王子明 | 2020-06-04 21:45 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1730
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学电商知识，就上口袋电商课： 深度解析，直通车测试精准人群如何操作 在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。 比如： 第一天，争取卖出3-5单； 第二天，卖出5-10单； 第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。 上车起的3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可） 如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。 进入正题： 一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？ 买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后， 淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类， 为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息， 让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。 二、精准搜索人群对账户有很大帮助！ 精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。 总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！ 举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。  关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量 我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。 关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式； 而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。 从操作层次来说，只有升和降两个步骤。 说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼； 尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~ 今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！ 三、人群标签的划分 人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。 属性标签： 买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性， 这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。 这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。 行为标签： 注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。 比如： 我一般是喜欢买300左右的鞋子。 突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。 四、人群的应用场景 同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。 不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。 为什么现在测款测图的时候要加人群了？ 很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。 再比如： 在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。 低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。 再给大家举个例子： 比如张三，年龄26，性别男，未婚； 家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w； 打算买一款2-3k左右的客厅沙发； 淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。 这里不会找关键词的，可以留言找我！  从搜索页面上来看，都很喜欢。 但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他； 因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4； 而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品.. 上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。 五、自定义人群的实际应用 我们先思考一个问题： 为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
 ⑥ 这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的； 而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。 这就是为什么测人群之前，要先测词！ 词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。 六、如何测人群？ 给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！ 方法一：重点做好买家人群和搜索人群！（适合有专业版生意参谋的卖家）  通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！ 方法二：直通车设置  第一步：测试一级人群 什么是一级人群？ 比如： 性别女就是一级； 性别女+18-24岁就是二级； 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。 打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！ 不建议超过50% 也就是： 一级性别 二级性别+年龄 三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。 第二步：测试周期 满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天 第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。 比如性别+消费层级、性别+年龄。 一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。 测试1级人群、2级人群、3级溢价设置： 假设： 1级人群-- 女 溢价31% 2级人群-- 女 18-24岁 溢价31% 3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31% 因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签 所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。 这里告诉大家： 3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。 所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！ 溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价 此时3级标签能拿到展现量！ 第四步：持续放大人群 这一步的时候人群基本已经测试出来了。 根据人群的表现： 点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。 这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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