王子明 | 2022-01-10 10:37 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：940
|
电商知识，就在口袋电商课： 在淘宝的诸多数据中，点击率一直是个很让人头疼的数据。因为其在正式投放前，我们无法判断具体的数据会是怎样的。 有时候我们很辛苦做出的主图，以为数据会很不错，但真正投放测试后，却发现点击率差的不行，不禁让人气馁。 
有的时候点击率数据差，不单单是因为主图的问题，还有其他很多因素，也都会影响到我们产品的点击率。 今天我们就抛开主图，来说说想要提高点击率，我们需要做好哪些因素。 一、 关键词在用户搜索关键词下获得展现是我们产品想要获得点击的第一步，但决定用户是否会点击，还是要看你展现出来的产品是否是用户想要的。 而决定这一点的，主要因素就在于你是否展现在了精准的关键词下。 我举个例子，我们一款连衣裙，但却展现在了半身裙的关键词下，你觉得我们的产品是否会符合用户的需求呢？ 那我们要怎么判断关键词是否与我们产品相契合呢？有两种办法可以测试： 1、 直通车 通过直通车选择该关键词，然后去投放，之后通过该关键词的点击率、转化率的数据来判断。如果数据不错，那自然是精准的；如果数据不理想，那该关键词就有很大可能是不精准的。 
之所以说有很大可能是不精准的，这里不绝对的原因在于，点击率还会受到人群、主图等其他因素的影响，这些因素我在文章后面会说到。 2、 PC端搜索 除了在直通车中通过数据来判断外，还有个很方便的方式就是在PC端，我们去搜一下该关键词。注意，在搜索出来后不要选择综合排序，选择按照销量排序。 如果在页面中展示出来的产品，都是与我们产品在价格、效果上都相似的产品，也就是竞品，那说明这个关键词就是精准的。 
具体精准程度，我们可以按照展示结果第一页中，与我们相似的竞品数量占据整体宝贝数量的比例来判断。一般来说，这个比例要在80%以上，才说明这个关键词才是足够精准的。 二、 人群从用户方面来看，选中精准的关键词，只是我们筛选精准用户的第一步。在精准的关键词下，我们还是不能保证进店人群的精准性。 我一样举个连衣裙的例子，我一款针对30岁中年女性的连衣裙，却展现在了20岁年轻女性的面前，那20岁的女性会点进你的产品吗？当然不会。 虽然需求都是连衣裙，但实际上两者的需求是不同的，想要展现给精准的人群，就需要系统能够识别我们产品的标签从而进行精准推送了。 
想要实现这一效果，需要的是我们店铺能够长期做好自己人群标签的维护。 维护一方面是要引进精准的流量，一方面是要避免不精准流量的进店。 精准流量可采用直通车来圈定精准人群包引进，避免不精准流量进店则要求商家们最好避免频繁冲淘客，降价等会影响价格人群的操作。 通过直通车圈定人群包的操作我就不另外讲了，否则展开的话就又是很大的一个篇幅，如果有想了解的可以咨询我。 三、 款式在确定搜索关键词的用户是精准的后，我们接下来考虑的就应该是如何吸引用户点击产品了。 对于标品来说就是看主图，但对于非标品，我们还需要多考虑一个款式的因素。 款式的潜力如何，是会在很大程度上影响点击率的，但要判断产品款式，只能通过测款来判断。 测款大家应该知道是以收藏加购率来判断，但要注意了，在圈数据的时候，要以"直接购物车数"和"收藏宝贝数"来操作，只有这两个数据，才能最直观的体现收藏加购数据。 
另外，判断收藏加购率记得要基于一定数据的基础上才可，如果数据很少，会导致无法准确判断款式潜力。一般来说，一个款式至少要有200个以上的点击，才可以作为判断款式潜力的依据。 四、 位置在搜索位置下，一款产品卡的位置高或低，也会影响到产品的点击率。 那我们产品要卡到什么位置才算可以呢？这里同款式一样，在分析的时候也要区分标品和非标品。 标品：标品我们知道，产品都差不多，所以用户在搜索时不会花费很长的时间，因此我们卡位置最好也要卡在比较前面，最好是前三。 非标品：非标品看重款式，如果没有看到心仪的款式，用户愿意花在搜索宝贝的时间相比标品会多的多。因此在做非标品卡位的时候，一般能够卡在前16位左右即可。 五、 其他除了上面这些外，还有哪些会影响到点击率呢？ 其实这点我们可以从搜索展现的页面来看一下。 
在搜索关键词展现的页面中，出现的因素有主图、标题、价格、销量、产地、标签、属性这些因素。其实除了我在文章说的主图、标题（关键词）外，价格、销量、产地、标签、属性这些都会对我们点击率产生一定的影响。 价格、销量、标签、属性这些大家应该都比较好理解，我说一下产地为什么会影响点击率。 比如我要买一双阿迪、耐克的鞋子，看到产地标的是莆田。即使卖家说自己的鞋子是正品，但看到了莆田，你觉得这双鞋是正品的概率有多大呢？ 虽然以莆田为产地发货的，不一定是山寨，但相比其他地方，产品是山寨的可能性是大大增加的。这点是消费者心中的固有印象，所以产地也会在某个程度上影响点击率的。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
举报