客户，做让利和赠品活动，这个也是破零的好方法。 5、客服引导下单法： 对咨询未购买、待付款、已购买相关性比较高产品的客户，都可以推送新品链接给客户，同时也要做好让利或者赠品的相关活动。 6、包裹码做新品破零： 发出去的包裹，也是一个很好的广告位置，因此可以贴上相关的新品活动信息，引导下单。注意：不要影响包裹的美观和客户的开箱体验。 7、裂变优惠券： 裂变优惠券也是一个比较好的玩法，可以设置比较大的优惠，刺激用户下单、传播裂变。 
8、二手软件破零法： 在软件发布对应的产品，如果有客户咨询，可以引导到淘宝下单。用买二手的价格，买全新的产品，一般客户都是愿意的。 9、利用其他相同用户画像的店铺做导流： 有些卖家或者自己的朋友是开了不同产品店铺的，但是用户画像是有高度重叠的，因此可以做相互导流（流量对冲法)。注意事项：如果要互挂链接的话，淘宝C店的客户可以引流到天猫店成交，但是天猫店是不能引流到淘宝C店成交的，如果两家同是天猫店可以直接互挂对方的链接。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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