王子明 | 2021-11-10 19:41 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1140
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电商知识，就在口袋电商课： 营销活动是促进店铺转化的重要决定因素，如何策划活动能激起买家的购物欲望，又能避免让买家觉得只会打折而产生疲倦感呢？ 今天就带大家看一下店铺常用的一些营销活动方式和策略，带你玩转活动规划，盘活来店客户，提升店铺销量。 店铺活动可分为平台大促活动和店铺自身营销活动。平台大促活动包含双11、双12、情人节、端午节等各种节日活动，店铺自身的营销活动比如超级大牌日、周年庆、品牌会员日等。 对于平台的大促活动，一定要积极地报名一切可报名的活动，由此争取到官方推荐流量，提升产品曝光。而对于店铺自身的营销活动，则可以投放一些热门资源位，同时做好预热宣传，增加活动的曝光。 在大促节日期间，除了报名官方的活动外，店铺也可以做些店内的促销活动。比如设置满减优惠券、满额赠礼、组合套装优惠价等方式，来提高客单价；可以设置整点限量秒杀、限时半价抢等活动，提前预告锁定流量，提升销量；还可以根据节日主题推出节日礼盒或代写卡片等形式，契合买家心意，留住用户，购物体验更佳。 除此之外，还可以做些会员活动，比如会员专享优惠券、会员专享价、会员积分兑好礼等形式，招募新会员，促进老会员复购，提升会员粘性。 
有条件的商家也可以做做直播活动，直播是店铺引流、产品推广较为直接有效的传播媒介。用户可以和主播实时互动咨询，能更直观全面的看到实物产品，根据主播的讲解和种草找到自己想要的产品。直播期间，为了能更好的留住用户，可以增加红包雨、直播间秒杀、直播专享价等活动福利，提高消费者在直播间的停留，促进转化。 以上的各种活动形式合理规划安排好后，最最重要的一步不能忽略，那就是活动前的预热宣传，活动信息的传达是营销成功的一半。活动的预热分3步走： 2、老客短信群发，预告品牌活动信息，激活老客回购； |
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