王子明 | 2022-04-07 09:34 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：926
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电商知识，就在口袋电商课： 做淘宝，开店很简单，赚钱很难。 就目前来说，有绝大部分新手开店基本都是死在了认知不足上。 认为淘宝开店就是注册-上架-出单的一个躺赚副业。 真没有那么简单。 淘宝现在已经快20岁了，电商卖家一批一批的来，一批一批的死。 能留下来的的都是些狠角色。 要么跟你拼运营技术； 要么跟你拼供应链； 要么跟你拼个性化； 要么跟你拼基础销量； 要么跟你拼付费投入。 作为一个新手，你有啥能拼得过人家？ 都拼不过？那就按照我上面的开店流程去走一遍，然后看看淘宝后台长啥样，看完了继续好好工作吧。 趁你还没变成韭菜，赶紧从韭菜田里出来。 不过话说回来，我这几年其实也一直在想这个问题。 为什么这么多淘宝卖家如此低估电商行业的难度？ 也许是因为淘宝开店门槛低，所以导致大家都忽略了一件事： 做淘宝也是创业。 据数据统计，互联网创业公司的平均寿命大概在1年左右。 也就是说，你能全职做淘宝超过1年没饿死，就已经超越了绝大多数电商创业者了。 看看，这环境多艰难。 注意，这里说的是全职。 兼职创业那特么叫创业吗？那叫耍流氓。 为什么说是耍流氓？因为副业做不做得起来都不影响你原本的生活质量。 而全职创业者是把自己的生活和未来赌进去的，自然不能相提并论。 所以我建议如果新手要做淘宝，也可以选择耍流氓哦不是，是副业的方式来做。 这样可以用最少的成本，最安全的方式来体验一把创业者的艰辛。 当你下定决心要进入电商行业之后，一定会一脸懵逼，不知道从何开始。 那么我从几个角度来帮助你理清一下思路。 做电商，和线下不同，却又和线下相同。 相同的点在于都是卖产品； 不同的点在于卖东西的方式。 既然要卖东西，那么你得先想好要卖什么东西才能开始下一步。 如果是线下实体店老板、厂家、或者厂家的亲戚…那么可以不用考虑卖什么的问题。 直接考虑怎么卖就行。 如果你不是，也没有任何资源，这里建议你从一件代发模式开始。 什么是一件代发模式？ 其实就是你在淘宝卖出一件，再去找网上的供货商帮你发一件。 具体流程参考这篇文章介绍： 代发之前，需要解决两个问题： 一个是你准备代发什么产品； 一个是去哪里找愿意帮你代发的供货商。 如何在1688筛选靠谱的一件代发供货商？ 只要你足够耐心，1688批发网基本上可以满足你绝大部分的产品需求。 解决了卖什么，我们可以来谈谈如何卖的问题了。 在淘宝将产品卖出去的过程，我们称之为运营的过程。 很多外行和略懂皮毛的电商从业者会认为，运营就是一个"刷"字。 其实不是，刷是小道，附带风险，而且不太适合低投入的淘宝卖家。 我们做了这么久，现在已经越来越不重视"刷"这个动作了。 仅仅是在新品上架初期，用于做一些基础评价来提高转化，在曝光层面，我们更倾向于直通车的低价引流玩法。 就像我这篇文章里说的： 淘宝店开好之后，接下来要做哪些运营工作？ 你首先要确定好自己的产品定位，你的受众群体是谁，影响这些受众群体下单的决策点是什么。 然后根据这些人群和下单决策点，去做好对应的主图卖点，和投放对应的精准词和精准人群。 这个时候你可以追求高ROI（投入产出比）或者高销售额。 需要注意的是，如果你追求高ROI（投入产出比），那么你的销售额基本上不可能太高。 因为当你的点击基数足够大的时候，是很难维持一个高的转化率的。 开过车的朋友应该有过这种感受： 产品投放对了人群，选好了精准词，可能花了几十块钱就能带来4-5的ROI，但是随着花费的提高，点击人数的增加，慢慢的这个ROI就下降了。 所以如果你每天只有几十块钱开车预算，那么追求高roi是没问题的，因为这是对你来说性价比最高的玩法了。 但是如果你的预算充足，想要做到更大的体量，那么就要更加倾向于高销售额的直通车计划玩法。 最后再强调一次： 直通车不是有钱人才能开，即使是日限额30也能做到低价引流。 关键在于你的期望值。 你不能指望说你日限额30能烧出人家日限额1000的效果，那就真的是耍流氓了。 我们只能尽可能的根据自己的资金预算，来匹配最适合自己的玩法。 这是你不得不做出的妥协。 就好像我明明很希望大家给我点赞，但是又不好意思说出口一样。 最后只能委婉的说： |
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