王子明 | 2022-03-23 09:43 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：878
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电商知识，就在口袋电商课： 给自己的心情配个手机壳，是当下年轻人的消费新主张。新需求驱动手机壳行业迅速壮大。小小的手机壳，也能成长为千亿级的大生意。 在淘宝天猫上，一头是数以亿计的消费者的需求，一头是手机壳产业的全力奔跑。高频催生高效，商家们的手机壳生意，可能比手机还赚钱。 消费者们对手机壳表现出的热情和挑剔，没有停止。新的商机，正在浮出水面。 一、手机壳消费趋向“高频化”过千万级用户，每月一新壳虎年春节前的某一天，B站UP主“了不起的八万二饼”上传了一条视频《你敢信这是手机壳》。俩姑娘一边讲如何应对过年时亲戚的盘问，一边拿出各种应景的手机壳，配合表演。一顿侃大山后，屏幕上蹦出一连串“求淘宝链接”的弹幕和留言。 
春节前，类似的“求链接”，大量汇集到淘宝天猫上，网友们的需求五花八门，手机壳的供给，也不可谓不丰富。在淘宝APP的“手机壳”搜索导航栏里，风格分类多达19种。 有调研数据显示，手机壳市场规模已达数千亿。不过，手机壳玩家们却难见真正的行业统治者。“手机壳第一股”杰美特，2021年预计营收约7.2-7.4亿元。但这并不妨碍一批批从业者们在这个行业里开疆拓土。 2019年5月，海外起家的全球性品牌PITAKA进驻天猫。经过两年发展后，其主打的芳纶纤维材质的手机壳，在天猫上的月销翻了7倍。 同年，主打国潮风格的手机壳品牌东来也，在天猫的店铺一经开出，就备受消费者欢迎。之后，崇尚原创的东来也，拿出了众多画风鲜明、传递好运势的手机壳产品，赢得市场好评，全网热销延续至今。 
“手机壳的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天，甚至是大半边天。”天猫小二介绍，在天猫，手机壳所属的数码周边品类，女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样，成为“第三配饰”，搭配她们的衣服、包包，或者心情。 天猫形成的消费心智，不断丰富的多层次供给，将消费需求和手机壳产业链接起来。截至目前，从9.9元包邮，到数百元的品牌设计款，淘宝天猫上共聚集了数以几十万计的手机壳商家，分食千亿市场。 二、行业现状高端壳爆火，消费者为情绪买单市面上，除了主流手机型号的标准化产品，高端手机壳和个性化定制手机壳，也划走了相当大的份额。随着消费者的需求越来越多元，这块市场的高成长性，已是行业共识。 
“国内高端的手配品牌几乎没有，但国人需要。” PITAKA相关人士表示，目前其天猫店铺内比较受欢迎的，是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品。客单价在400-600元左右。 今年1月份，“国人需要高端手机壳”这个观点，再次在天猫上得到印证。 春节前，海外爆红的CASETiFY进入大陆市场，通过天猫旗舰店直接与更多消费者见面，成为其布局大陆市场的唯一官方渠道。CASETiFY手机壳官旗刚一开出，就达到了日销百万的战绩。 要知道，CASETiFY手机壳价格不低，单价在200到500元不等。为何能获得如此高的人气？CASETiFY足够努力。比如，有自己的设计团队，在每一款手机的设计上都花费了很多心血；每年的联名达数十场；推崇一种快速上新并推向市场的策略，每个月都会有无数新品登陆…… 
CASETiFY成功获得天猫用户的喜爱，某种程度上，是有确定性的，并且验证了天猫手机壳运营团队掌握的情况。“相比起其他电商平台，天猫数码周边的女性消费者占比更高。女性消费者更换手机壳、耳机套等配件比较高频。不同场合、不同心情更换不同的手机壳，成为女性表达自我的一种方式。情绪无价，她们更愿意为自己的情绪买单。”天猫小二表示。 其实，在CASETiFY开出旗舰店之前，天猫已经持续挖掘丰富的款式供给，在搜索导航给消费者展示，引入RF等国际轻奢女性手机配件品牌。高端手机壳品牌在天猫上的良好表现，无一不证明，人们愿意为心仪的、能代表自我立场的手机壳支付更多的费用。 三、天猫商家的致富密码比卖手机赚得多“对的货品，在天猫上找到对的消费群体。”行业观察人士表示，天猫的优势在于心智的打造、用户的运营。天猫链接了新的消费需求和新的货品供应，让商机有了转化，为更多品牌提供了成长空间。 对于手机壳商家来说，天猫的心智，给他们带来了信心，他们也不避讳手机壳带来的丰厚回报。 早在5年前，国外市场调研机构Counterpoint Research曾发过一份手机品牌的单机利润榜：iPhone利润可买部小米，小米却只够买袋泡面。前创业者老罗称，“我们卖手机的，不赚钱，就是交个朋友！”雷军承诺，小米手机的硬件利润永远不会超过5%。 
有从业者算了一笔账，相当体量的手机壳发烧友，购买手机壳的频率是每月一次。按照一部手机用两年的周期来算，整体计算下来，花在手机壳上的绝对金额不比买手机多，但是手机壳带给厂商的利润，不会比手机带给手机厂商的少。换句话说，卖手机壳比卖手机赚钱。 PITAKA相关人士表示，他们的手机壳毛利润，同比手机经销商的利润其实是差不多的，只不过很多用户会经常回购，所以整体算下来是赚得多一些。 四、“个性化”抬高行业天花板不过，在手机壳这门生意上，天猫想要做的，不仅仅是把更多品牌引入平台的“链接者”。多元化的消费需求，为个性化手机壳市场带来高成长性。要抓住这个更大的潜力市场，手机壳行业的品牌化、内容化、数字化之路，迫在眉睫。 天猫小二介绍，推动手机壳行业发展，从趋势捕捉、商家引入、用户运营到产业升级，天猫扮演的更多的是手机壳品牌的服务商。现在，结合行业发展、商家成长性和消费者需求，他们一方面持续引入新的品牌，一方面启动对个性化定制服务的链路打通。 天猫上的手机壳头部品牌，主要以标准化成品为主。但有的品牌，已经在天猫提供个性化定制服务，并对基于天猫平台的共创业务展开探讨。 
“一旦手机壳和内容结合，想象力会非常大。而淘系的系统能力最完善，最有可能实现对手机壳行业的数字化改造。”印鸽相关负责人表示，他们已经在天猫试水个性化定制手机壳服务。消费者进入印鸽官旗，选择个性化定制商品后，页面会直接跳转至定制服务界面，选择对应手机型号后，上传照片即可完成下单。 “用户越年轻，个性化定制诉求越大。”行业观察人士认为，作为链接着众多手机壳商家的电商，在承接消费者需求上，需要面向所有商家的全套解决方案。 有商家表示，“我们期待行业整合的到来，期待更多个性化产品和服务出现，期待手机壳赛道跑出更多亿级、十亿级甚至数十亿级的真正的头部商家。” 而对于消费者来说，这未尝不是个好消息，行业的整合和多元化发展，将带来更个性化的新选择。 |
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