王子明 | 2022-04-28 09:27 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：845
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电商知识，就在口袋电商课： 疫情这段时间，大家店铺的销量都在急剧下滑，一些爆款都掉没了。还有些店铺在靠预售撑着…… 目前快递物流大部分都已恢复，大家都处在一个洗牌重来的阶段。所以这时候先把新品做起来的卖家，就可以先吃到流量、订单的红利。 如果只盯着老产品，不更新迭代，那么随着商品的竞争越来越大，对手产品做升级，就会把你的老产品取而代之。 为什么一些店铺只有1-2个热卖品，而大店铺会有很多个热卖品？除了产品升级之外，很重要的一点是他们掌握了新品推广的技巧。 所以今天就和大家聊聊关于新品推广的内容，主要讨论下面4点： 1.做新品推广的难点？ 2.新品推广前，做哪些准备？ 3.如何用超级推荐推新？ 4.如何用直通车推新？ 一、新品推广的难点第一，花钱买流量却不做营销。 新品是没有流量的，我们需要花钱对新品进行推广，但一些卖家花钱买来了流量却不花钱对新品做营销活动，所以流量买进来也没有成交。 举个例子：你的新品卖100元，对方同款也是卖100元且销量已经起来了，那用户肯定是选有销量的那个。 所以想让用户选择你，就需要把广告和营销活动同时展现在用户面前。比如你把新品活动换成100-20，那买你商品的概率才大。 第二，做错推广浪费钱。 大家都知道直通车是需要权重的，从新品推广的维度上看，你如果选择标准推广是比较难推的，要花很多钱才能买来流量。 所以更适合新品推广的工具是：超级推荐和直通车智能推广。 二、新品推广前的准备1.推广测试过的产品 推新品不是靠感觉，也不是“听天由命”。 新品是需要经过批量测试的，这样才能从几十个宝贝里知道哪几个容易推广成交。 2.解决买家信任 买家买东西还是注重评价的，当新品没评价的时候，买家对商品的信任度不够。 这就需要你从描述、买家秀等方面去做优化，当然品牌产品会好一些。 3.要有利益点刺激 想让买家购买新品就需要活动的刺激，所以新品推广前要准备好合适的营销方案。 这个方案还必须比同行更具吸引力，也要保证利润不能亏的太多。 像下图中的2个商品，活动价格虽然一致，但第一个更能刺激到买家。 
你还可以选择满赠或高额满减的方式，这也能避免降低产品客单价。 三、利用直通车推新第二部分讲难点的时候，提到直通车标准推广推新是有难度的。所以要利用智能计划为新品引流。 新品场景和智能计划对宝贝均有加权，适合在新品初期获取到低价流量。 那么，在建立智能推广计划时要注意2点： 1.默认出价 出价时可以先出低些，比如出到默认出价的60%，如果发现没有流量再慢慢加价。 2.推荐关键词 智能推广在新品阶段，你不选关键词，系统会自动推荐。但如果你希望打开该商品的某个卖点标签，这时就可以添加关键词。 比如做男裤的店铺，其中一个卖点是休闲，他就可以添加“休闲男裤”做关键词。 因为智能推广和新品推广都对关键词有加权，所以这比在标准计划中开同一关键词要便宜。 最后，对做新品推广做个总结： 第一步：找出测试后竞争力较好的产品，通过营销分析，得到吸引客户的利益点； 第二步：通过超级推荐种草、直通车智能推广，并划拨一部分费用给新品做营销让利； 第三步：帮新品快速冲量，优化产品竞争力，达到提高权重、带来流量。 口袋电商课里【710爆款直通车】这节课，从最基础的开始，带你认识直通车，了解直通车。包括了解什么是直通车、直通车后台操作方法、常见问题、直通车质量分、直通车关键词、找词、直通车图、直通车布局，帮你快速打造一个爆款直通车! |
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