王子明 | 2020-06-03 21:53 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：2492
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学电商知识，就上口袋电商课： 标品与非标品的运营有什么区别？明白了都能轻松 基本上大部分卖家都知道，从产品性质上分，淘宝上的产品可以分为两类，标品及非标品，那么两类产品有什么不同呢： 第一类是标品： 标品的主要特征就是有明确的规格、型号、外形等，只要提起这个产品大家想到的都是一样的东西，比如手机、电视、冰箱等家电产品。 第二类是非标品： 非标品主要的特征就是没有明确的界定，提起这个东西大家只能想到大概的类型，但是具体长什么样子是想不到的，比如女装类目的连衣裙、上衣外套、鞋帽等产品。 正是因为这两种产品的不同，所以我们在日常操作中需要把标品和非标品区分开用不同的方法来进行，这样才能把店铺做起来。所以今天就和大家分享一下标品与非标品的操作有什么区别。  一、关键词选择的不同标品和非标品有很多方面细节不一样。我们首先说关键词的选择。我们都知道，标品可以选择的关键词是很少的，基本有流量的都是一些大词。比如我们店铺是卖小米手机系列下的一款手机壳，客户在购买的时候基本搜索关键词就是自己手机的型号加上手机壳这三个字，所以我们在组合标题的时候需要将这些关键词放到客户能直接看到并且权重较高的前面去，后面可以加上自己产品的材质、颜色等属性词，并且在操作的时候也是围绕着前面的主要关键词来进行。 而非标品呢，因为属性词很多，所以可选择的关键词就很多了。尤其是女装类目，因为关键词太多，女装类目在组合标题的时候只恨30个字的空间根本就无法满足自己的需要。虽然非标品可以选择的关键词很多，但是由于现在淘宝的标签化与千人千面的展现方式，并且手机端成为流量的主要阵地之后，各个类目的整体转化也在上涨，所以不能为了流量而忽略了转化的权重，这就要求我们在组合非标品标题的时候，除了选择的关键词整体搜索量高的基础上，还要适合我们的产品。 二、竞争程度不同因为标品可以选择的关键词很少，所以商家之间的竞争就会比非标品激烈很多。并且由于标品是属性是产品完全一样，客户在搜索之后浏览完前面的一些产品基本就下单了，所以后面的产品很难有展现和点击。甚至很大一部分的客户在购买标品的时候都是搜索完关键词之后直接点击销量排行，直接购买销量靠前的那些产品。这就是为什么很多商家的产品在销量到达一定数量之后整体的访客会突然增大的一个原因，所以操作标品的时候需要将产品的位置与销量都做上来，而位置的高低销量占据了很大的权重，所以操作标品最主要的就是销量。 那么怎么让销量快速提升呢？主要是下面这几个方法： 1、淘宝客 现在的淘宝客虽然整体权重没有之前高了，但是淘宝客确实是标品冲销量的第一选择。在进行淘宝客冲销量的时候一定要算好自己想要竞争的排名具体需要多少销量，多了还好如果少了而造成位置冲不上去从而影响访客的获取那就不好了。 2、不同价格产品的组合 这个就是SKU合理组合，我们可以将一些产品相似但是价格不同的产品并款到一个链接进行售卖。主图展示价格较高的商品而价格由于淘宝的机制原因则会露出最低价格的产品，这样可以吸引更多的访客进店。并且我们低价格的产品如果可以做到高性价比的话，产品整体的转化数据也会很高。或者我们可以将以上两个方法进行组合，用一个连接里面低价的SKU去做淘宝客来维护销量数据，来带动其他SKU的销售。  上面我们说了标品，那么非标品呢？非标品位置与销量相对来说就没有那么重要了，因为非标品的个性化，客户搜索一个关键词排在前面的不一定是客户需要的，就算是客户需要的基本会选择先加入购物车，继续向下浏览寻找其他满意的产品。所以就算位置相对低一些也是会有访客与展现的，所以在做非标品的时候图片很重要，一个好的主图往往是决定非标品能否获取流量的关键。所以在操作非标品的时候一定要进行测图，利用直通车先测试和优化出一张点击率高的主图再进行操作。 三、产品的生命周期 |
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