王子明 | 2022-04-01 10:05 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1412
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电商知识，就在口袋电商课： 朋友们，那些主动来找你合作的淘客你要小心。 因为他们，其实并不是真正的淘客，而是招商专员。 这篇文章有点长，我会尽量用简单的方式把淘宝联盟的机制给你讲透。 建议保存，转发，收藏! 你们有没有发现，刚开淘宝店的时候，每天都有一堆旺旺广告消息。 那些代运营和培训的咱就不说了，今天就主要来说说，为啥还会有淘客来找你合作，他们是真的想帮你推广吗？ 解释这个之前，我们要先了解一下，什么是淘客。 淘客，就是通过帮你推广产品来获取对应佣金的人。 每个人都可以是淘客。 每个平台都有淘客。 你想要有淘客帮你推广产品，首先你得先开通淘宝联盟。 因为只有开通了淘宝联盟，你才能在后台的各种计划中设置产品的推广佣金，有佣金别人才会帮你推嘛。 就跟早些年的媒婆一样，没有红包谁给你介绍对象呢。 开通方式有两种，一种是进入阿里妈妈官网。 鼠标移到产品，点击右下方淘宝联盟的商家中心。 
按照步骤和流程登录和开通即可。 另一种就是直接在千牛后台点击推广，选择淘宝联盟。 然后步骤跟上述相同。 
开通后的操作界面跟直通车有些类似，大家多点点就能适应。 
注意了哈，开通淘宝联盟的时候，就会要求你设置通用计划里的佣金率了。 通用计划的应用范围是全店的，比如你设置了5%，那你全店所有产品的佣金率都是5%。 而不同的类目，有不同的最低佣金率标准，不是说你想设置0.1%就设置0.1%，那不是会让你有漏洞可以钻么？ 至于什么漏洞，这里不方便说，懂的人都懂。 就目前来说，大部分的类目最低的佣金率都是1.5%。 比如宠物用品最低佣金率为1.5%，而女装最低佣金率为5%。 这个佣金率是什么意思呢？ 就是如果淘客去推广了你的这条专属链接，通过这条淘客链接成交的订单都会扣除销售额5%的佣金给淘客。 假设你的产品卖100元，你开通了淘宝联盟，并设置了5%的佣金； 淘客帮你卖一单，你会收到95元的货款，他能获得4.5元的佣金。 哎，你可能会想。 100块的5%不是五块吗？ 还有5毛钱去哪了？ 当然是阿里妈妈拿走了。 这个叫平台的技术服务费扣点。 平台会从每笔订单的佣金中，抽取10%的技术服务费。 一笔100元的订单，佣金5%，那么平台就要抽取这5%佣金的10%。 也就是5元的10%，5毛钱。 现在知道为什么平台要设置类目的最低佣金标准了吧？ 就是为了防止你利用淘宝客搞小动作而设置低佣金，导致平台利益损失。 需要注意的是，只有买家确认收货之后，佣金才会划扣到淘客的结算账户。 如果有推广订单出现售后维权的，退款那部分佣金会返还给卖家。 这就是一个最最基础的通用计划设置了。 除了通用计划，还有定向计划，自选计划，和营销计划。 
定向计划很好理解，就是可以单独为指定淘客设置不同的佣金。 类似于淘宝店铺的内部优惠券。 只有客服才能发给你这个优惠券的链接，外面是看不到的。 这个一般是跟一些有实力的淘客合作时，给予一些比通用计划更高的佣金率。 相当于我觉得你牛逼，单独给你开了高佣金推广链接。 而自选计划就是单独给一些产品设置佣金。 
通用计划是给全店所有产品统一设置佣金率，自选就是可以选择一些产品单独设置不同的佣金率。 就类似我们设置产品的打折活动一样，给不同的SKU设置不同的优惠价格。 这里你需要注意一件事，那就是佣金的覆盖机制。 除了定向计划以外，其他高佣金率的计划，都会覆盖低佣金率的计划。 也就是说，如果自选计划里设置的佣金率，如果高于通用计划里的佣金率，那么那个单品佣金率将被高佣金率覆盖。 这么说有点绕口哈，我举个例子： 假设通用计划里的佣金率设置为5%； 而你在自选计划里，把宝贝A 宝贝B 宝贝C这三个宝贝单独设置了10%； 那么即使通用计划设置的是5%，这三个宝贝的佣金也会变成10%； 那么淘客帮你推广宝贝ABC就是按照10%的佣金率来获取收益。 这一点很重要！一定要理解！ 因为！这个覆盖原则！有大大的妙处，我后面会讲。 说完了前面三个计划，接下来我们说一个最重要的计划： 营销计划。 将商品加入营销计划，设置对应的佣金率，是可以加入商品内容库的。 商品内容库是干什么的呢？ 来，我带你回忆一下。 