王子明 | 2020-06-01 14:40 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：3272
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追根溯源，解决你店铺产品转化率低的难题！ 直白点，我们做淘宝的目的是什么？ 销量！赚钱！ 但为什么店铺开了这么久，做了这么多努力，却依然没有体会到挣钱的快乐？ 大促临近，今年618又计入主搜，此次活动搞不好，后续的权重都要跟着遭殃！ 所以在这个关键点，大人物带你追根溯源，好好解决下店铺产品转化率低的问题！ 一、从产品基础来分析 买家在淘宝买东西，会先搜索产品的关键词，如果你的标题中正好有这么个关键词，那你的产品就会展示给买家，但这个展示的位置，就要取决于你产品权重的大小了。  初期做标题，选词要侧重长尾词，目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争。产品爆款成型时做标题，选词要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破。 标题不是一句简单的大白话，而是要做合理的关键词组合，使展现最大化，展现的机会多了，点击的量才会大，转化的机会才会多。点击和转化这两大数据维度都做上来了，权重才能真实的稳固积累。权重高了，排名便会得到提升，手淘流量也就随之而来了。 标题中所选的每一个关键词，都要与产品高度相关，选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。千万不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，引来的流量都是垃圾流量，对店铺的发展也毫无益处。不随意空格去浪费字符，不用违规词和无意义词，同时注意选词之间不要互相矛盾，以免造成人群标签的混乱。 要是初期没有做好标题的优化，或者当流量进入瓶颈必须要进行标题更改的话，就做微调，修改时不要变动超过6个字，不要在产品的搜索高峰期进行改动。 2、卖点： 在市场竞争激烈的今天，任何一款产品的问世，对你都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。 要抓对卖点，因为只有对的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目标。要深挖卖点细节，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。 学会找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。明确受众人群的痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。找准惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。  3、差异化： 详情页是转化率提升的起点。他的优化过程是动态的，优化时的思维逻辑是取决于你和竞品的竞争比较。 我们的产品转化高，竞争对手的转化就低，这点不难理解吧？ 比方说，一产品共有100个人对此有需求，A跟B两家都在卖，那买A家的有80人，买B的就剩20人了，因为流量池就这么大。 所以，要想提高转化，就不能单单看内部数据，而是要全面分析竞争环境。明确竞争对手，做出差异化，然后再扬长避短寻求突破。 要善于找出竞品的优势与劣势，或是优势中的弱势，加以提炼便能为我所用。 比如说你的产品月销量比竞争对手的少怎么定价合适？ 压缩利润，降低我们产品的价格，打价格战吗？当然不是！可以选择在定价这比你的竞品定价高个10-20%，这样买家会认为你的产品销量之所以不太理想，是因为你的价格过高导致的，这时我们再做好相应的产品包装等等，突出我们产品的优势，反而可以进一步拉高我们的产品转化。  二、从流量情况来分析  1、量级： 与朋友聊店铺问题的时候我都会先问他：店铺一天能有多少访客？如果访客一天只有二三百，那你来告诉我，流量量级这么小，怎么谈稳定的高转化？ 没有流量怎么办？引流！现在大多数店铺都在付费推广引流。 但不要对付费推广有什么误解，认为“花钱了就是在做引流”，“低价引流就是出很低的日限额来做引流”，过低的投放，是根本无法让我们获得大量的、有效的数据的，后面的优化调整没有一个参考性可言，那账户权重和手淘流量便无法提高，长期的数据低迷可是要出大问题的。 可如果你的店开着付费推广，有大量的流量但转化效果依然不好，就要考虑是不是流量的质量出现了问题，因为只有流量精准了，转化才能提高。 2、精准度： 关键词这不是想起哪个词就加哪个词，如果选的不精准，就会导致关键词反馈的质量得分上不去，产品的搜索权重上不去，那这转化率就会不理想。 人群这要是不精准，就会导致进店访客需求与自家产品情况不匹配，那这转化自然也不会理想。转化率指标迟迟达不到行业的平均水平以上，这自然搜索权重就起不来，也就无法获得好的排名和大量的自然流量，店铺也就无法有好的正向发展。 精准流量获取来之不易，所以平时要重视对数据的维护，当店铺产品转化率出现下滑趋势时，要第一时间解决掉问题，以免出现不可逆转的严重后果。  3、稳定性： 关注市场以及产品生命周期的变化。这一点对于应季性较强的产品来说尤为重要。  用生意参谋深挖买家的行为路径，密切注意同行举动，细剖他的产品布局，分析他是怎么一步步的把产品推起来的。 自己一定要常常反思：为什么客户会被同行抢走。 最后再说一个问题点——店铺dsr。不少卖家做店铺一直不重视dsr，觉得这是个无关痛痒的小数据，殊不知这dsr要是飘绿，是会影响店铺权重、排名、流量、转化以及报名参加平台活动的资格的，所以一旦你的dsr飘绿了，请一定要及时把他拉回来。 |
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