王子明 | 2022-04-15 09:49 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1460
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电商知识，就在口袋电商课： 大部分商家直通车亏损，其主要原因就是广告投放不精准，无法把广告展现给想买的人，光点击不成交 导致亏损。所以我们就需要通过人群溢价来精准展现 把广告投放给想买的客户，从而提高直通车投产。 今天我们一起来探讨如何调整人群减少直通车亏损？ 1.直通车亏钱的原因 2.人群屏蔽的原理 3.高低溢价的区别 一、直通车亏钱的原因我问你们直通车的投产差是不是 光有点击却没成交，主要原因就是：你把广告推给了不会买的人。 直通车是个买流量的工具，你们以前觉得直通车想提高投产就是把你觉得优质的人群选出来进行投放，但我告诉你们其实理解错了，直通车应该是把不要的劣质人群给排除出去。 那如何把广告展示给你想让他们看到的人呢？这时就需要通过人群溢价进行调整。 【小结】广告要推给想买的人看 二、人群屏蔽的原理调整溢价不是让什么人看到你的广告，而是你是用什么样的溢价，可以让一个人看不到你的广告。对那些人群进行屏蔽。 举个例子：“有个店铺是卖女士内衣的，基本上只有女生才会购买，但是呢看的人群中男性也点了广告，那些男性光点击光看不买，不是就白白把你的花费点完了。那如果调整人群溢价屏蔽那些光看光点击不购买的男性，不让他们看到，是不是就可以提高你直通车的投产了。 
【小结】人群屏蔽的原理，就是让谁看不到你的广告 三、高低溢价的区别了解了高低溢价的区别，那我们设置的时候要怎么调整出价和溢价呢？ 低溢价和不溢价本质是一样的没有区别，所有做低溢价的人群没有任何价值，因为你不溢价他也会被看到。你们是不是很多人溢了10%、20%，结果发现溢了和没溢一样。低溢价解决不了问题，因为屏蔽不了。 你投广告是不希望那些不买的人看到，所以为了让不买的不要看到你，让想买的人看到你，得用低出价高溢价。 口袋电商在710爆款直通车这节课中，明确，告诉你改如何开好直通车，从亏损，到盈利，一步一步带着你该如何操作。 
四、总结直通车想要提高投产要做的就是调整你的人群溢价，让想买你宝贝的客户看到，不买的客户看不到。这样你的投产自然就会上去。但溢价提高了你们是不是觉得点击单价又要变贵了，其实不然，可以通过低出价来进行控制。出价和溢价是相辅相成，互相配合调节的。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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