大家刷抖音、知乎、小红书等平台的时候，是不是看到有些人主页的商品橱窗里有各种产品呢？ 你灵机一动，哎，你也去注册个带货账号，想带自己淘宝店里的货。 好不容易开通了商品橱窗的权限，在添加商品的时候，却发现怎么也找不到自己的产品。 这就是因为你的商品没有加入商品内容库。 商品内容库就类似各平台调取商品的一个仓库。 只有加入商品内容库之后，那些有合作的平台才可以通过内容库找到你的产品，并且添加进橱窗。 比如说抖音的商品橱窗、小红书的商品橱窗、知乎的商品橱窗等等。 不同的平台对入库的佣金率要求不同。 大家可以在后台的内容库管理中随便查询一个商品，后方就会有各平台的入库佣金率要求： 
营销计划目前有两种加入方式： 第一种是自建营销计划，就是在淘宝联盟后台点击营销计划。 然后点击添加主推商品，选好产品，设置开始与结束时间，设置好佣金率，第二天就通过了。 
第二种就是在团长广场里加入团长的团长活动。 也就是在淘宝联盟后台上方的活动板块，点击团长广场： 
选择一个顺眼的团长点击查看活动，就可以在里面的活动中点击立即报名： 
报名时需要选择商品，然后填写活动时间，佣金率与服务费率即可： 
这个佣金率要大于你之前设置的其他计划的佣金率。 比如你之前的计划里，设置了宝贝A的佣金率为6%； 那么报名团长活动时填写的佣金率就要高于6%，比如6.1%。 因为只有这样这个团长活动才会生效，否则的话，团长不会给你通过的。 注意了哈！报名团长活动是需要额外支付服务费的！ 比如你设置了这个产品佣金率为6.1%，服务费为10%； 那就等于100元的成交订单，需要扣除16.1%的佣金； 这16.1%的佣金里，有6.1%属于淘客，有10%属于团长。 一般想要参加团长活动，都是通过联系团长来加入，因为你自己去填写低的服务费率的话，人家不会给你通过的。 说到这里，你是不是有点疑惑。 报名团长活动有什么用呢？ 为什么还要额外收服务费呢？ 明面上来说就是： 参加团长活动，这个团长旗下的淘客就会帮你推产品，所以你要额外给服务费。 但是，我悄咪咪告诉你： 有些团长，你给了服务费，也不一定帮你推，他们的目的就是为了捡漏。 什么意思？ 你首先要知道的是： 你只要报名了团长活动，那么参加了团长活动的商品，任何淘客帮你推广，这个团长都能获得服务费。 懂我意思了吗？ 也就是说，假设我参加团长活动之前，就已经有一帮淘客在帮我做推广了。 那么我参加团长活动之后，那些原来就在帮我推广的淘客，如果推了我报名团长活动的商品，那么我除了给佣金之外，还要额外给团长服务费。 团长的这种行为，就叫白嫖。 这就是为什么新手开店在初期，会有很多招商团长来让你入团报名。 不管你能不能卖，先把你的产品纳入团中，这样以后如果有淘客推，或者有一些买家故意走淘客成交，他们都能获得服务费。 等于那些淘客都是帮他们打工的。 那些在旺旺上让你加入团长活动的，其实不是真正的推广淘客，而是一个招商专员而已。 他们专门找各种商家加入团长活动，然后给你一个专属的报名链接，设置他们要求的服务费率，以此来增加他们的白嫖概率。 因为确实有很多真实买家，也懂淘客，也会自己走淘客链接来下单赚佣金。 但是！注意了哈！ 我不是说团长都是骗子。 有实力的淘客团长是真实存在的！ 而上述那些骗子团长，有时候就是来白嫖这些有实力的团长的。 还记得我在之前说的覆盖原则吗？ 如果你走了狗屎运，报了一个有实力且真的会帮你推的团长活动时，另外一个黑心团长找到了你，跟你说： 只要你加入他们团，他们能保证一个月给你推多少多少单。 你特么竟然相信了！ 接过了他发过来的报名链接，他要求上面填写的佣金率，比上一个团的要高。 因为只有这样，新的团长活动，才能覆盖掉了旧的团长活动。 好，这个时候会发生什么呢？ 这会导致，如果上一个牛逼团长在这期间使劲帮你推了一把，卖了很多单。 但是他一毛钱服务费都没有，全部被第二个团长给白嫖了。 这就是我给大家划重点的：覆盖原则。 如果新的营销计划佣金率高于旧营销计划，那么旧营销计划将会被覆盖。 这个原则也可以让我们自己新建营销计划来覆盖团长的营销计划。 当你觉得这个团长不靠谱，不想继续合作的时候，你就可以这么干。 这就是关于淘宝客的基本推广逻辑。 有点长，对于新手来说也可能有点烧脑。 没看明白的，建议多看几遍。 |
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