100多个模特免费用，这个秘密武器让商家每年省下数十万

数字可能远比你想象的要多：不少服饰商家表示，一年在模特图上的花费高达20-100万。而且，拍摄是件漫长的事儿，找模特与拍摄团队、寻找布置场景、准备服装、拍摄、后期修图，商家基本要经过两三周，才能拿到模特图。

那些SKU众多的大商家，平均每月上新2、3次，每次上新30多款。不是在上新，就是在准备上新。小商家还担心着高昂的成本：用供货商提供的模特图，十几间店铺都一样，大大降低了竞争力，找专业模特和摄影拍摄一组图就要500-2000元。主打原创设计的服装团队费心力做设计，也很难在刚起步时，仅凭有限人手和预算兼顾好模特图。

如果抛弃模特图，只放商品图，又面临着一个很现实的问题：消费者喜欢通过模特图想象上身效果。有数据证明这点，有模特的商品图会比非模特图的转化率高出不少。

模特图成本高、周期漫长，也成为电商平台盗图现象屡禁不止的根源之一。一些商家为了省事或降成本，铤而走险盗图。

为了解决这些问题，2020年年底，阿里原创保护平台上线了一个名为“塔玑”的项目：这个由阿里自主研发的虚拟模特项目，让现实中并不存在的虚拟人成为模特，在避免肖像权纠纷的前提下，免费开放给淘宝、天猫、1688以及阿里速卖通的服饰类商家。

一件手机拍摄的服装照片，可以一键穿在塔玑的虚拟模特身上。

最近，「卖家」发现，塔玑又做了一次更新。从丰富度、覆盖面和场景打通三个方向出发，充分扩大了虚拟模特的覆盖面，进一步降低了操作成本，也让商家有了更多的选择权。

尽管 “虚拟人”的概念现在已经不再小众，抖音上的虚拟博主柳夜熙靠一个视频就获得百万粉丝；虚拟人AYAYI不仅是时尚博主，还入职了阿里巴巴；乐华旗下的虚拟女团A- SOUL在B站迅速走红，还获得字节跳动的大笔投资；就连看似与虚拟人毫无关系的万科地产公司，今年的最佳新人奖也颁给了虚拟员工崔筱盼……

但这些虚拟形象的投资者和使用者，都是实力雄厚的大玩家。

真正面对普通服装商家的虚拟模特服务少之又少，塔玑的虚拟模特究竟是什么？它能够为服装商家提供哪些服务？它这次的更新，将会给商家带来哪些好处？

塔玑上线后，商家只需要用手机拍摄一张衣服的平铺图，上传到平台后，算法就会自动生成一张免费模特图。这意味着商家拍摄的门槛极低，也几乎不需要增加额外的人力和费用。塔玑团队内部因此有个“1001”的代号：1张商品图，不需要模特，不需要美工，最快1天就可以出模特图。据该团队小二藤玉表示，这能为商家节约80%-90%拍摄模特图的成本。

藤玉透露，有过“盗图史”的商家也是宣导对象的一部分。因此，你也可以将虚拟模特的推出视作平台的“招安”行为。一杆子打死，不如从成本根源解决盗图乱象。

但上线之初，塔玑只有4名模特，此次更新后有了100多名虚拟模特。这相当于一家中型模特经纪公司的规模。不同年龄、不同肤色的模特当中，还包括儿童模特——这是塔玑上线后，商家呼声最高的要求之一。因为童模拍摄时不可控，拍摄难度远比成人要高。

如果一些商家不想和其他店铺模特“撞脸”，塔玑还以邀约制的形式提供专属模特。除了一些大商家，全店都用上虚拟模特的小商家，也会接到邀请。他们在定制时，可以对模特的发色、脸型甚至瞳孔颜色提出要求。譬如走甜美路线风格的服装商家，就会定制一个有刘海的女模特；而潮牌商家可能会提出自己需要一个白发、蓝色瞳孔的模特。

