王子明 | 2020-06-03 21:40 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1806
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学电商知识，实超玩法： 流量是淘宝卖家离不开的话题，只有有了流量，店铺才有生存的可能。不管你的产品和服务如何的好，但是如果你的店铺没有流量，你的产品肯定是卖不出去的。所以做淘宝首先需要掌握的技能就是要如何提高自己的流量。但是，现在新品获取流量越来越难，想要快速的被市场所接受，最简单和最快捷的方法还是直通车。但是很多中小卖家是做不好直通车的，尤其是消费者购物从PC端转移到无线端之后，客户搜索一个关键词出现在客户眼前的直通车位置大幅度减少，但是整体行业的竞争却在增加，这就造成了原本获取关键词搜索就很难的中小卖家变的更加艰难。 但是我们要清楚，没有任何一个行业赚钱是简单，对于淘宝只要你跟上节奏，你成功的几率还是非常大的。现在随着定向访客的出现，极大的解决了有着好的产品和优质服务的商家，因为资金和运营能力拿不到流量的局面。为什么这样说呢？我来给大家简单列举一下定向访客目前的情况就知道了。 第一：定向访客目前整体展现量很大，但是竞争的人却很少这就造成了我们去竞争这部分流量的时候不用花费很大的代价就可以得到自己想要的流量。 第二：定向访客整体操作较关键词计划简单很多，定向计划没有了质量得分的限制，我们再也不用整天沉迷在快速上分上面无法自拔了，定向推广只要建立好计划就可以直接进行产品的投放，我们只需要在前期设置的时候花费点功夫，后面直接进行微调就可以了，省去了我们大量的时间，可以更好的去对产品和服务进行优化升级。 第三：一旦店铺有了自己的一个或者多个爆款，就可以直接利用这些爆款的访客，对这些客户进行回流或者搭配的推荐，可以极大增加老客户回流与店铺整体的动销，或者对于季节性较强的产品也可以利用定向将上一个季节的爆款产品访客转移到这个季节要推广的新品上面去。 说了这么多定向的好处，相信很多人都急切的想要知道怎样去设置定向了吧，所以接下来就和大家说一下怎样通过直通车定向达到上面说的新客引流、老客回流、关联推荐、转移访客等效果。 任何行业都需要新鲜的血液。所以我们首先说的是新客引流。在利用直通车定向功能做新品的推广之前一定要保证这个产品有一个基础的销量，有几个不错的买家秀。因为如果没有一个基础的销量系统根本判断不出来我们需要什么样的人群，也就无法精准的给我们推荐人群，而且转化率也会很低。所以新品一定要先有一个基础数据，至于基础数据建议大家可以用身边人群标签和店铺相符的朋友或者老客户去进行，这样系统给推荐的才会是最适合我们的人群。 做好上面的工作之后就可以开始我们的定向推广了，首先打开直通车建立一个直通车计划，然后把投放地域和时间还有日限额等都设置好，地域的设置只要是我们能包邮并且需要我们产品的地方都可以选择设置，如果费用不多的话可以前期选择几个主要购买地域进行设置，时间设置的话基本可以晚上选择不投放，只投放8-24点这个时间段就可以了，日限额的话根据自己的费用核算好就可以了。  图1【图片来自淘宝网，仅供参考】 做好上面的基础设置，我们就该进行产品推广了。选择好产品之后会看到出现四个需要设置的地方：关键词、精选人群、创意、定向推广，这四项里面其中精选人群我们不用管直接忽略就可以了，关键词这个地方要点开看一下把智选流量关掉，这一项一般都是默认开启的。  图2【图片来自淘宝网，仅供参考】 然后是创意设置这一项我们选择四个创意，我们需要把四个创意全部都利用上，然后四个创意的图片要选择不同的，创意标题四个建议不要写一样的，然后把开启智能标题这一项勾选。至于展现方式建议大家选择轮播，这里选择轮播与测图无关，主要是因为定向是系统根据客户浏览习惯给客户推荐的，每个客户的喜好不同，选择轮播的话可以保证单个客户点击来的机会，四张图片总有一个客户愿意点击的。  图3【图片来自淘宝网，仅供参考】 最后就是定向推广的设置了，这个地方需要我们设置的一共是两个地方，一个是需要投放的人群另一个就是想要争取的位置，我们先说人群这一项，点进投放人群可以看到出现了访客定向和购物意图定向两个选项。  图4【图片来自淘宝网，仅供参考】 其中访客定向主要是两个选择，一个是喜欢自己店铺的访客另一个是喜欢同类店铺的访客，这两个地方我们可以全部都勾选上，然后设置统一的出价，后期可以根据各自的效果进行优化。如果我们这个时候需要的是老客户回流、搭配推荐以及爆款转移访客的话只需要勾选喜欢我店铺的访客就可以了，这样系统推荐的人群都是浏览、收藏、加购或者购买过店铺宝贝的访客了。  图5【图片来自网络，仅供参考】 购物意图定向这一块都是系统推荐的，这里需要注意的是推荐的每个关键词或者关键词组代表的都是一个人群，而不是特定的关键词比如推荐的是夏季网面男鞋，这个代表的就是对男性需要的是一个夏季穿的网鞋。关于购物意图客户的选择这里初期也是将所有的人群都进行选择并且出统一的溢价，然后后面进行优化就可以了。这个选项只是建议推广爆款的时候使用，如果只是想要的效果达到客户回流的话这一项可以不做选择，毕竟我们需要的是更为精准的老客户而已，而且推广费用有限的情况下根本不可能覆盖这么多的人。  图6【图片来自淘宝网，仅供参考】 至于展示位置这一项建议大家把手机端的全部进行选择投放，然后如果想要投放电脑端的话可以单独建立一个计划只进行电脑端的投放，所有的溢价也是前期设置成一个的，然后后面可以根据效果对单独的位置进行优化。 上面说到的这些只是最基础的定向推广，如果想要更加精细化的推广还是需要我们好好了解每一个地方的说明，然后根据这些说明进行测试优化，最后得到适合自己的一个方法。就像我一个编程的朋友说的一样，他们其实就是在进行试错和改错的过程，这样才能逐渐得到一个趋于完美的代码。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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