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直通车作为现在大部分商家都在使用的工具，现在很多中小商家都有遇到费用越来越高和入不敷出的问题，今天就和大家聊聊，如何通过简单的调整时间折扣，来最高性价比的引流。首先大家先了解一下直通车的底层逻辑，作为竞价广告，广告位的排名是受我们出价所影响的，而决定我们关键词排名的出价，并非是我们直通车端口关键词的出价。口袋电商课【710爆款直通车】这节课中，有明确告知你直通车的核心认知，该如何低价引流，该如何确定产品是否要投放直通车，等一系列问题，帮你快速打造一个爆款直通车。 简单的来说，我们直通车的最终出价是：关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价）。所以今天的主题就是怎么来通过调整时间折扣，来最大性价比引流。首先，因为我们店铺流量不是从早到晚稳定不变的，在流量非常少的时间段，比如说0点-7点的时候，其实你就不用对这个时间段出价，或者说设置一个比较低的分时折扣，因为这个时间段流量不大，意味着竞争也会很小，那么你设置一个低一点的价格也是可以获取到不错的流量，拿到不错的关键词排名。其次，要想玩转好时间折扣，我们首先要对对于我们店铺流量和订单的时段分布有一个具体的了解。 这里就需要用到生意参谋的访客分析，一般来说我们分析 7-30天的数据，这样数据更加全面。 大家可以看到，现在我们这个案例店铺的高转化时间段和转化高峰的时间段在这个图上就是一目了然了。15-16点是访客高峰，转化高峰是10-17点，这个是我们可以获知的大概数据情况。但是这里我们是分析全天的，现在只是大致的知道流量和转化的高峰，其他时间段我们应该怎样设置呢? 我们还要做一个更细致的分析。我建议大家把生意参谋的数据下载下来，进行同周对比。下载7天的数据，比如说星期一的11点-11点30访客和转化高，第二个星期的星期一....第7个星期的星期一11点-11点30的访客转化还是高，那么这个时间段你就去设置比较高的折扣。（注意：如果更加注重转化时间段，那么应该投提前一小时，也就是9点-16点的时间段，因为用户下单时间跟他转化时间不是同一时间。）当然也有同学说我新店，我店铺数据特别少，即使看了30天的数据依然很少。那么我们想要获取更加精准的流量，让数据进来，我们就可以利用时间折扣里的行业模板，用行业大数据来帮助我们投放。非常适合新人使用! 我们通过行业模板投放来获取数据的话，只用测试3-7天左右，获得数据即可自行分析已有店铺数据做更精准的投放。（3-7天是指每天都达到了日限额才是完整的一天!）现在我们就可以进入到直通车---正在推广的宝贝---投放平台/地域/时间里设置了。通过前面的细致分析，我们给不同的时间段给出不同的溢价。流量和转化都比较低的时间段可以30% 的折扣，访客、转化越高的我们就30%的累加。设置完以后还可以另存为模板，方便下一次的修改。（因为时间折扣表大约2个月需要更新一次，设置完以后也会看到数据效果，经常去做调整，数据才会越来越精准。）设置完以后我们在直通车报表里面就可以看到实时数据，看看流量是不是跟我们预测的一样获取到了，如果在某高访客时间没有获取到，那么就需要做调整，比如说加溢价、调整关键词等等。 |
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