王子明 | 2022-04-05 09:39 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：886
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电商知识，就在口袋电商课： 在看这篇文章之前，我要先给大家提个醒。 如果你是一个没有任何基础，没有任何资源，没做过任何生意，经济条件也不是特别好，却想要靠做电商来获取躺赚收入或者一夜暴富的人，那么可以关掉这篇文章了。 注意，我上面描述的条件其实并不苛刻。 总结来说就两点： 1、没经验没资源没预算； 2、想要快速做电商盈利。 这两点都满足，那说明你严重低估了电商创业的难度，那真的不要来做电商。 不是我打击你，是因为我见过太多这样的人。 他们的结局一般有两种： 1、被各种宣传能帮助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有； 2、开好店之后不愿意花钱，所以也不会被割韭菜，一直靠等，等到关店。 这不是技术问题，是纯粹的认知问题。 对自己的认知不足会让你盲目自信； 对商业的认知不足会让你盲目跟风。 无论是哪一种，都缺乏独立思考的能力。 这也是为什么，培训行业割韭菜这么容易，因为这类人真特么太多了。 多到让我觉得生气。 所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撑死或者饿死。 下面我想来跟大家聊一聊，最近关于电商环境的一点感想。 一、流量红利我不知道大家有没有关注过电商行业的数据。 从2014年到现在，虽然电商平台的交易规模每年都在上涨，但是增长率却下降了。 这说明什么？ 说明电商的增长越来越饱和，新进者的流量红利已经消失。 在早期有流量红利的时候，你只要能上架产品，有货发，随便都能卖。 所以那会的一件代发、无货源店群，简直可以说是赚爆了。 不需要考虑产品差异化，不需要分析需求痛点，一个劲上架，甚至不用刷单，都能来流量，有订单。 那是一个可以在电商赚快钱的时代。 但是随着市场的饱和，流量红利的消失，你会发现，之前的那一套完全行不通了。 还有很多从那个阶段走过来的皇冠卖家到现在都只会上新，看着销售额一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，开始感慨： 淘宝越来越难做了。 只有潮水褪去的时候，才能看出来谁在裸泳。 二、新的赛道那这个行业新进者没有了流量红利，该怎么办呢？ 这个时候，拼的就是硬实力了。 这个硬实力分为三个部分： 1、产品/供应链 2、资金资源 3、运营技术 大家注意看我的排序，技术是排在最后面的。 因为技术永远只是术，一味的追求技术，只会让自己变得浮躁。 现在整个培训行业，最容易收割韭菜的就是那些打着快速见效噱头的「技术」。 什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。 我可以很直接的告诉你，没有产品和资金的加持，光靠运营技术是走不远的。 我说的这个产品并不是说你要自主设计出一个独一无二的款，而是你要有产品思维。 什么是产品思维？ 卖货之前问自己： 你的产品是卖给哪一类人群的？ 影响这类人群的下单决策点有哪些？ 你的产品与其他人的有何不同？ 如果是你，你会选它吗？ 能答的上这些灵魂拷问，你才真的是在做生意。 因为这些是你的生存之本，是能让你的店铺沉淀下来的根本能力。 就拿我们自己的女装店来说，我们自己找厂打版做的每一批货，都不会愁卖不出去。 为什么？ 不是款式独一无二，而是我们严格把控质量，就算销量不理想，我也能特惠价心安理得的推荐给我的朋友，因为它不差。 这种感觉就类似于你发现了一个宝藏博主，迫不及待的想要把他分享给你的朋友一样。 你们懂我意思吧？ 反观一下现在的部分电商创业者。 货源一件代发，也不拿样回来检查； 定价根据成本定，从不细分市场需求和用户承受度； 更懒一点的直接采集软件上它几百件，同质率200%…… 你说如果这样能赚到钱，怎么对得起那些用心做产品，用心做运营的人呢？ 说到这里，一定要注意啊！ 千万不要片面解读我的意思。 我不是说一件代发就是死路一条了。 一件代发一样可以按照我的那套思路去优化，去做得更好。 比如说： 耐心筛选供货商，拿样看货，挑几家质量好的供货商长期合作； 稍微学点PS，没条件拿样拍照，就自己拿产品白底图重新设计风格框架； 根据细分市场去选款，去挑选对应价格段的产品上架； 分析用户人群，设计差异化卖点文案等等。 咦，我好像听到有人在心里说： "这么麻烦的吗？" 哎，奇怪，我在最开头不是让你关掉这篇文章吗？ 你怎么还看到这来了？（dog） 三、一套逻辑做电商无非三个点： 曝光、点击、转化。 硬实力中的资金和技术决定了你的曝光方式和曝光体量。 但是产品，决定了你是否能够承接住这些曝光流量。 我们做任何技术层面的操作之前，都要问自己一句： 然后呢？ 因为只有这样，你才能保持好奇心，不断的优化和精进。 下面我们来练习一下这套逻辑。 很多人刷单，其实都是没有目的地在刷。 他们经常来问我，这样刷可以吗？那样刷可以吗？ 我真的不知道怎么回答。 因为你没有告诉我你的目的。 如果你的目的仅仅是为了搜索排名，那么你可以去侧重的讨论刷单细节。 但是做搜索排名，仅仅只是卖货的中间一环。 因为搜索排名上去之后，你还可以继续问： "然后呢"？ 要回答这个"然后呢"，你得对整体的运营有一个了解。 提高搜索排名带来的结果，是产品获取到一定的曝光。 那有了曝光，"然后呢"？ 需要有点击，点击才能带来流量，这个时候你就要去思考影响点击的层面有哪些。 那有了点击，"然后呢"？ 有了点击，还需要有转化，如果点击进店的流量不成交，那要么是流量不精准，要么是产品的基础建设不够。 那有了转化，"然后呢"？ 如果到这一步，你觉得没有然后了，那可就太让我失望了。 因为店铺的体量是有大小之分的。 然后是不是应该继续优化，如何提高转化率，如何获取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？ 这是我给大家提供的一个思考方向，懂了就懂了，不懂我也没办法。 就目前来说，太多的人死在了这一条"然后呢"的路上。 总想着有没有捷径，直接一步到位，省略中间若干个"然后呢"。 比如到现在还总有人认为，做淘宝就是一个"刷"字。 他们也许是因为碰巧选择了一个小众赛道，上架随便刷几单就开始有订单，有销量，而且还是大额单。 他就感觉什么标题，直通车，什么卖点，都还没好好干呢就有这么好的销量了，你跟他说电商没这么简单，他只会说： "屁嘞，这不是挺容易的吗？" 这种卖家，就属于那种自己在裸泳，却不自知的人。 当流量下滑，销售额下降的时候，他连原因都找不到。 因为他根本没有搞清楚当初什么会有订单。 最后的话 回归主题，现在做电商还能不能赚到钱，取决于你的硬实力。 产品：定位，价格，差异，供应链 资金：别拿着3000块来创业 技术：起店起款的整体运营流程 三块肌肉，你有哪一块？ 一块都没有？ 那我估计无货源店群应该能圆你的韭菜梦。 具体参考： 防骗指南：无货源店群，就是懒惰之人必踩的坑 看到最后，我希望你们也能对我的内容提出"然后呢"的追问。 因为我写的东西，仅仅代表我当下的认知。 以后会不会变，很难说。 但是我会一直追问自己"然后呢？"，永远不会停下来。 |
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