同时，藤玉表示，因为算法升级，塔玑支持的服装类目更多，原本单一的模特姿势也变得多样，与服装搭配的下装也变多了。譬如，系统原本只支持T恤、卫衣和POLO衫等款式和材质更简单的类目，现在扩展到更复杂的棉服、皮草、羽绒服等类目，意味着做春、秋、冬装的商家也能参与其中。

那些本就是做原创设计或做DIY定制的商家，手里一般都有矢量设计稿。针对这些商家，塔玑还推出了上传矢量图的功能：商家不用再拍摄商品图，直接上传图案矢量图，就可以看到衣服在模特身上的最终效果，还可以实时调整图案的大小和位置，选择服装底色。尽管目前这个功能仅限于T恤、卫衣和POLO衫，但它不仅直接缩短了模特图的生成和设计流程，降低返工率，还可以帮助商家测款，减轻库存压力。

针对阿里平台内的商家，塔玑还打通了图片空间，藤玉表示：“之前不少商家反馈，每次生成模特图，都要上传商品图生成模特图后再下载，之后再上传模特图到图片空间，操作很繁琐。而这次更新后，生成的模特图可以一键同步到图片空间，商家上新也更方便了。”

尽管虚拟模特图不能完全替代模特实拍的效果，但不管是对于安踏童装、Balabala这种上新量巨大的大商家，或是经营成本有限的小微商家，都是利好。一名刚入驻淘宝的服装店老板，就曾因为拍摄成本过高，在开店后暂停运营了一段时间，但通过塔玑省下来一笔预算后，又重新投入运营。

虽然这次更新扩大了覆盖面，也进一步降低了商家的操作成本，但商家对于塔玑还有着更多的期望：一些商家上新数量大，现在只能一件件商品上传操作，希望之后能实现批量操作；主打大码服饰的商家，也希望能有大码虚拟模特；在目前的白底图之外，一些商家想要类似红人店的街拍模特图，希望能有丰富的场景选择，更好呈现出服装和场景的结合……

商家们的需求多种多样。藤玉也表示，会在未来逐步解决商家的问题，在更多方面探索虚拟模特的可行性。今年4月左右，塔玑将会上线批量上传素材图功能，也将逐步打通下装品类，为更多商家提供服务。塔玑也会针对不同商家需求推出更多类型、不同身材的模特。

商家们对于背景图的要求，也在塔玑的规划中。目前，背景图实现的难点在于，衣服与背景的光线强度或方向很难达到一致，塔玑将在今年重点探索背景图，通过算法实现模特与多种背景图的自然融合。

同时，塔玑也不局限于提供静态的图片服务。藤玉透露，塔玑后续还会为商家提供短视频和直播服务，扩大塔玑虚拟模特的使用场景，为商家解决面临的实际问题，进一步降低商家的经营成本，解放生产力。

今年开始，阿里高层多次在公开场合中谈到提升消费者和商家体验。表面上，塔玑只是一个为商家提供模特图的平台，解决了商家对于模特图的迫切需求。但背后，塔玑还是一个能够有效提升商家体验和消费者体验的工具，从技术方面为商家提供了帮助。

虽然塔玑目前还只局限在阿里平台内，但藤玉也透露，在看到塔玑的虚拟模特效果后，不少站外商家和平台也递出了橄榄枝，希望能够合作。

事实上，塔玑也在尝试成为行业的一个基础设施型工具。在这方面，它早有“前辈”：阿里推出的AI智能设计应用鹿班，通过算法学习了大量业内顶尖设计师的设计水平，将图片配色原理、图文搭配规则、视觉组合结构等设计原理全都进行数据化处理。一个没有设计或美工的小商家，只要上传素材和文字，1秒内就可以获得banner图、海报图或会场图。据了解，面对外部商家开放后，鹿班的使用商家数已经达到数百万量级；阿里推出的普惠体字体，也向所有个人和商家开放商业授权，商家可以在多个场景下放心使用字体，规避潜在的侵权风险。

规模达4万亿的服饰行业，对于模特图的需求巨大，这也给足了塔玑想象空间：在未来，或许塔玑虚拟模特作为主角的模特图、短视频和直播会成为商家的“标配”，塔玑也会成为整个平台乃至行业的一个基础设施型工具，进一步丰富完善整个行业的生态。

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