王子明 | 2022-04-09 09:22 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：955
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电商知识，就在口袋电商课： 直通车最需要懂的不是什么奇技淫巧。 而是了解这个工具能给我们的店铺运营带来什么帮助。 首先我们来看看，直通车的功能是什么。 注意， 这里说的功能，是指平台赋予这个工具的功能，而不是你的用法。 简单来说，功能就是一个： 通过付费，来让你的宝贝在一个固定的直通车展示位置上展示。 比如这里： 
这里： 
还有这里： 
例子就举到这里。 再举下去，我鼻血都要流下来了。 了解了直通车的展示功能之后，你还需要了解一点。 就是这个展示，是可以设置人群投放的。 比如说「内裤」这个词，如果你设置了投放的人群是女性，年龄设置了30岁。 我们先假设你出的价格足够让它排到首页的展位。 那么淘宝账号标签是男性的买家，搜内裤的时候，在直通车的展示位是看不到你推广的内裤的。 了解了这些核心功能，可以帮助我们做什么？ 1.让产品快速获取曝光，增加流量。 如果你不想慢吞吞的去做自然搜索，累积搜索权重，开直通车是获取曝光最快的方式。 开的会很费油。 因为直通车只是给你提供曝光，如果你的主图不能吸引买家来点击，那么就没有意义。 而点击之后，如果消费者不下单，那么你就是浪费钱了。 所以从这个目的来说，有很多铺垫需要做。 2.测款测图测人群。 上面那个功能已经说过，直通车可以快速让你的产品获取曝光。 这个时候，你就可以通过产品的点击率来判断你的主图是否受买家喜欢，从而让美工去优化你的主图。 测款原理同上。 从这个角度来说，直通车可以帮助我们及时止损，提前知道这个产品的市场反映，就可以不用投入资源去推广那些不受市场欢迎的产品了。 同时，测人群可以最大化的帮助我们提高转化率。 我们通过不同的人群组合去新建计划，通过反馈的数据来判断，哪些人群是我们的精准用户，转化率更高，我们后期就专门投放这一类的人群。 久而久之，转化率点击率上去了、投入产出比上去了、PPC（点击出价）就自然而然降下来了，那么你的利润当然也就更高了。 这就是直通车背后的简单逻辑。 所谓的技巧，一毛钱上首页，其实都是偏方。 最终的直通车操盘，都离不开上面那个底层逻辑。 因为点击率影响你的质量分； 质量分影响你的出价； 你想降低出价，就要优化主图，优化人群，提高点击率； 人群测出来了，主图优化好了，点击率和转化率都上去了； 那么你的直通车出价就降低了，所谓的降低了，也就意味着你可以拿更低的价格获取更靠前的直通车展位。 那么投入产出比也会随之提高。 因为他们是正相关的。 你可以自己想想，想要提高投入产出比，要么降低出价，要么提高利润。 提高利润，意味着压缩成本，从厂家方面来说成本要是能压缩，早就压缩了。 所以你只能降低出价，而上面的逻辑，就已经帮助你降低出价，达到了提高投产的目的了。 好好理解和消化我上面的逻辑，带着目的去实操和试错。 |
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