王子明 | 2020-05-31 20:11 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1909
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学电商知识，就上口袋电商课： 【经验分享】 靠直通车做店铺，你要注意这些问题！ 最近有朋友和我聊到说现在推广成本越来越高 免费流量越来越少 单纯靠直通车这类推广还能不能搞了。 首先我们要知道客观的来讲，现在传统电商确实不好做，我们就以淘宝为例 这两年淘宝大盘流量整体处于下滑趋势，之前有拼多多强势竞争 现在还有抖音 以及各种平台直播带货，无形中造成了很多淘内流量的流失，平台流量处于下滑 但是商家数量并不会在短时间就下滑到和流量相持平的程度，这就造成了竞争的加剧 更何况淘宝现在大量的对天猫店铺招商。竞争加剧造成的结果就是，以前我们做单品同样的数据可能能搞个5000搜索 但是现在估计也就3000，盈亏平衡点打破。商家就会感到越来越吃力。 那么问题来了，现在纯推广到底还能不能做，答案是肯定的。蛋糕总还是有的，只不过目前这种市场下需要的是我们具有更好的货源渠道 更合适的产品价格和更多的经验。 那么我们怎么样去判断我们的产品适不适合走纯推广路线呢？ 1，类目 目前淘宝有些类目基本上没办法做纯推广，主要是一些以刷单为主的类目。例如 灯具类目 因为刷单越多的类目 市场的整体数据均值被提高太多，别人多数在刷 但是你傻傻的想靠推广拉搜索，数据没有竞争力 基本上是投的越多 亏的越多。 2，商品价格 高客单商品一般不适合做纯推广，主要原因是因为高客单产品一般转化比较低 或者是转化周期比较长，这种情况下我们要想拉动免费流量 付费投入就会很高 免费流量才会有大的反应 因为付费本身需要的是订单成交 而不是说付费拉了多少流量。简单的讲就是高客单产品 你付费投入很可能几百块钱看不到成交 要想成交就得投入更大 投入越大 风险也就越大。（如果你不是实力商家的话，个人不建议做高客单产品） 3，同行数据分析 在前两条我们排除一些以后 剩下的我们可以通过同行的流量布局情况去考虑该产品是不是适合通过推广去做。 我常用方式 首先讲我需要参考的同行（最好是同行处于中上游的产品 不要太顶端也不要太靠后）链接添加到监控里面，在竞品里面去分析他的数据 
看看他的搜索流量和付费流量的比例 一般来讲搜索能超过付费流量就算有参考价值 
最后通过插件查看他搜索流量和直通车的转化率差别 如果说一个产品他本身搜索流量高于付费流量 并且搜索转化和直通车转化差别不大 那么说明这个产品大概率是通过付费拉起来的。 当然我们需要的是多监控 不能因为一个或者两个同行产品就做出结论 因为有些产品你并不知道别人前期是怎么做的。例子越多说服力越强，当然如果能找到新品链接开始操作的案例 那就更有说服力了。 4 ，价格定位以及利润 很多商家在做产品的时候容易走入误区 总觉得我利润越高，越好做，因为我付费压力不会太大。但是实际上他们都忽略了一个问题 社会上比你聪明的太多了，你能想到的难道别人就想不到吗。 为什么现在很多标品利润只有百分20 30，当然服装一类的毛利能做到百分50 但是它退货高啊。 做产品我们首先考虑的是怎么能够卖出去，只有你上架以后能卖 能有一个合适的转化你才有和同行竞争的资本。不要说什么图片 详情优化 这东西别人能做到90分 你也高不到哪里去。 合适的产品定价很大程度决定你能不能通过付费推广做起来，这块大家可以更多参考同行的价格段，价格越有优势，成功可能也就越高。这里也体现了我开篇提到的货源优势 快递优势包括人工成本这些方面的优势， 因为又要有合适的利润 又要价格上不拖后腿，那只能在成本上做文章。 5，尝试 可能说到这里，感觉有点废话了。因为不管你前期做了多少调研 价格如何控制。当你产品上架以后你始终需要引流，前期的数据反馈很重要 我们首先应该知道这个产品它的转化大概在什么程度，这块主要参考同行转化就行，一般低于100客单价的产品几十个销量加上部分评价就能够撑起你的转化，同行百分5的转化 我自己百分4，那可以接受 同行百分5 我就百分2，这里面肯定有哪里有问题，是流量不够多 波动大？ 还是店铺基础差，流量垃圾。还是直通车引流不精准？当然找问题是个麻烦事情 不一定能找到问题出在哪里 并且有时候就算找到问题也未必能解决。关于这块以后有时间再给大家细说。 |
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