运营人也需要知道的，6种“高级撕”套路

有些人出生普通家庭，一没资源、二没资金，却能在短时间凭借几千上万的原始资本吸粉百万赚取千万资产，你是不是在想这是怎么做到的？

最后，女主忍无可忍，手撕尔晴，结果令人痛快。虽尔晴令人痛恨，但她撕b上位之路曾经风光无限，只不过得寸进尺，才落得个身死的结果。尔晴就是“低级撕”的代表。但在现代商业中，却有很多产品运用“高级撕”，最终与原行业老大平起平坐，甚至是推翻老大自己上位的。它们是怎么做到的？这篇文章我们就来说说“小人物如何快速翻身”的撕b营销！为什么撕？ “撕b”营销屡试不爽BAT，百度号称中国的Google，阿里巴巴号称中国的亚马逊，而腾讯是中国的Facebook，成功“撕”出了中国甚至世界的行业霸主地位，威胁着原来的行业老大。以及在腾讯的上位中，3Q大战，手撕360，创造了腾讯的辉煌，也撕出了360当时作为BAT之外的第4地位。阿里巴巴即使成为行业老大，也仍然不断与京东、顺丰等公司互撕。不得不说，“撕b”真的很管用。最近兴起的“小蓝杯”Luckin Coffee瑞幸咖啡，手撕“星巴克”，放出话来要做“中国的星巴克”，短短7个月，在中国13个城市，开出660家门店，送出500万杯咖啡。堪称“撕b”一绝。

一句话定位“中国的星巴克”，不管用户看到这句话是否相信，但这句话进入了用户的脑中，“今天有个品牌刚起步都没店铺，就要做中国星巴克，好搞笑。”瑞幸咖啡曾经做过一个《致星巴克的一封公开信》，大致内容就是“给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择，并提及星巴克跟很多物业签订的合同中有排他性的条款。”关注事件的用户就被打上了标签“不畏强权的弱势群体”，自然都站到了瑞幸的一边。再通过各个大号持续发酵，“瑞幸咖啡VS星巴克，它们干起来谁能赢？以及“瑞幸咖啡想干掉星巴克？你怎么看” 、“瑞幸咖啡会超过星巴克么？”

不知不觉，你慢慢相信“瑞幸咖啡Luckin coffee”这个运营还不到一年的咖啡品牌，似乎真的可以和星巴克拼一拼。所以说，“撕b”营销真的屡试不爽。用得好，它能达到以下的效果：强化、具象化在用户的心智定位；造热点，引关注；获得更大投资与资源；提升了员工信心和目标。当然，好生意不是胡斯、乱撕，要有对象、有套路的撕，才是“高级撕” 。

1. 首先，找谁撕

①作为中小品牌，一定要撕行业老大与行业老大相比，中小品牌缺什么？缺品牌、缺资金、缺渠道，缺少这么多要素，中小品牌的产品想要杀入市场是非常难的。行业老大在一路成为行业领先者的同时，会从供应链的上下游、供应链的周边辐射，不断增强自身竞争壁垒，想要获得一杯羹，“非撕不可”。就如《古惑仔》电影里演的那样，小人物想要立身，最快捷和有效的方法就是找一个大哥PK一下，来展现自己的实力。

②如果作为头部品牌，就要找对等的品牌撕比如：“京东”&“天猫”，他们的用户有差异，也有重叠。作为用户都会货比三家，如何让对方的用户选择自己的平台，就需要找到对方的软肋，用自己擅长的部位重点打击，且死抓不放。来看17年双11后两家的采访，马云说：“双11我们不赚钱”， 刘强东：“花钱不应享受假货”，阿里主打便宜性价比，京东主打正品。最后，莫名其妙的就是他们双方都获得了相对前一年xx%销售的增长，因为“撕b”最后的核心落脚点都将回到“如何让用户为这场戏埋单。

”③别撕没有话题流量的对象火爆年轻人的RAP节目《中国有嘻哈》，一位学员在被无情淘汰后，其他人建议他出歌diss导师，可是他说：

去撕行业老大，你拿着半成品去撕人家迭代n次的成熟产品，谁买你的账？你不是上演自嗨桥段？撕同行，倘若淘宝拿着“我的货全是正品”PK“京东你的货是假货”，这不是自找麻烦？所以，撕点要明确，且是你产品的强价值点。比如：刚上市不久的小米，十分擅长高级撕，小米手机专撕行业老大“苹果手机”。当然，它的每一类产品都有各自的“撕b”对象。小米的“小爱同学”VS苹果的siri，当你对着小爱同学说：“小爱同学，明天我想去北京，我需要穿什么衣服？”，小爱同学会如实回答你明天北京多少度，适合穿什么衣服，甚至要不要戴口罩都能提醒你。但siri的回答则是答非所问。世界杯期间，我还曾经听取了siri的建议，在“德国vs墨西哥”输了大几百块。小米的小爱同学价值点突出，不撕“黑白灰极简设计”、也不撕“工艺”，就撕“看谁更了解用户使用场景，谁能满足用户需求”。

