王子明 | 2022-03-24 09:57 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1374
电商知识，就在口袋电商课：引力魔方的资源位商家在投放引力魔方时经常很头疼，优质资源位的流量非常大，经常效果不理想，应该怎么办呢？有没有办法可以关掉它？ 说到这个问题先来盘一下引力魔方的资源位。引力魔方的资源位在原超级推荐信息流资源位、优选资源位（原基础流量包）升级而来、新增焦点图资源位（从超级推荐升级到引力魔方最大的变化）。 
淘系焦点图资源位主要是无线和PC的首页焦点图位置 
信息流场景包括首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、微详情minidetall、红包互动权益场 
首页猜你喜欢 
购中猜你喜欢 优质资源位上述列举的资源位大部分大家都能找到对应的位置。 “优质资源位”这个资源位通常是令商家比较纠结，纠结的点主要是：一是这个位置在哪里？似乎没有特别明确的说明；二是无法单独出价，在效果不理想时无法单独优化。 优质资源位是所选核心资源位之外，优选更多场景进行投放，帮助拿量。更直白些表述这是单列的核心资源位以外所有位置的集合。位置非常多、流量非常大、站内站外都有。每个位置流量大小不一，在不同类目下表现不一样，无法单列，所以打包成一个资源位包。以前这个资源位在超级推荐叫做“基础流量包”。 有些时候这个位置的表现不尽人意，而且流量又大，商家经常会想不要这个位置的流量。给大家看一下我在投放这个位置的情况： 
按投产与点击综合选了些流量不太低的数据，优质资源位表现尚可的情况为数不少。 
按流量排序，优质资源位可谓是流量担当。流量大的位置大部分是优质资源位，单计划单位置最高的流量是3万。只是投产确实也会有些不太好的时候。 综合上述情况，说明优质资源位这个位置流量大，投产不是完全不好。大流量，商家不宜轻言放弃；投产不好，确实需要谨慎投放。所以，不要把重点放在怎么把它关掉，想不要这个位置的流量，而是要想办法把它做好。 （已与小二核实，部分人看到同行可以关掉优质资源位的情况是以前老版本的，以后不会再有。想要关掉优质资源位不投放这条路是走不通了）。 解决位置投产不好的方法解决优质资源位流量大投产低的方法： 一、从产品入手。确保产品本身已经测过款，转化好。只有好的产品才会有好转化。你可能会说，我产品不好为什么就优质资源位转化不好。认真看了一下，只有优质资源位转化不好的原因是这个位置流量多，投放流量大，其它位置压根没什么点击。 二、位置单独出价，按照效果优化优化目标选择“促进曝光”或“促进点击”，目标出价选择“详细出价”。 
出价降低，位置溢价设高。调高的幅度在30%-50%，初始设置最高不宜超过100%。如前面所得结论，优质资源位并不是完全没有用，效果一定非常差。用低出价控制它的流量提升它的投产。设置溢价的目的更多的是为了能够让优质资源位有可调整的空间。优质资源位不是一定就是不好的。关键在于与何赋予它合适的出价得到好的投产和适合的流量数量。 
按上述设置后，如果效果不好就有可优化空间，如下图，优质资源位效果不好，降低定向出价；首页猜你喜欢、购后猜你喜欢效果不好，降低位置溢价；首焦位置效果好，数据量略为有点小，可持续观查一段时间，如果能保持效果好可以提升位置溢价。 
再看一个案例，这是按上述思路进行调整后的数据，数据量大，位置溢价调整后各位置的数据效果皆可，优质资源位数据略差。可降低定向出价，同时按降低的比例提高位置溢价。多次小幅度调整，直到把所有位置的数据都调好为止。 
需要注意的是，在同一个店铺中，会有一定概率不同产品的位置表现有趋同的情况，但也不排除会有情况不一样的时候，建议在计划投放之初还是要多尝试。 结论位置自有其特点，没有天然的好坏之说。关键在于如何用好。效果不好时优先看如何优化，而不是简单的放弃。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
举报