王子明 | 2021-10-18 18:24 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1284
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学电商知识，就上口袋电商课： 现在已经进入市场旺季，想着做好店铺，就要梳理下我们的运营方案，看看哪里有问题及时调整，迎接更多流量，更多竞争。 店铺不是孤立存在的，有多类型店铺存在。产品不是孤品，有众多同类产品在卖。做店铺不是容易的事情，要跟同行竞争，那么我的店铺怎么才能从中分一杯羹。 
想着做好店铺，就要有流量，有好的转化，店铺就会逐步进入正轨。但实际操作时，很多商家的店，就卡在了这个破局点上。 今天结合我操作店铺的经验，重点说一下，我是如何通过优化店铺，打开流量突破点，一步步把店铺优化起来的。 1、如何突破流量瓶颈在调整店铺时，我主要优化两方面的操作，一个是免费流量，也就是搜索流量，以及手淘推荐流量。一个是付费流量的操作，付费这块的主要就是直通车，或者直超结合，配合主推宝贝，强化单品的搜索和人群权重，从而拿到流量。 
流量在拉升的时候，免费流量是主要想着操作的。免费流量的突破是建立在关键词的搜索排名。 在做好推广的同时，要做好店铺竞争基础，推广会是锦上添花的作用。在引流操作的时候，重点就是拉升免费流量的操作。之前聊到的一些店铺操作，都是从这方面去突破的。 2、稳定店铺的要义现在流量的拉升，除了我调控推广强化产品标签，对流量拉升有帮助，另外就是店铺自身权重的多维度优化。 尤其是搜索流量，推荐流量稳定，不单靠推广，要靠自身实力够硬，才能在店铺的竞争中，有稳定的排名，稳定的流量入口。 从本质上解决问题，才能抓住流量，短期爆发免费流量。任何店铺想要经营好，提升权重是主要。 3、关乎流量增减的权重指标店铺的问题，都是从大的方面，深入到细节去分析调控。想着让店铺有好的竞争环境，就要从基础去关注。 
当竞争放大的时候，拼的都是每个操作细节点。把自己武装好了，流量来的时候，就可以及时抓住爆发点。 4、店铺基础指标
店铺动态评分，是买家评价之后，系统给出的店铺多指标的服务水平。是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据，是面向商家以及买家展示的内容。 在底层搜索权重中，动态评分是重要参考指标。所以对于评分低的商家，要去优化优化这点。否则评分低，会影响推广效果。 优化的前提，是在行业中处于优势。如果你说全行业都不好，那就是顶牛的想法。 
低评分： 会直接影响产品的曝光； 会影响宝贝的搜索排名； 会影响店铺活动； 会影响宝贝转化； 会影响店铺获取平台资源扶持； 如果综合能把DSR，在同层店铺中，处于相对优质指标，你就可以有更好的竞争基础。
想着店铺流量稳定，店铺要有增长的排名，稳定的层级。排名是店铺每天的交易情况所在层级的横向对比，排名在涨，店铺的数据指标也是同步在涨。 我们知道，店铺流量的提高，是因为店铺以及产品的各项搜索权重指标的增长，从而获得了更好的竞争优势，才拿到更多的流量，也就是我们常说的搜索递增规则。 对于层级来说，不同层级，流量的天花板不同，对应不同的流量池。对于初级店铺来说，店铺自身竞争力最小，那么面对的流量池就是小流量池。 要注意的是排名每天都在变化，层级是阶段性变化，所以要去主动提升排名，提升并稳定层级。要不然下滑后，流量会掉的更多。 短暂的市场调整不是问题，店铺自身数据的波动，会出现短期不可逆的免费流量下滑。到是只能靠其他流量的抬升，去止损。 这就出现一个问题，流量池小，竞争力相对弱，那么如何拿到流量，就要看产品的竞争力。 5、产品竞争力指标店铺的竞争，流量的竞争，都是单个产品去进行对比的。单品爆款，多连接爆款，打开流量入口，才能持续稳定的拿到流量。 
想要流量，就要从多点分析产品数据维度：
产能品有人气，才会为流量蓄力。
6、推广引流权重指标基于前边产品的竞争力，推广就是把竞争力展示出来，提供更好的流量入口，拉升宝贝的权重指标。 好的产品，需要有流量来实现产品价值。通过推广放大产品流量，优化产品的点击转化，达到合理以及最优投放效果，才能通过付费引流的方式，拉升宝贝的免费流量。 通过推广拉升了宝贝的流量，产品的销量，产品的人群，产品的竞争力。正向的推广，在产品的搜索爬升周期中，起到助力作用。这就是付费能拉动免费流量的原因，不是单纯的烧钱操作。 带不动流量的，很多就是钱烧掉了，对应的权重指标没有综合拉升，只改变了一两点指标，不足进入更好的流量池。 7、客户营销指标 |
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