王子明 | 2021-10-26 16:12 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1141
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学电商知识，就上口袋电商课： 目前很多的掌柜对于付费投入还是比较大的，大部分整体流量还是以付费为主的，免费流量相对比较少，这里主要介绍一下“如何通过付费流量带动免费流量”。想要带动免费流量我们就需要知道搜索流量和推荐流量主要是有哪些。 搜索流量：产品的标题关键词、人群、单品权重、点击率、收藏加购率、转化率是重点。 推荐流量：是被动展现浏览过的商品，或者浏览过相似的产品，从而进行推荐。 
那么如何带动搜索流量呢？ 一、直通车
关键词可以分为标题词、热词、长尾词、那么我们需要在选好一个产品的时候围绕这几个维度去进行选取，热词溢价相对比较低，标题词适中，长尾词最高，词量的话在10-15左右，之后测试增加和删除。 这样选取之后，我们直通车关键词的点击率、收藏、转换、成交在一定程度上是可以累计到单品权重上的，单品权重越高获得的自然流量就会越高。 
人群需要提前设置好，以7天为一个周期进行测试，把测试好的人群保留，不好的人群剔除，这样可以加大收藏加购率、点击率和转化率。前期设置可以根据生意参谋长逐步的进行测试。 人群优化这块可以矫正店铺的人群标签，把流量推荐给精准人群，从而提升收藏价格、点击率和转化率。 
二、超级推荐超级推荐主要是根据人群定位来进行推广，人群越精准推广效果越好； 推荐流量是浏览过或者浏览过相似的产品再进行产品推荐的，有比较高的展现量，是比较符合推荐流量的。这块的拉新效果以及投入产出比会比较高； 
以上是通过直通车和超级推荐来带动搜索流量和推荐流量的方法，店铺的流量提升还存在很多问题，以下主要是介绍下免费流量整体的提升以及转化提升； 三、提高店铺流量想着店铺能够有流量，要清楚怎样让访客进店以及怎么才能让访客进店；其中一个就是引流关键词的操作，想着获取流量产品关键词就要和买家搜索热词能够匹配上，就需要优化产品词； 另外一方面，就是不能忽视的人群上的投放，那么相对优质的人群展示，点击也会更好，对前期养权重，获取流量都是有帮助的； 在引流的时候，现在都是关键词+人群的组合引流方式在做。这样可以提升流量的精准性，配合前边的产品操作，对于店铺的提升就是加倍的； 四、提高转化产品自身卖点的展示不能忽视主图视频，主图，以及详情的卖点统一；主图展示获得买家关注，主图视频，提升客户对产品的认知，详情布局提高客户购买兴趣，体验度； 在碎片化的浏览时间里，产品的正确展示也很重要，关注页面停留时间，跳失情况，才是提醒你是否要调整页面很重要的数据； 降低店铺流失，在调整自身操作时，一定要关注店铺的竞店流失情况。访客没有购买自身产品，是价格问题，是产品优惠问题，还是同款宝贝竞店有更好的竞争优势； 五、转化低原因排查
先对店铺产品进行全面梳理，想清楚店铺要卖什么，目标人群是谁，市场行情如何 主推款： 销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润 引流款： 访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强 利润款： 产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大 活动款： 店铺业绩提升必备，报一切可以报名的活动，增加宝贝的曝光，提升流量
价格并不是越低越好，价值决定价格；可以看看同行同类目同品质的竞品的价格区间，即保证价格在稳定合适的区间，又满足买家享受到优惠的补偿心理
一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图，要选择精美好看的图片作为主图，从宝贝的多方面去展示宝贝，用宝贝最大的亮点吸引打动买家 详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及宝贝的亮点，这些点可以从同行的中差评、问大家去搜集，只有了解了买家真正关心的点，才能更好的打动买家
如果是新品，前期一定要做好基础销量和买家秀，80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀；如自己是买家，浏览到一个还不错的宝贝，点进去发现销量很少，也没有评，那必然会在心里对这件产品大打折扣或者瞬间就不想买了
还是基于买家会存在上面的疑虑，担心收到货后不满意。比如衣服，只有拿到实物后，穿在自己身上才知道合不合适。万一不满意买家就要承担一定的损失，而退货运险费则是帮助买家降低了这种风险，减少了顾虑，下单就容易多了 总结：搜索流量主要是由单品的权重决定的。主要是提高单品最近7天的销售额，单品的点击率转化率，以及收藏加购，还有极有家，公益宝贝，有好货，猜你喜欢淘金币等一些标签。想要提升的搜索流量主要是围绕着增加单品权重去进行就可以了。 想要更深入学习，可学习我们官网《710爆款直通车》 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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