王子明 | 2020-06-01 14:46 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1658
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学电商知识，就上口袋电商课： 618年中大促弯道超车,完美规划布局+操作细节满分,店铺月销轻松600万。 距离618的时间越来越近，很多店铺早就报了活动，想趁着活动抓紧提升一下疫情期间带来的损耗，一些没报活动的店铺，也都提前规划好店铺的活动规划，在节日当天营造活动气氛，以维护老客户为主，促进店铺销售的一系列安排。  一些基础比较差的店铺，尤其是新开店铺，或者老店新开，本身权重比较低，官方的活动也报不上，也可以做一些店内的促销活动，借着活动流量增加店铺的活动气氛。 每一个大促活动，带来的竞争都异常激烈，推广费用也是根据各店铺的权重来算，权重低的店铺，往往要比同类产品出更高的价格才会有展现。 如何在大促期间以最少的费用，获得最佳的展示位置，把握住进店访客，在活动前积累店铺权重，让618活动当天完美爆发，就是今天要分享的文章内容。 618 视觉营销 符合大促活动设计，以及合理渲染店铺活动的装修风格，主图设计可以做图底标识，展示促销活动力度大的感觉，还没进店就让买家有限了解促销活动，可以增加进店访客数，在活动之前，提前发布店铺活动，可以积累一些收藏加购，避免一些进店流量的丢失。 不能正常报618活动的店铺，也要给店铺营造活动气氛，尤其是店铺首页位置的活动海报，吸引新老买家对活动的了解。 618活动带来的优势 一般淘客的销量，是不计算在搜索权重里的，但是报名618类似的官方活动，可以带动搜索流量，平时店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签，但是官方活动并不会影响，还会提高权重。  活动成交期间的权重值，可以快速拉开竞店的差距，如果之前权重相差很高，竞店又没有报618的活动，活动结束后基本就可以把对方甩掉，反之也是，店铺没有做活动，竞店参加了活动，也会把你的店铺甩掉。 早进场可以提前规划布局，也更容易通过活动维护老客户，活动促销还可以起到拉新作用。 618推广战略 全国各地温差大，可以针对不同地区的城市，单独做引流计划，有些城市温度高可以推夏款，温度低的城市推春秋款，观察投放城市的消费层级，针对性投放不同客单，不同款式的产品。 1、直通车：可以用智能计划快速走流量，任何活动期间推广费用都是比较大的，尤其是00:00-02:00时间内，都是转化比较好的时间，在这个时间段里重点投放。  2、超级推荐：超级推荐的优化比较容易一些，尤其是人群比较精准店铺，推广效果好，转化高，入池的几率大，针对的也是猜你喜欢的位置，属于比较大的流量展现位置，买家为了参加活动，凑单会浏览猜你喜欢的产品，转化率也比平时更高。  3、钻展：提前做好618相关的活动预热，活动当天，以及活动返场的图片，递增式投放，做好流量收割的准备，保证进店访客及时跟上。  4、直播：可以先做直播做预热，达到种草目的，提前积累收藏加购，才能在直播时及时吸引第一批流量，不然很多人会错过活动当天的促销，这样就可以快速积累一批流量和转化。 618 主推款 店铺的产品价格可能涉及多个价格带，有引流款，利润款，爆款，主推款等不同作用，店铺做上新之前，根据款式和价格做好定位，找到所属产品的人群做引流，为店铺带来意想不到的效果。  1、刚上架的新链接：每年的618正是产品换季的节点，可以推一些市场趋势比较好的产品，尤其是上升趋势明显的产品，优先定好这类型的风格，把同类型的风格提前测款。 正好可以利用618做新款基础，活动期间不缺乏流量的情况下，很容易把新款打造成爆款。 2、利润低的活动款：很多店铺选择在活动期间把利润压的很低，做销量提升搜索排名，其实活动的目的，是淘宝为了让各家店铺走量，有利润，才做的一系列促销活动，而不是赔本赚吆喝，适当选择利润款做主推，店铺才能走的更长久。 3、库存大的滞销款：大促可以适当甩一些上个季节的换季产品，可以减轻库存压力，提前做好库存规划，适当做促销，也会有不错的利润。 618活动相关注意事项 提交跨店满减后，满减档位不能修改，锁定价格，库存，SKU的设置。价格是在预热前两天，到活动结束期间，都不可以重新设置，库存是活动前一天，到活动结束前，不允许设置，SKU是在活动前一天，到活动结束前，同样不允许重新设置，除非是退出活动才可以二次修改，如果报名了行业会场，是无法撤销活动的。 设置好的优惠券一定要仔细检查，有些店铺设置好后，最终价格是亏本售卖，可以从营销健康中心核查最终设置结果，店铺优惠券和商品优惠券要区分开。 活动当天想做直播的朋友，注意在直播期间播放或者演唱音乐作品，没有获得授权将获得赔偿，尤其是没有歌曲权限的平台，一定要谨慎播放歌曲，以免被有心人投诉。 618搜索权重优化 关键词对搜索排名的影响比较大，优质关键词才能为店铺精准引流，举例说几个关键词的筛选的方法，例如品牌词，版型，产品卖点等等，都是跟产品有关的词，而好的关键词可以为店铺带来更多的流量，下面就和大家详细分享一下选词技巧。  1、核心词：相当于产品主词，例如牛仔裤，连衣裙，衬衫，不过这类型的词不精准，因为竞争大的原因，一般都会在核心词前后加上属性词，越贴近产品的精准词，带来的流量就越精准，也更容易转化，获得好排名，不会浪费活动流量。 2、属性词：这类型的词适合加在核心词前后，例如破洞牛仔裤，吊带连衣裙，商务衬衫，可以匹配到精准人群。 总结：完全一样的关键词，使用在不同店铺里的效果有差距，所以我们要搜索决定好的关键词，在搜索栏里，查看该关键词展示的产品都有哪些区别，重点看竞争优势，查看使用关键词后大概可以排在哪个位置，尤其是618前期，权重变化快，搜索排名位置波动也比较大。 很多店铺并不是单做一种类目，例如服装类目会有配饰，或者一些其他产品，可用的关键词也比较多，店铺的标签也更乱，平台没办法清晰捕捉店铺的产品标签具体是哪个类目，这类型的店铺能获得的流量也要更少，可以单独设置人群，光靠关键词不能过度清理不精准人群。 618运营阶段分解 1、蓄水期：淘宝比较大的活动都分为几个时期，提前积累买家，获得买家关注，尤其活动前的拉新，都属于蓄水期，蓄水期的积累尤为重要。 2、预热期：主要是积累更多的收藏加购，提醒老客户活动即将开始，抓紧收藏喜欢的产品，店铺也可以做一些优惠活动，让买家在预热期快速购买，增加活动当天的粘性，再次转化打标，促使买家二次购买。 3、爆发期：蓄水期，预热期的准备，就是为了在爆发期的周期延长，凌晨以及活动当天购买送礼品，买3送1，买5送2，提高产品客单价，在活动期间把权重做到最高，甩开和同行的差距。 4、余热期：有一些买家会在余热期购买，这类型的买家不会特意参加活动，或者是之前因为一些原因，没有及时购买的，要记住抓住这些流量，以及产品的售后和服务都要做好，减少退货率。 这篇文章分享到这里就结束了，距离年中大促的时间越来越近，相信不少朋友都感觉到了紧张气氛，抓紧优化起来，618大卖！加油！ |
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