中小卖家如何开好直通车？一次解决你所有的问题！！

中小卖家想做大，大卖家想做强，大家都想在众多卖家中脱颖而出。而现如今的市场，同质化非常严重，竞争力度也非常大，如果只是守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，店铺想快速获得流量获得单量，付费推广是一个不错的选择。

直通车是一种付费的引流推广方式，但是其高投入也让很多直通车卖家头痛，其实烧钱与否，取决于你有无技巧。也有不少卖家开通直通车后，每天的流量还是没多少，直通车效果不怎么明显，这是什么原因呢？直通车的核心要素是：展现、点击、投产，而其中最核心，最重要的就是点击率。

点击率的重要性我就不多说了，但是基本可以这么说，如果直通车的点击率不高，那么你的直通车基本不可能做到盈利。除非你的产品非常强大吗，转化率非常地高。我们想通过直通车来盈利，首先一点就是提高点击率，当产品点击率起来后，质量得分才会提高，那么PPC才会降低，PPC降低了才能进行低价的引流，从而实现盈利。想提升直通车点击率的话，还需要做好以下各方面的工作。

使用直通车推广的第一步就是要选择一款合适的产品，并不是所有的产品都适合推广的。我们使用直通车推广店铺里的产品，首先是为了让这款产品得以销售，其次一个重要的方面是这款产品能带来流量，带动店铺的其他产品销售。所以我们需要对店铺的产品进行筛选，选出合适的产品，那么什么样的产品才是合适使用直通车推广的产品呢？

这款产品具有突出且有力的卖点，能让这款产品在众多的产品中快速地吸引到买家的注意。卖点可以是性价比高，比如价格有优势、有促销活动等；产品具有独特的特质，比如外观好看、有着独特的功能等；还有一点就是品质好。确定了款之后可以把这款产品在市场上进行搜索，对比市场上的类似这款产品的数据情况，如果这款产品在市场上行情比较好，那么就是合适作为我们直通车推广的产品。

为什么有很多卖家就算开了直通车点击率还是差呢？就算是开通了付费推广，直通车给的也不是直接的访客，直通车给的是坑位展现。首先是买家搜索产品关键词，然后点击了产品主图才是一个访客。

如何做出高点击率的主图非常重要，制作高点击率的主图其实并不难，跟大家捋一捋思路，为什么自己的主图点击率不高呢，那一定是买家对比了，在众多的图片里面，你的主图没有优势，所以没有买家点击，所以我们需要对比着市场上的主图进行优化。

大家观察下图，图五会显得没有优势一些。在同质化非常严重的类目，卖点就是非常重要的，产品必须具备一定的竞争力。我们可以找出市场上销量好的产品主图，多找几张，分析出这些产品主图的特点，拍摄角度、产品摆放、利益点等，进行提炼。

在产品处于同一价格区间时，销量也是影响买家点击的一个因素。买家的心理会有一种对产品的信任感，当一款产品销量相比同类型的产品偏少时，买家就会犹豫这款产品是不是没有其他产品好，不然为什么销量并不高呢，这就属于买家信任感缺失。当这种念头在买家脑海里一闪而过时，我们的店铺就错失了一个访客。我们在做付费推广之前，可以自行做一些基础的销量。

直通车就是用付费的方式干预产品的排名，当买家通过搜索关键词，你的产品得以展现了，但是你的主图吸引不到买家，就算平台给你再多的曝光展现，也不会成为你的流量，那不就是白费了吗。很多店铺没有流量就是因为主图的原因，大家可以自行去检查自己的直通车计划，是不是主图实际上是有展现的，但就是点击率不高。有展现，但是点击率不高，这种情况下，百分之六十的原因是因为直通车创意图出了问题。买家在购买产品的时候，浏览的速度是很快的，如果你的产品没有在最短时间内吸引住买家，就会造成客户的流失。

如果你选择的这款产品是主推款，那么就必须进行测图。大家应该对直通车靠一张神图就能卖爆的案例都略有耳闻吧，虽然这种事情是可遇而不可求的，但我们起码要尽自己的努力把图做好吧。

测图要做的第一步就是创建计划，首先我们创建一个标准计划。在直通车中，关键词——代表着产品的展现，当关键词的出价没问题时，关键词影响着我们产品的展现。精选人群对应的是我们的人群标签，影响的是我们的精准转化。创意影响的就是点击率，如果产品的点击率不高，那么我们就需要重点维护创意图。如果想提高投产比，创意图必须测试。

我们在测图时，建议添加四张创意图，四张不同的创意图，直通车一个计划里面可以添加四张创意图，我们加满。当我们在做测图时，测的是点击率，所以我们创意图所对应的创意标题尽量做到相同。当创意图在关键词相同、展现相同的情况下，得出的测图数据结论是最为精准的，大家应该知道其实每个关键词背后的人群都是会有所不同的。测图时，流量分配选择轮播。因为是测图，数据需要均匀，测图期间可以关闭智能创意。

很多卖家朋友会问，测图需要开人群吗，需要做人群溢价吗。直通车里面大家很关心人群这个问题，我们在使用直通车时，目的不同，玩法也不同的。我们在测图时，可以不用开人群。如果开人群的话，开智能拉新人群就够了。

我们在测图时，需要关注的是产品的点击量，我们首先考核的是产品的点击量而不是点击率。单个创意图的点击量最少要达到50个，这样的点击率才具有参考的意义。测图的时间是没有一个统一的，不需要有一个固定时间，只要达到我们的考核标准就够了，创意图点击量要达到50个以上，时间不是考核的标准，数据才是。

当点击量达到后，我们得到最终测图数据时，可能会出现创意图点击率数值相差不大的现象，出现这种情况的话我们可以继续测试，看看点击率能不能拉开一定的距离。我们在测试途中，如果有一张图的数据很差，与其他的数据相差太大，我们可以把这张图片删除，其他的创意图继续进行测试。我们测试完创意图后留下数据最好的创意图，这张创意图一定会给店铺带来可观的数据，在产品的点击率方面一定会得到一定的提升。

我们在测图完成后，可以把图片流量分配方式设置优选，优选的意思是系统会自动把数据表现好的创意图优先进行投放。

有展现、点击率也可以，但是投产差，这是什么情况呢？这就是你产品的人群不够精准，这种情况我们就需要重点做人群。当我们产品的人群不精准时，就需要做人群测试。行业人群榜单就是系统根据你的店铺的人群给你进行匹配，当你的店铺人群比较乱的时候，系统还是会根据原来的人群进行匹配，所以不建议使用行业人群榜单。

做人群测试时，我们选择自定义添加，这里的人群我们可以根据生意参谋里面人群画像进行选择，具体步骤：生意参谋--流量--访客分析--访客对比，从这个板块可以看到店铺人群的数据。直通车自定义人群添加就参考这里的人群数据进行添加，把店铺里能够有的人群添加进来进行测试。当人群的数据测试出来后，我们需要进行筛选，从中选择带来的展现、点击最好的人群，选择两组进行组合，以此类推。留下展现、点击、收藏、加购好的人群进行长期稳定地推广。

我们开直通车想有效果，就需要我们针对性地去优化，直通车虽然是付费工具，但也不是你花了钱就可以卖得出去东西的，毕竟花钱开直通车的卖家也不在少数，开直通车也是有竞争力的。虽然说目前的直通车是很智能的，但我们也需要尽力地去优化，来降低直通车引流成本。
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