王子明 | 2021-11-19 16:43 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1204
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电商知识，就在口袋电商课： 开车最重要的是什么呢，很多人可能都会说，那就是点击率。其实这么说也没问题，一般情况下，点击率越高，说明主图是OK的，点击率越高质量分也高从而更进一步拉升权重，权重起来了，进而PPC就会降低，以较低的出价就能拿到不错的位置流量。 那么好处大家肯定都知道，也想做一个优秀的点击率出来。那么点击率差，到底怎么优化上来，又是什么因素导致的呢，首先影响直通车点击率就从直通车自身来说，比如关键词，人群，出价卡位，创意，等都有关系，外在因素像图片，款式以及价格等等有这些因素的影响。 
一、创意图影响 点击率高低最主要的影响因素就是图片，没有一个优秀的图片，你就算产品权重再高，排名再高，流量依然不会多。通常一张车图主要有产品主体，内容背景，文案三部分组成，非标注重款式拍照，非标主要强调文案利益卖点。 所以我们在做主图的时候要注意以下几点：
总之图一定要做出差异化，不一定要做多漂亮，关键在于差异，但最好不太过了，把握好这个度。 在利用直通车推广的时候我们一定要去测图，测好一张图也决定了流量是否起得来。 ①测图前的准备：至少准备四张图，最好每张相似度以及侧重点不同。 ②测款步骤：关键词在10个之内，广泛匹配精准匹配具体看关键词，多数情况广泛用的比较多，创意四张轮播。每张图至少1000个展现。全日制投放。测图这块也可以加视频创意，一组创意最多是可以加一个长图一个方图一个方图视频和一个长图视频。 ③看图片好不好的唯一指标就是点击率。创意图先轮播，测出来好图再优选就可以。如果点击率太差的图就放弃留下最高点击率的图。创意图不一定是主图，但是测试好的创意图可以放到主图。 二、关键词对点击率的影响 关键词是直通车的基础，词没选好，你点击率也受影响，因为点击率和关键词也有关系，词是否精准很大程度上决定了你的点击率高还是低。 三、那么选词我一般怎么选的？ 关键词一般都来源于标题，说直白点就是对核心词的延伸，就是长尾关键词，比如连衣裙，直通车里面的词就可以是，雪纺连衣裙。 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，所以标题与属性也要相呼应，相关度高的词点击率和转化率才能高。另外就是高展现低点击的也不高，没搜索没展现的更不能要！ 至于你词从哪找，可以从直通车推荐词里面找，也可以从生意参谋去看，通过竞品关键词看竞品的引流词和成交词，在你想扩大流量的情况下。再笨一点的方法就是用这个词直接去淘宝搜索看下搜出来的产品是否是相关的。 
比如女装类目，一般加词的话，大多数情况可以先加个十多个，前期通过出价等一些设置来看跑出来的数据情况，等积累一定数据就一目了然了。在优化车的过程中前期也要重点关注点击率指标。 四、人群对点击率的影响 想要提高点击率，人群标签肯定的精准了，首先我们要去分析店铺的人群数据，看下自己的产品的受众群体，测试好最有价值的人群进行提高溢价。怎么分析，那少不了生意参谋人群特征，比如性别，消费能力，年龄等，（这说的是人群没有乱的情况）如果人群前期被搞乱了，这么分析就更加不精准了。 
一般推广产品大多数都要加人群的，尤其是一些受众人群比较明显的，必须要做人群以此来提高点击率。加人群的话，点击率会提升。这个根据店铺基础情况来，如果你店铺人群不精准可以添加自定义人群来拉正标签，尤其注意下，你要添加的人群必须是跟产品相符的，不能已店铺现有的人群数据做参考。 如果是老店人群也比较精准，或者是新店，都可以从系统人群开始去做，先看下数据反馈，再逐步去测试人群，记住操作没有绝对的，都是相对的。一切都是根据数据来判断的。 五、出价卡位对点击率的影响 直通车本身就是竞价流量，所以出价肯定是重要的。如果你发现你的PPC比较高的时候就要实时调整位置，下放关键词排名，并且结合人群去做相应的数据优化，从而增加展现。当然卡的位置不是一成不变的，需要我们实时调整，不同的数据不同的反馈。 卡位是为了拿到足够的流量，如果你没有数据量，点击率肯定就判断不出来，所以位置好了，点击率才有机会做的足够好，展现拿不到还提啥点击率呢。 六、产品价格对点击率的影响 消费水平不一样，你的引流群体肯定会有差别，我们能做的就是自己做的产品该展现给哪些人，比如你卖的都是1000左右的连衣裙，你的引流人群都是低消费群体，那怎么能转化呢。所以你的价格前提是对点击率有影响，再有就是对转化率影响更大。 文章暂时先分享到这里，双十一刚刚过去，接下来还有双十二年货节，市场热度会持续存在，所以我们店铺肯定要继续操作，优化不能停止，把握好节奏，店铺才能稳定。 想要更深入学习，可学习我们官网《7.10爆款直通车》 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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