王子明 | 2022-04-25 09:36 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1051
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电商知识，就在口袋电商课： 现在做产品，产品人群标签非常重要，一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大，导致系统曝光人群不精准，一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。 也有一部分卖家朋友根本不注重人群，感觉自己花钱付费推广了，就肯定有效果，没效果就是产品不行或者出价不够，这种观点需要及时改观了，还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的，有优化的意识，但是自己操作后，发现还不如之前的效果，就觉得人群不易控制，不知道从哪里入手来调整。 首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的，类似我开车时候关键词的一到四级词，基本道理是差不多的。 例如“男”，这就属于一级大词，那么“男25-30岁”、“男25-30岁消费层级为50-120元”等等就属于“男”的拓展词，这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢？别着急，往下看。 
一般测试可以先从大词开始，初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词，设置相同溢价，开始推广，测试一段时间（并不指定多久多久，数据沉淀够用就好，不要再问我具体多久了，周期根据预算来），得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。 一般会出现以下几种情况： 1、展现低 2、展现不错但是点击率低、转化低的 3、展现不错、点击率一般、转化一般的 一、提高直通车账户权重值直通车账户权重高，不需要过高的出价，也能让我们的产品卡到不错的位置上，去获得更多精准的展现点击与转化。 二、关键词优化的问题选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小，也就是他本身的展现量就有限，那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈，限制产品的爆发。 三、人群优化的问题人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。 
四、投放时间和地域的设置初期一般会确保直通车够烧一天，且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制，因为限制多了展现量级自然会受到控制，初期是做数据积累的时候，只有这些数据到了一定的量值，你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。 五、引流的精准度标题是做SEO优化的重要一环，要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关，而且要用数据大且精准的词，但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的，与产品竞争力不相符的热门词，不然引来的流量无法保证一个精准度。 六、主图卖点的设计产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时，是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性，竞争对手情况，以及创意卖点这三部分着手。 口袋电商课里【710爆款直通车】这节课，从最基础的开始，带你认识直通车，了解直通车。包括了解什么是直通车、直通车后台操作方法、常见问题、直通车质量分、直通车关键词、找词、直通车图、直通车布局，帮你快速打造一个爆款直通车! |
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