王子明 | 2020-06-04 20:43 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1383
|
学电商知识，就上口袋电商课： 电商老运营告诉你“高点击率神图”如何制作 我们在淘宝店铺的运营中，主图是商品宝贝最重要的展示窗口，与主图有直接关联的数据就是：点击率。在同样的展现下，一张主图设计的优劣就会导致点击率出现很大的差距。所以没有点击率就没有更多的流量，当你的点击率的表现变差，淘宝就会认为你受关注度变低，所以淘宝给你展现也会随之减少。那么怎样才能设计出一张拥有高点击率的主图呢？ 一、尺寸 1、现在移动端流量越来越大，但是我们只做主图依然是用电脑制作。而电脑和手机的屏幕大小是不一样的，所以我们用电脑做好主图以后一定传到手机上预览，看看字体、字号、效果如何。一个800*800的主图，在电脑端显示刚刚好，如果电脑屏幕上觉得刚刚好，那么在手机上看一定会感觉小。所以把握好尺寸比例，让消费者看着清晰舒服。 2、虽然现在手机的网速越来越快，但是注意主图的大小尽量不要超过500kb，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时的加载速度越慢，而且500kb的大小清晰度完全是没有任何问题。 二、产品图的选择及设计 1、产品图的选择 产品要如何展现很关键，因为产品的展现方式是影响点击率的重要因素之一。不同的角度，不同的特色，给买家的视觉感官冲击是不一样的。所以在图片的选择上，也是需要我们去考虑的。根据运营者想要消费者接收到的信息去选择相对应的图片。比如下图，搜索关键词“猫砂盆 大”，这张图可以直观的看到猫咪在猫砂盆里面，并且留有相对较多的位置，视觉上就会让消费者觉得这个猫砂盆是自己所在找的那一个。  2、产品图的设计 每一个产品都会有自己特点，产品图可以根据产品的特点去创新设计。背景可以融入产品的特点，加一些产品的元素进去，使人感觉这张图就是为这个产品而存在的。如下图这个酸辣粉，提到酸辣粉脑海里浮现的是一碗热腾腾火辣辣的酸辣粉。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）下图红色的背景烘托出热，辣，同时加上冒着的热气，这碗酸辣粉就能抓住消费者的味蕾。产品的背景图要醒目与同一品类的产品，这样才能在众多同类的产品中跳跃出来，达到更加显眼的目的，让消费者一眼就能看到你的主图。大家常说万绿丛中一点红，大概就是我们追求的这种效果。  三、主图上所体现的产品卖点文案 1、定位产品卖点 产品卖点，很多时候也说成买家痛点。买家购买你的商品，肯定是为了解决自己遇到的问题。当你的产品正好是客户需要的，下单就是自然而然的事情了。产品的卖点要根据目标人群去提炼。举个例子，下图猫砂盆，这是一款是防止外溅猫砂的猫砂盆，主要作用于避免因猫砂溅出来而不断的扫地，而产品主图上体现的却是是加大空间猫砂盆。文案与产品的定位是不相符的。  2、提炼产品卖点，要抓住重点 因为现在的流量大部分都是手机流量，而手机端客户浏览的习惯都是快速滑动手机屏幕。在这种情况下，就需要让消费者能够在短短的一秒内能够接收到所有的有效信息。一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。 如下面两个图，搜我们索的关键词是“无线吸尘器”，左边的这款卖点突出，清楚的标明是无线的。而右面的这张图并没有表现出来，并且卖点非常的多，右面这张图给我的感觉是我不知道他它想满足我的什么需求，我也不知道他的产品有什么特点。这就是典型的信息过载的主图设计，信息过载的主图，消费者没有办法在一秒钟之内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。一些运营往往想要把自己认为都重要的若干条卖点一次性的塞进消费者的眼球，而忽略无线端显示屏幕大小有限，过多的文案卖点会让消费者看不清楚，反而弄巧成拙。  3、放弃自嗨式的文案 什么是自嗨式文案？自嗨式就是自己认为好，很好，非常好。打开淘宝搜索会发现很多这样的图片，产品会把一些无意义的文字放在主图上，这些文字可能会有一点意义，但是并不大，没有重要到把它放到原本展示面积就很紧凑的主图上。一些自认为高明有趣的文案，其实消费者很难看懂，消费者需要的是直观的看到他所需要的信息，而不是研究你给的这个文案是否有趣。主图的设计如果抛弃了其核心目的“向消费者传递有用的，有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。 4、分析竞争对手产品卖点从而进行创新 确定好产品的卖点之后，还需要去找到我们的竞争对手，去分析竞争对手的产品文案。运营者一定要多去看竞争对手的卖点在哪，有哪些是消费者购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。知己知彼才能百战不殆。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）下图两个沙棘汁，虽然左面的产品价格比右面的高，但是销量却是也高于右面的那款沙棘汁，这是为什么呢？分析市场需求，我们会发现对于食品类，大家很重视产品的质量安全问题。右面的主打抢购价，进行让利诱惑，但是左边的卖点标明原果汁含量，以及无防腐剂，香精和色素。左面的商家在定位市场后，明确把右面的当作竞争对手，呼吁客户关注产品安全问题，从而在市场中占据一席之地。  通过以上从产品主图的三个大的方向分析，大家应该行动起来了。结合店铺当下的图片情况，来调整自己店铺图片的缺点，抓新素材，一起讨论新思路。执行后，你店铺的图片就能脱颖而出了。还愁没有点击率吗？ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
举报