王子明 | 2022-04-02 09:28 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：934
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电商知识，就在口袋电商课： 对于没钱、没资源却想开淘宝店逆袭的新手，我的建议只有一个： 
这真不是在调侃你。 电商行业充满不确定性，这已经不是你投入多少钱就一定会有回报的行业。 多少小老板拿挖煤的钱去做电商，建团队，做产品。 最后要么被运营忽悠了一波，要么被代运营割了一波，就连美工都能随便拿个标准模板糊弄你。 这就是作为老板，不懂运营，不懂行业的结果。 你可能会说，定KPI不就行了？ NONONO，KPI是为战略目标服务的。 如果你对电商行业和所做类目的市场行情没有一个合理的判断，那你的战略目标就会极度不清晰。 相应的，你也就无法定出合理的KPI，那自然也完成不了你的战略目标。 以上还是有点资本的小老板做电商会遇到的问题。 作为兜里只有几千块就来淘宝创业的卖家，生存空间会更加严峻。 为什么？我们挨个来说。 首先，你会下意识的认为开淘宝店最先要解决的是流量问题。 而不管是去做搜索流量，还是咬咬牙开直通车投付费流量，最后的结果都是： 有流量，没转化。 或者是：有展现，没点击。 其实这都是因为你的运营逻辑搞错了。 就像你找不到女盆友，你认为是什么原因？ 难道真的是因为认识的女孩子太少了吗？ 如果你是这么认为的，那解决这个问题的方式就是： 去婚恋平台开VIP、多报一些兴趣班认识新朋友、多参加聚会等等。 但是结果会告诉你，你找不到女盆友不是因为曝光太少，而是转化能力不够。 你的谈吐、你的衣品、你的颜值都是转化力的一部分。 如果这些部分都是负分，那无论你接触再多的女孩子，配对成功的几率都很低。 对应到你的淘宝店。 那你投再多的直通车费，做再多的搜索流量又有什么意义呢？ 这个部分，就是小卖家最痛的点。 因为他们大多数人都不具备设计产品卖点的能力。 想不出卖点，不会PS，请不起美工，投付费投产低，做搜索没资源。 你说难不难？ 简直是要多难有多难啊。 甚至很多稍微有点资源的小卖家，也只是盲目从众。 同行打价格战，他们就跟着打价格战； 同行怼销量，他们就跟着怼销量； 同行投付费，他们就跟着投付费。 照这个玩法，什么产品都能玩成标品。 你说难不难。 那正确的运营思路应该是什么？ 我将它分为三个部分。 1、找到最影响你这个类目转化的点。 这个点包括了成交路径、人群属性、以及卖点刺激。 2、根据第一点，去获取对应渠道的曝光。 当你通过分析成交路径，知道你的产品在哪些曝光渠道成交率最高，比如是搜索端，也就是通过关键词搜索成交； 然后假设是以下这些人群属性转化率最高，比如：“女性”、“类目笔单价300-500”、“年龄25-29岁”、“月均消费额度300-399,400-549”等。 
那你就可以根据人群属性，来设计成交场景卖点主图，再通过直通车投放到这群人面前。 这样的投放，可以给你带来最精准的人群和高性价比成交。 3、优化人群数据，做到极致ROI。 通过第二点的数据反馈，来不断的优化和调整人群，场景的投放，不断的筛选，剔除数据差的计划与人群属性，来做到极致的ROI（投入产出比）。 这三个流程概括起来很简单。 但是在实际操作过程中，有很多复杂的细节需要注意，比如人群溢价的调整，关键词的投放选择等等，这里就不便阐述了。 我不敢说我们的运营方法就是正确的，但是起码我们现阶段是用这套运营逻辑在操作的。 并且还帮助不少卖家实现了增长。 需要注意的是，市场是变化的。 不同的类目，它侧重的打法不同，每一个新的打法都是需要时间、金钱和精力来验证的。 我们有条件去验证和挖掘新的玩法，但是大多数新手卖家，是没有这种资源和条件的。 所以这也是为什么，我在开头就建议你赶紧退店。 我不是在打击你的梦想，而是告诉你，完成这个梦想需要付出什么。 最后，最重要的一点。 我的建议是免费的，而你进入这个行业的试错成本是很贵的。 如果你深思熟虑后，觉得自己能承受得住这些风险。 |
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