王子明 | 2021-12-09 10:00 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读:978
电商知识,就在口袋电商课: 背景介绍:客户之声全新推出退款洞察功能,通过平台的产品化诊断功能,帮助商家降低在退款售后环节的分析洞察难度,并通过诊断后的策略推荐,帮助商家减少退款量,降低成本。 一、核心功能· 店铺退款数据一览无遗,快速监控退款趋势 · 开放退款标签能力,帮助看清每个商品和订单背后的真实原因 · 建立提醒功能,帮助商家及时跟进问题订单,减少退款量 · 开启一键智能挽退策略,降低退款损失 · 商家自定义标签维护,满足私域化分析诉求 这对于一些囤货和资金流压力大的商家将是一个福音,通过退款分析和DSR分析,及时了解链接的情况,便于布局后期商品分类及进货。 了解自身问题和分析退款率,进行行业对比,及时改善,提升买家的购物体验。 二、机会分析页面1、机会分析里的预估可降低退款金额指什么? 根据系统推荐的优化建议,商家完全采纳后可降低退款发生的订单金额总和。 2、机会分析里的退款成功金额占比指什么? 退款成功金额占比=退款成功金额/支付成功金额,通过该指标可以判断退款影响程度。 3、退款诊断里的商品问题,指哪些问题? 退款真实原因里和商品品质相关的退款订单的统计,例如功能故障、质量问题、做工瑕疵等。 4、提示开通改地址功能,是什么功能? 目前平台推出了一键改地址功能,系统监测到贵店铺尚未开通,开通后可以有效降低因改地址问题带来的额外退款量。具体开通操作可查阅:https://www.yuque.com/gozoal/cpen2u/dcr87t 5、为什么退款挽留功能无法开启? 需要先选择对应挽退策略,然后点击编辑策略,输入相对应的选项后即可开启。 6、开启退款挽留策略后会怎么样? AG端开通的退款挽留策略和客户之声的策略会有所区别,针对不一样的退款场景,建议可以都开启。 三、退款洞察页面1、哪里可以了解退款指标的定义? 每个退款指标的右上方有个问号,点击后可以查看相关指标定义。或者也可以访问“退款洞察指标定义”查看所有指标定义。 2、可以查看多久前的退款历史数据? 目前系统会保持近90天的退款数据,如果要持续监控,需要每个月都针对历史数据进行导出并保持。 3、店铺退款概览中的同行均值指什么? 指主营类目(一级类目)处于市场(淘宝或天猫)该行业60%分位的同行指标值,超过这个指标值,则意味着您正处于行业前40%的范围内。 4、为什么有时候会出现超过100%的退款率? 退款率统计的是周期内的退款成功量/周期内的支付成功量。如果上个周期的退款量大于支付订单量,就可能会出现100%以上的退款率,属于正常情况。 5、详细分析里的退款原因标签,是怎么来的? 退款原因标签是系统基于退款备注、千牛、店小蜜等本文问题结合订单特征规则及多渠道标签信息,进行标签识别的。 买家退款的真实原因目前分成主观原因、下单问题、价格问题、商家服务问题、商品问题、物流问题,共计6大类退款原因,每种原因可以继续拆分成三层更细的原因标签。 6、详细分析里的退款原因,为什么有的会显示原因详情,有的没有显示? 只有三级退款原因标签会显示原因详情,一级和二级退款原因则只有标签展示。 7、为什么退款率(退款成功量)和生意参谋不一致? 客户之声退款洞察里会统计周期内店铺的所有退款订单,包括换货订单。而生意参谋里暂不统计换货场景。具体换货订单量可以在详细分析里的退款场景分析里查看。 8、为什么退款分析数据无法导出? 初始化子账号不支持导出数据,根据系统提示请管理员授权开通即可。 学电商知识,就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站(免回复,含付费所有干货) 非会员,加微信「kd1163」 →购买会员 |
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