王子明 | 2022-04-12 09:45 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：820
电商知识，就在口袋电商课：说实话，看你的预算。 这就跟你买车一样，有钱上顶配，没钱就丐版。 我们先来看看天猫和淘宝C店的开店成本。 注意，这里说的仅仅只是开店成本。 如果你想开一个淘宝店，那么只需要准备你所做类目的保证金即可。 因为淘宝店缴纳了保证金即可上架产品，开始运营。 不同类目所需要缴纳的保证金额度不同，最低的1000元，最高的……10W元。 比如农业生产类： 
大家可以去千牛卖家后台消费者保障界面查看全类目保证金额度。 另外我之前也说过，如果你的店铺资质条件达标，淘宝还会给你以30元一年的方式抵扣1000元保证金额度。 也就是说，如果你的类目需要缴纳1000元保证金，店铺资质没问题的话，可以不用交1000，直接交30元/一年，就可以享受到交了1000元保证金的待遇了。 这30元叫保险保证金，按年收的哦，不退费。 而这1000元现金保证金是随时可以解冻退还到你的支付宝的。 保证金交完，还有什么？ 严格来说，硬性成本就没了。 也就是说，其实如果只是单纯开个淘宝C店，看一眼淘宝的后台长什么样子，那么甚至一毛钱都不要花。 而如果你想上架个宝贝，那么最低也就是30元就能体验一下。 接下来我们看看天猫的开店成本。 天猫店在官方定义中分为四种： 旗舰店：指以自由品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺 （自有品牌店) 专卖店：指以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺 （类似代理店） 专营店：指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺 （多品牌代理） 卖场型旗舰店：指以服务类型商标开设且经营多个品牌的旗舰店 （比如苏宁易购） 
我们新手开店考虑前三个店铺即可，后面的卖场型旗舰店是淘宝后来推出的，一般人玩不起。 我们把入驻方式放一边，先来看看开店成本。 天猫店铺开店是有两个硬性硬性成本需要支出的： 1、店铺保证金 2、技术服务费 不同类型的天猫店，根据所持有的商标性质不同，所需要缴纳的保证金也不同。 天猫旗舰店/专卖店： R标类保证金：5W元 TM标类保证金：10W元 技术服务费：6W/一年 天猫专营店： R标类型：10W元 TM标类型：15W元 技术服务费：6W/一年 
看完是不是感觉人都是懵的？ 别急，我做了个简单的表格给你梳理一下。 
也就是说： 如果你想开「天猫旗舰店」或者「专卖店」，你至少需要花： 5W保证金+6W/一年技术服务费，也就是11W元； 如果你想开「天猫专营店」，你至少需要花： 10W保证金+6W/一年技术服务费，也就是16W元； 其中技术服务费，我需要给大家提个醒。 这个技术服务费虽然是按年交的，但是是有返还机制的。 也就是说你只要在一年中达到了天猫规定的销售额，就给你返还。 返还的金额，按照你的销售额完成度来定。 后台会有返还百分之50%技术服务费需要达到多少销售额； 返还百分之100%%技术服务费又需要达到多少销售额。 不同类目的销售额要求是不一样的哦。 但是注意了！ 这个技术服务费的返还时间非常恶心，即使你全额达标了，也同样是在次年的1月份给你返还。 也就是说，你在当年的12月份，还要交一次技术服务费来付下一年的，相当于有6W元的资金又被滚进店铺里变成阿里的现金流了，虽然在一个多月后会还给你。 我有个盆友早期第一次做天猫没注意这个返还规则，入手了5、6个天猫店，每个店铺都达到了全额返还的标准，以为不用额外给钱了，年底的时候才发现要缴纳下一年的技术服务费了，直接几十万周转资金就砸进去了…… 你们别以为开天猫的老板都很有钱，几十万砸进去放一个多月……很肉疼的，尤其这种小老板。 做电商的如果没有现金流支持，很容易在某个阶段崩盘，所以我们在购买天猫店的时候，一定要去查看该店铺的贷款资质，如果被限制了……千万别买。 好了，到最后，你是不是以为准备好这些硬性成本就可以做天猫了？ 不不不，你可能还差点条件。 现在绝大多数的类目都已经关闭入驻通道了，所以想开天猫店最好的方式就是买店。 既然涉及到店铺买卖，那你又要额外出一笔购店费用。 同样的，不同的店铺价格不同，不同的商标价格也不同。 有需要的话大家可以去网店交易平台自己筛选。 另外，别以为你的类目可以入驻，你就能入驻成功。 现在自己入驻天猫店，失败率是80%。 所以，即使是你入驻所需要的资质齐全，你也不可能百分之百通过。 这个时候你还是要额外花钱请代入驻，少则几万，多则十几万…… 发现没有，做天猫就是这么枯燥且费钱。 最后来说说选择的问题。 回到开头说的，有钱上天猫，没钱做C店。 天猫店比淘宝C店在权重积累上，活动扶持上，以及买家信任度上是占据很大的优势的。 但是这也不意味着你开了天猫店就可以躺着赚钱了。 我一直说，店铺类型决定了你的上限，运营水平决定了你的下限。 如果你的运营水平一般，经济条件也不足，那么我建议你还是老老实实做C店起步吧。 如果你有钱，能请运营，也能承受每年几十万的亏损，那就上天猫去折腾吧，就当风险投资了，起码你亏的起。 最好的结果是，用C店起步赚到了买天猫的钱 |
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