还记得7月虎扑吴亦凡撕逼事件吗？至少你会发现你的周边动不动就是，这个很skr～skr、skr～

这个撕b事件起因是这个“以实力为准绳，视对错为生命”的虎扑看不下去一个毫无水平的skr男，在自家地盘吐槽了一下，发布一段吴亦凡的rapx消音视频，随后惊动吴亦凡的粉丝，举报、删帖、控评、一顿操作。

最终战果，虎扑微博涨粉20+万，粉丝数增长至28日的89万。虎扑APP排名由常年徘徊的7、800名，跃升到IOS应用免费榜单总榜TOP60，体育分榜单TOP1。

是自以为是、不解风情、尬聊的代表、是程序员、是缺乏审美的···

饭圈女孩是疯狂的、无理智、不问对错的、不计较付出的···顶级流量是面瘫的、花瓶、没实力、荧屏形象除了傻笑装帅其他都不会的···标签一打，如果你的一项被涵盖，便会无理智地加入到这场精心策划的撕b大战之中。最后小范围的娱乐圈事件，升级成了社会群体事件，话题点更多，意义更广泛，波及面更宽，最后虎扑吴亦凡也就赢得了更多的关注。再来说一个撕b不成反被撕的例子。万达老板王健林，曾经在万达商学院的开学典礼上说过这么一段话：“我们比海尔伟大多了，砸20个冰箱才几个钱，我们砸了350多个商铺，赔了10几亿···”虽然可能这是王的玩笑之言，但随后海尔官博机智回应：“···知道现在身为官博君的我为什么买不起房了。”就这样的一句话将“万达VS海尔”的企业事件，升级为“普通群众VS地产大亨”的社会群体事件。作为买不起房的大众，能不出来挺海尔么？总结而言，“撕b”的目的不是为了小范围的自嗨，而是为了获取更多数群体从意识形态、个人标签出发的深入支持，支持你就是支持我自己，不用你出钱，我也挺你。打标签很重要。

用户虽然因为这个标签，愿意自发得为你打call，但如果参与方式太麻烦，也会让许多想要参与的用户止步不前。所以，提供一个简单易参与、有趣的撕b载体非常关键。延续前面海尔VS万达事件，由媒体、相关同行和官方的后续推动下，“买不起房体”一时间火遍社交网络，获得了千万曝光。晨光粉丝团：“卧槽，我一个卖笔的全国那么多店，我也买不起房！”，卫龙食品：“辣条一年卖地球100圈，可我还是买不起房。”

一个易参与，有趣的传播载体就这样传播开了，当你看到你的好友在朋友圈发布了一个状态“我天天加班，周周无休，我也买不起房。” 是不是会很好奇为什么他会这样说？ 很快你了解完前因后果后，也在你的朋友圈发了一条。虎扑与吴亦凡的diss事件，其实也创造了相应的传播媒介，但因为传播形式是制作消音视频和录制diss rap，从而diss吴亦凡唱功不行，这样的形式对于广大群众而言还是有一定的技术门槛的，所以最后这样的传播形式只在少部分人中传播。所以对于想要持续发酵的“撕b”事件营销而言，发起的品牌，需要考虑更简洁的撕逼载体，媒介，如上面提到的“买不起房体”的固定句式创作。“高级撕”的核心，不是单纯博出位、吸引眼球，最后还是应该落到自身的品牌和产品上。否则再大影响力的事件也会随着时间慢慢被淡忘。

瑞幸咖啡与星巴克撕，获得关注后，它的运营也推出了许多具有裂变性质的活动，如：“送好友一杯咖啡，自己得一杯免费咖啡”，通过人拉人的方式，快速获得了用户增长。一个app下载新用户和老用户的习惯培养的成本是2杯咖啡，成本不足10元，在后互联网时代的今天是很难做到的。所以，在任何成功营销的背后，一定是落地到产品的转化上。如果不是，那就是一场闹剧。

特别是中小品牌撕行业老大的事件中，通过趁热点获取一定的关注后，绝不要蹬鼻子上脸，惹毛了行业老大，就不是事件营销了，而是真成了“事件”。就如尔晴，已经由一个丫鬟嫁入富察府，应该见好就收，否则最后的结果只能是功亏一篑，惹祸上身。引用李嘉诚的一句话商业名言：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”凡事见好就收。

以上的6个高级撕套路，如何借鉴到自己的产品上呢？先问自己几个问题：你的产品在行业中属于什么地位？你的行业老大是？或者你的同行是？你对它是否在某个领域有绝对优势？ 你的弱点是她的优势吗？你撕b的话题能打标签吗？有足够多的人群能对号入座么？能否上升到社会事件？在哪个平台引爆话题？引爆的媒介载体简单易传播吗？是否有相关媒体、渠道进行发酵？关注上来后，如何自然过渡到产品的转化上？需要有什么配合的运营措施？目标是什么？何时收手，应对突发事件的解决方案是？如果你能回答以上的问题，相信引起下一个“撕b”事件就是你！

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