王子明 | 2022-04-11 09:54 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1344
电商知识，就在口袋电商课：一、直通车最重要的是什么？有人说是关键词，有人说是人群，有人说是创意标题。 如果在这些都已经具备的情况下，最终是什么决定你在这个市场上获胜？是思维！在目前淘宝竞争激烈的市场上，大家的产品，文案，图片都差不多的情况下，直通车的投产比别人好20%，可能就是你最核心的竞争力，决定了你能否在这个市场上生存的关键。今天分享的就是如何获得比别人高20%的直通车能力。案例背景是一个服饰类目，竞争高，谁能拿到更多的搜索+直通车流量，谁的销量和销售额越高，搜索就越高。这个问题也是平日直通车推广中会遇到的。平常做直通车推广的目标就是，在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量，或者说在固定的预算情况下，尽可能的扩大投产。二、怎么样保证直通车投产呢？一般这种类目的款多，关键词多，那直通车能做的只有圈定消费能力比较高，转化比较好的人群，从而保证投产。在整个竞争体系里面，拿到最优质的人群流量，剩下给别人的都是非优质流量，那整个直通车的投产转化肯定会比不限定人群的会高很多。这种模型在一般的类目或者竞争对手都不是很强大的类目里面，能获得很好的效果。因为别人都是人群全开，而你选择的是最优质的人群，直通车的投入产出比比别人高，那直通车可以花更多的钱去推广，从而获得一个良性循环。这种方法的弊端在竞争高度激烈，大家的直通车技术水平都差不多的情况下，所有的竞争对手都知道哪部分人群转化高，投产高，大家都去竞争那部分人群，从而导致那部分人群的ppc异常高。可以用超低溢价人群试试，尽量覆盖所有人群或者说那些人不要的人群。三、具体该怎么做呢？1、新建一个计划，关键词还是那些关键词。2、人群溢价极低，尽可能覆盖所有的人群，这样可以捡漏。3、出价+溢价要比之前的主计划低，至少低20%以上，为什么？因为如果跟主计划一样，会存在抢流量的情况，必须比它低，而且要低很多，才能实现想要的捡漏情况。做完的结果怎么样？我们来看看下图：
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