王子明 | 2020-05-26 23:19 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1949
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避过详情页设计的5大雷区，让详情页面转化提高10倍 虽说现在直播狂热，但用户通过直播进入到购买页面，最重要的载体还是详情页，详情页面仍然是影响转化的重要因素之一。 一般用户在购买产品时，关注的顺序是主图、视频，在详情页面翻找自己关注的功能/健康/尺码/颜色/搭配等关键信息，因此大部分的买家还是会先看看详情页在决定下单与否，因此详情页面的设计绝对不能敷衍了事，特别是详情页面设计以下5大雷区，规避了雷区，页面转化能提高5倍。 雷区一、照抄/模仿同行。对于小商家或者新店铺的美工来说，模仿销量高的同行竞品是常见做法。为什么竞品店铺销量高？ 销量高除了品牌吸引，肯定有某一方面打动了消费者，所以设计风格，卖点提炼，色彩搭配，甚至是排版都是美工模仿的点。   雷区二、卖点堆积/没有突出卖点我们经常碰到这样的商家“我们产品功能非常强大，前10个卖点都要一一展现，消费者能一眼看到”。多了卖点累积等于没有卖点。 通常消费者购买产品只关注一到三个主卖点，多个卖点堆积页面长篇大论，卖点分散，难以形成购买引导。因此从消费者的角度出发，做详情的时候问自己三个问题 众多的同类产品，消费者为什么要选我的？ 凭什么说我产品是值得购买的？ 买了产品能给消费带来什么好处？  消费者为什么要选择小冰箱？ 因为0制冷保鲜！ 凭什么说………………就值得买？ 这样0制冷保鲜的冰箱，冰镇果蔬冷饮都能满足，鲜上舌尖！ 然后呢？买了产品能给消费者带来好处？ 蔬果冰镇，炎炎夏日一口冰爽畅快；户外野餐也能保持新鲜口感。 因此在卖点上，造视创意建议，定位消费人群，了解消费者为什么会买这个宝贝，想得到怎样的结果，从而找出消费者关注的1-3个主卖点，其次是次卖点和其他卖点辅助，将这些卖点运用口语化文案，让表达更信息，提高用户停留的时间，促进转化。 雷区三、过于细节展示/详情页过长上面上说，产品有10个卖点都想一一展现，过于细节的展现导致详情页过长，难以长时停留并下单。现在消费者大都运用碎片化时间，观看详情时间大概是3秒，详情过长没等看完直接退出，不利于转化。 |
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