王子明 | 2021-11-12 18:16 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1270
电商知识，就在口袋电商课：一、超级推荐前身：超级推荐匹配产品和人群的方式是由直通车定向推广升级而成，而超级推荐的投放方式却是由钻展的单品推广简化而成，它的投放原理和直通车定向推广相近，而投放方式和钻展更像。 直通车靠筛选关键词选人群，获得搜索人群的流量。 钻展自己选择要定向的人群，获得展示人群的流量。 超级推荐可以自己选一些人群，但更重要的还是要靠系统通过投放数据给我们优化出的人群，获得系统推荐人群的流量，在店铺现在精准人群的基础上，帮我们放大人群，获得更多精准流量。 二、超级推荐原理：直通车、钻展、搜索，主要都是跟竞争对手的争抢，去拿到大量流量，是店铺与店铺间的竞争；超推虽然与竞争对手有关，但更侧重于系统的精准推送，是店铺与机器之间的配合，引流是以精准流量为主，超推的系统会测试哪个人群最适合我们的产品，最终达到产品与买家的最佳匹配，从而系统会把我们的产品推给更精准的人群，获取更多精准流量；
超推是属于信息流广告，依靠系统的计算能力推送给最有意向的潜在买家，系统需要时间去弄懂你的产品、进而帮你匹配合适的人群； 超级推荐的优势
覆盖超7亿用户，囊括手淘核心渠道，猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货、迎合消费者“逛”的需求，引爆在推荐场景中的流量
支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意的形式，以更丰富的形式与、消费者进行沟通
基于阿里大数据推荐算法、赋能全方位定向体系；从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助自己精准找到潜在消费者（投放人群更加细分精准化） 
拉新： 拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群； 收割： 收割就是把对店铺有认知的人群，让他们二次进店，形成转化，这时候以回报率为主，CPC可以高一点。以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单； 推广工具对比区别： 
三、商品推广：商品推广是我们最重要的推广类型，这篇文章主要也是围绕着这个来分享的，这里就不多说了。 四、图文/短视频推广：商品推广只有CPC模式，这种推广却有CPM和CPC可选，甚至还有均匀投放和尽快投放可选，跟之前的钻展单品推广几乎一样。 对于大多数店铺来说，主要是对手淘微淘的投放，可以快速把店铺的微淘展现给大量买家，方便我们对微淘内容进行分析，总结点击率高收藏加购高的微淘特征，指导我们后续微淘内容的创建。 图文推广也能用来拉新，不过落地页要换成淘积木，落地淘积木是图文推广里效果较好的一种了。图文推广效果较好的其实是推买家秀，买家秀很容易激发买家的购买需求。图文/短视频推广看不到回报率数据，会让你不清楚真实的效果，这个只能从拉新成本去判断优劣了。 不是什么产品都适合短视频推广，因为有些产品买家根本就没兴趣看视频去了解，但美食，化妆品，一些比较新奇，视频能更好展示产品的，就适合短视频去推广。 五、直播推广：直播推广对于店铺最重要的意义，就是可以帮助新开通直播的店铺引入流量，加快主播积累粉丝和数据，以获得系统更多的权益和推荐。因为超级推荐展示位置的关系，如果预算不多，还不如把预算拿去投放直通车中的直播推广。 想要更深入学习，可学习我们官网《超级推荐必修课》 |
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